某集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)診斷分報(bào)告咨詢(xún)報(bào)告-展示頁(yè)
2025-02-28 14:21本頁(yè)面
【正文】 其他大的廠商相比力度不夠，而其他一些小的生產(chǎn)廠商又憑低價(jià)格占據(jù)一部分市場(chǎng)，使得 XX太陽(yáng)能公司處于一種 “高不成低不就 ”的困境，產(chǎn)品處于問(wèn)題型區(qū)域內(nèi)。（ 2）與其他一些小的生產(chǎn)廠商的競(jìng)爭(zhēng) 在低價(jià)、低質(zhì)量區(qū)域內(nèi)，有一批小的生產(chǎn)廠商憑借其低廉的價(jià)格占據(jù)了很大一部分低收入階層的市場(chǎng)。9XX太陽(yáng)能公司的市場(chǎng)定位分析：（ 1）與其他大的生產(chǎn)廠商的競(jìng)爭(zhēng) 由上面的產(chǎn)品定位圖可以看出， XX太陽(yáng)能熱水器目前所處的位置與其他一些大的生產(chǎn)廠商基本處在一個(gè)區(qū)域內(nèi)，與之形成一種正面的競(jìng)爭(zhēng)格局。6（二） XX太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀 XX太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品定位分析 太陽(yáng)能公司的產(chǎn)品定位是 “優(yōu)質(zhì)中價(jià) ”，另外根據(jù)與 XX太陽(yáng)能公司有關(guān)人員的訪談，我們大體可以畫(huà)出 XX太陽(yáng)能公司產(chǎn)品的定位圖（見(jiàn)下一頁(yè)）。目前，海爾、萬(wàn)家樂(lè)等宣布要進(jìn)入太陽(yáng)能熱水器行業(yè)，而澳柯瑪、小鴨等生產(chǎn)廠商都已進(jìn)入太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)，他們將運(yùn)用已有的資源優(yōu)勢(shì)對(duì)太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)產(chǎn)生強(qiáng)有力的沖擊，他們加入的結(jié)果無(wú)疑將是產(chǎn)品價(jià)格下跌或企業(yè)內(nèi)在成本增加，使得太陽(yáng)能熱水器的獲利能力降低。 A. 潛在進(jìn)入者 潛在的進(jìn)入者或新加入者會(huì)帶來(lái)新的生產(chǎn)能力，帶來(lái)新的物質(zhì)資源，從而對(duì)已有的市場(chǎng)份額的格局提出重新分配的要求。其他小圓圈為其他的一些小的生產(chǎn)廠家，表示現(xiàn)在市場(chǎng)上有繁多的小太陽(yáng)能熱水器生產(chǎn)廠商 。 由此可見(jiàn)，我國(guó)目前太陽(yáng)能熱水器正處在成長(zhǎng)期。據(jù)有關(guān)資料介紹銷(xiāo)售增長(zhǎng)率的經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)是：一、 XX太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)診斷 據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)增長(zhǎng)率為 20～ 30％，年銷(xiāo)售量 400萬(wàn)平方米，整個(gè)太陽(yáng)能行業(yè)產(chǎn)值已超過(guò) 35億元。XX集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)診斷分報(bào)告目 錄一、 XX太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)診斷（一） XX太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析（二） XX太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀（三） XX太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的主要問(wèn)題點(diǎn)（四） XX太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的改進(jìn)方向二、 XX房地產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)診斷（一） XX房地產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析（二） XX房地產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀（三） XX房地產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的主要問(wèn)題點(diǎn)（四） XX房地產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的改進(jìn)方向2三、 XX燃?xì)猱a(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)診斷（一） XX燃?xì)猱a(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析（二） XX燃?xì)猱a(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀（三） XX燃?xì)猱a(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)評(píng)價(jià)四、 XX酒店業(yè)營(yíng)銷(xiāo)診斷（一） XX酒店業(yè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析（二） XX酒店業(yè)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀（三） XX酒店業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的主要問(wèn)題點(diǎn)（四） XX酒店業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的改進(jìn)方向3（一） XX太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境 分析 太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)品生命周期分析 每一種產(chǎn)品都有自己的生命周期，這個(gè)生命周期大致可分為四個(gè)階段：導(dǎo)入期、增長(zhǎng)期、成熟期、衰退期。由于可獲得資料的局限性，我們只能通過(guò)銷(xiāo)售增長(zhǎng)率方法來(lái)判斷目前我國(guó)太陽(yáng)能熱水器大致所處的生命周期。