【正文】 購戰(zhàn)略的影響 供應(yīng)商的能力 7 供應(yīng)商管理與外力關(guān)系 現(xiàn)有供應(yīng)商 內(nèi)部管理 新進(jìn)入者 替代者 替代品 客戶 （提高其標(biāo)準(zhǔn)化程度） 真正促進(jìn)價格下跌主要原因 8 供應(yīng)商備選庫建立 利用外部力量刺激供應(yīng)商改進(jìn)，不要讓供應(yīng)商覺得他是唯一 刺激量運(yùn)用適當(dāng)，別嚇著供應(yīng)商（沙丁魚 +鯰魚理論） 鯰魚使用頻率要控制（別老找人報價不下單） 鯰魚有限要科學(xué)利用 9 供應(yīng)商選擇與評估原則 供應(yīng)商選擇原則： 寫評估標(biāo)準(zhǔn)的，不做評委 搜尋供應(yīng)商者，不可由評委擔(dān)任 搜尋供應(yīng)商者，不訂評估標(biāo)準(zhǔn) 不先找到供應(yīng)商后，才寫評估標(biāo)準(zhǔn) 盡量不事先任命評委 10 發(fā)現(xiàn)潛在供應(yīng)商之途徑 ?供應(yīng)商網(wǎng)站 ?供應(yīng)商信息檔案 ?供應(yīng)商目錄 ?企業(yè)名錄 ?商業(yè)期刊雜志 ?電話簿 ?信件檔案 ?銷售商 ?貿(mào)易博覽會 ?公司員工 ?其他供應(yīng)管理部門 ?專業(yè)組織 ? 對手的供應(yīng)商 11 發(fā)現(xiàn)潛在供應(yīng)商 供應(yīng)商群包含三類 現(xiàn)有供應(yīng)商 新的傳統(tǒng)供應(yīng)商 新的非傳統(tǒng)供應(yīng)商 需要去除沒有達(dá)到 基本標(biāo)準(zhǔn)的供應(yīng)商 … … 并對剩下的每個供應(yīng) 商建立供應(yīng)商檔案 ? 已有往來的供應(yīng)商 ? 現(xiàn)有供應(yīng)商的競爭對手 , 提供類似物品與服務(wù) ? 過去并未如現(xiàn)有供應(yīng)商行 銷類似產(chǎn)品的其他供應(yīng)商 ? 有能力提供所需的產(chǎn)品 / 服務(wù) ? 有充足的規(guī)模 (營業(yè)額 ) 來迎合我們預(yù)期的需求 ? 在我們采購的地理區(qū)域 有生意往來 ? 名稱 ? 地址 ? 營業(yè)額 ? 地理位置 ? 基本產(chǎn)品 ? 聯(lián)絡(luò)人姓名 12 選擇供應(yīng)商方法介紹 決策法 成本量化法 綜合計分法 風(fēng)險評估法 機(jī)會評估法 13 決策法 設(shè)立限制條件（ MUST） 區(qū)分希望條件（ WANT） 排除 GO or NO GO 效率高，但粗糙，適合買小東西 有較大的供應(yīng)商選擇空間時 14 成本量化法 以目標(biāo)成本作為衡量標(biāo)準(zhǔn) 成本 + 利潤 = 定價 （ Old Way) 銷售價 利潤 = 目標(biāo)成本法 達(dá)成目標(biāo)成本者 〉 GO 未達(dá)成目標(biāo)成本者 〉 NO GO 15 綜合計分法 （最高的綜合計分 綜合計分） ? 最高的綜合計分 ? 〉 NO GO 例 : 甲 : 250分 (1000250)/1000 = NO 乙 : 1000分 丙 : 780分 (1000750)/1000 = GO 16 風(fēng)險評估法 關(guān)心負(fù)面的影響 評估方式 : 問題出現(xiàn)的概率 * 影響 = 系數(shù) (百分比 ) (權(quán)重 ) 17 機(jī)會評估法 關(guān)心正面的影響 評估方式 : 發(fā)生之機(jī)會概率 + 影響 = 系數(shù) 18 有效供應(yīng)商評估的 10個法則 1. 競爭能力 供應(yīng)商承擔(dān)所需任務(wù)和工作的能力 2. 生產(chǎn)能力 供應(yīng)商滿足買方所有需求的生產(chǎn)能力 3. 承諾 – 供應(yīng)商就質(zhì)量 ,效益和服務(wù)給予客戶的承諾 4. 控制系統(tǒng) – 有關(guān)庫存 ,成本 ,預(yù)算 ,人員和信息等方面的控制 5. 現(xiàn)金資源和財政穩(wěn)定程度 – 確保供應(yīng)商在財務(wù)上是有保障的 ,且能夠持久開展業(yè)務(wù)直至預(yù)知的未來 19 有效供應(yīng)商評估的 10個法則 6. 成本 – 與質(zhì)量和服務(wù)相匹配的成本 7. 一致性 供應(yīng)商保持供貨和遞送的一致性 ,以及在可能的情況下 ,不斷改進(jìn)質(zhì)量和服務(wù)水平的能力 8. 企業(yè)文化 – 供應(yīng)商和采購方應(yīng)該共享相似的文化觀和價值觀 9. 道德高尚 – 供應(yīng)商及其產(chǎn)品應(yīng)該是合法的 ,并且滿足環(huán)境保護(hù)要求的 . 10. 交流 – 供應(yīng)商是否能夠以電子方式交流信息和收取信息 20 供應(yīng)商評估步驟 確定供應(yīng)商主要的評價標(biāo)準(zhǔn) 為每一個標(biāo)準(zhǔn)建立權(quán)重 確定子標(biāo)準(zhǔn) ,并建立權(quán)重 確定標(biāo)準(zhǔn)和子標(biāo)準(zhǔn)評分系統(tǒng) 現(xiàn)場直接評價 審核評價結(jié)果并作出初步選擇決定 再次評價作出備選決定 評價準(zhǔn)備 初步評估 再次評估 第一步 第二步 第三步 第四步 第五步 第六步 第七步 21 第一步：確定供應(yīng)商主要的評價標(biāo)準(zhǔn) 典型的績效類型：成本結(jié)構(gòu)，期望的交付績效，技術(shù)和工藝能力，質(zhì)量體系和管理人員素質(zhì)。 必須是具體可衡量的 子標(biāo)準(zhǔn)數(shù)量也設(shè)在 4~6之間 24 第四步：確定主標(biāo)準(zhǔn)和子標(biāo)準(zhǔn)評分系統(tǒng) 一個明確定義的評分系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)也許是高度主觀性的，如不同的個人對同一標(biāo)準(zhǔn)的解釋和評分結(jié)果相似，評分制度就是有效的。 10分制： 12=很差， 34=差， 56=不重要， 78=合格，910=很好 25 第四步：確定主標(biāo)準(zhǔn)和子標(biāo)準(zhǔn)評分系統(tǒng) 4分制： 嚴(yán)重不一致（得 0分） 缺少符合要求的系統(tǒng)或系統(tǒng)完全瓦解，或者有任何不遵守標(biāo)準(zhǔn)的行為，這種行為會導(dǎo)致可能的非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的裝運(yùn)。 一致（得 2分） 在評價過程中沒有發(fā)現(xiàn)嚴(yán)重不一致或較少不一致。 26 第五步：現(xiàn)場直接評價 必須到供應(yīng)商現(xiàn)場進(jìn)行評估 需至少一天甚至幾天的時間 必須仔細(xì)選擇那些對評估有所準(zhǔn)備的供應(yīng) 商 跨部門團(tuán)隊(duì)的評估，可因不同知識背景詢問不同的問題 采購?fù)ㄖ?yīng)商預(yù)先準(zhǔn)備初始所需文件，可節(jié)省評估時間。 5 % ) 15A 有 10 C 低于行業(yè)通常水平 ( 5 % 以下 ) 0B 否 ( 請附詳細(xì)說明 ) 0A 專科以上員工占總生產(chǎn)員工的比例在70% 以上10關(guān)鍵工序使用工藝的新舊程度得分 = 1 0 * ( 已使用年限小于 10 年的工藝數(shù) / 總工藝數(shù) )B ?？埔陨蠁T工占總生產(chǎn)員工的比例在3 0 ~ 6 9 %5已使用年限 5 年以下的設(shè)備 / 生產(chǎn)線產(chǎn)生的銷售額占總銷售額的比重