據(jù)預(yù)測(cè)，到 2023年，全國(guó)家庭住宅太陽(yáng)能熱水器普及率將達(dá)到 20～ 30％，約 2． 23億平方米的市場(chǎng)擁有量，年產(chǎn)值 438億元。4 XX太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析 現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)潛在進(jìn)入者實(shí)力生產(chǎn)廠商：海爾、萬(wàn)家樂(lè)、奧柯瑪、小鴨短期利好生產(chǎn)廠家主要威脅 次要威脅 皇明清華陽(yáng)光桑普華揚(yáng) 購(gòu)買(mǎi)方 供應(yīng)方 電熱水器 燃?xì)鉄崴?替代品威脅5注：現(xiàn)有企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)大圓圈內(nèi)的紅色圓圈為 XX向日葵太陽(yáng)能熱水器。 從上面的圖我們可以大致看出，在這五種競(jìng)爭(zhēng)力量中，潛在的進(jìn)入者特別是海爾等一些知名的生產(chǎn)廠商的進(jìn)入威脅以及現(xiàn)有市場(chǎng)上一些大的生產(chǎn)廠商的品牌正逐步形成是處于支配地位、起決定性作用的競(jìng)爭(zhēng)力量。太陽(yáng)能熱水器的進(jìn)入壁壘低，潛在的競(jìng)爭(zhēng)者很容易進(jìn)入。 目前太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)上有皇明、華揚(yáng)、桑普、清華陽(yáng)光等幾個(gè)較大的生產(chǎn)廠商，這幾家生產(chǎn)廠商已經(jīng)逐漸地打響了自己的品牌，市場(chǎng)占有率居于前列。7 產(chǎn)品定位圖低質(zhì)量高質(zhì)量低價(jià) 高價(jià)一批小的生產(chǎn)廠商以低價(jià)低質(zhì)量的產(chǎn)品占領(lǐng)了消費(fèi)水平較低的市場(chǎng)實(shí)力較為雄厚的生產(chǎn)廠商以高質(zhì)量高價(jià)位的產(chǎn)品占領(lǐng)了消費(fèi)水平較高的市場(chǎng)XX太陽(yáng)能公司太陽(yáng)能熱水器的產(chǎn)品定位8XX太陽(yáng)能公司產(chǎn)品波士頓矩陣分析市場(chǎng)增長(zhǎng)率相對(duì)市場(chǎng)占有率明星型金牛型 瘦狗型問(wèn)題型10%高10X 低 根據(jù)前面太陽(yáng)能熱水器所處的生命周期可知，目前太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)的年增長(zhǎng)率為 20～ 30％，而目前太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)上最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是皇明，其市場(chǎng)占有率約為 %， XX向日葵太陽(yáng)能熱水器的市場(chǎng)占有率遠(yuǎn)低于皇明，因此其太陽(yáng)能熱水器所處的位置在問(wèn)題型區(qū)域內(nèi)。隨著其他大的生產(chǎn)廠商宣傳力度的增加， XX太陽(yáng)能熱水器處于一種不利的競(jìng)爭(zhēng)地位。 XX與其處在不同的兩個(gè)區(qū)域內(nèi)，不是正面競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系。10太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)渠道與主要促銷(xiāo)方式（ 1）太陽(yáng)能公司的營(yíng)銷(xiāo)渠道太陽(yáng)能公司銷(xiāo)售部消費(fèi)者辦事處 辦事處 辦事處 辦事處經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)商消費(fèi)者 消費(fèi)者 消費(fèi)者11XX太陽(yáng)能公司主要市場(chǎng)分布 由該市場(chǎng)分布表可以看出，其市場(chǎng)分布主要為中小城市。12XX太陽(yáng)能促銷(xiāo)廣告的主要運(yùn)做模式：XX太陽(yáng)能公司經(jīng)銷(xiāo)商針對(duì)當(dāng)?shù)厍闆r進(jìn)行廣告設(shè)計(jì)提交批準(zhǔn)未批準(zhǔn)在中央級(jí)媒體做廣告電視、報(bào)紙、期刊、雜志、展銷(xiāo)會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商在地方媒體做廣告電視、報(bào)紙、期刊、雜志、墻體廣告、車(chē)體廣告XX太陽(yáng)能公司13XX太陽(yáng)能公司營(yíng)銷(xiāo)渠道與促銷(xiāo)手段評(píng)價(jià)： 合理成分（ 1）一級(jí)營(yíng)銷(xiāo)渠道比較適合目前市場(chǎng)的特點(diǎn) 由于產(chǎn)品本身的特性、消費(fèi)者分布的較廣泛性和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈性，決定了太陽(yáng)能公司采取一級(jí)營(yíng)銷(xiāo)渠道是合理的。 存在問(wèn)題 由于 XX太陽(yáng)能公司對(duì)整個(gè)市場(chǎng)沒(méi)有進(jìn)行有效的細(xì)分，目標(biāo)市場(chǎng)模糊，使得廣告對(duì)象不明確。注：圖中的虛框部分為 XX太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程欠缺的部分。市場(chǎng)調(diào)研存在著尚未滿(mǎn)足的需求產(chǎn)品和服務(wù)的構(gòu)想產(chǎn)品設(shè)計(jì)產(chǎn)品的工藝設(shè)計(jì)產(chǎn)品的制造產(chǎn)品的運(yùn)輸產(chǎn)品的銷(xiāo)售產(chǎn)品的售后服務(wù)市場(chǎng)反饋脫節(jié)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)貫穿于產(chǎn)品生命的全過(guò)程16從上面產(chǎn)品生命的全過(guò)程來(lái)看， XX太陽(yáng)能公司存在以下幾個(gè)問(wèn)題：（ 1）前期市場(chǎng)調(diào)研不夠深入，沒(méi)有真正去了解顧客的真實(shí)需求。（ 3）市場(chǎng)信息的反饋薄弱。真正的 “讓客戶(hù)滿(mǎn)意 ”的營(yíng)銷(xiāo)理念應(yīng)包含如下幾個(gè)部分：讓客戶(hù)滿(mǎn)意根據(jù)目標(biāo)顧客的需要進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)生產(chǎn)目標(biāo)顧客滿(mǎn)意的產(chǎn)品顧客滿(mǎn)意的售后服務(wù)選擇顧客滿(mǎn)意的銷(xiāo)售渠道17（三） XX太陽(yáng)能
外語(yǔ)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1