如何有效地找尋目標客戶某科技銷售管理-展示頁
2025-02-28 12:06本頁面
【正文】 a、客戶特征分析 ?決定因素： 認可阿里巴巴品牌、認可電子商務(wù)、想嘗試 是客戶和阿里巴巴合作的最主要的 3個因素 ?重要影響因素：品牌的影響，趨勢的認可再加上客戶的沖動是最終決策是關(guān)鍵因素，而成功故事，誠信通服務(wù)的了解和認可，服務(wù)的體驗是重要影響因素 7 b、客戶購買誠信通理由 尋找新客戶的途徑 內(nèi)部資源途徑 外部資源途徑 旺旺群； CRM公海 搜索引擎、行業(yè)網(wǎng)站、招聘網(wǎng)站 政府機構(gòu) 業(yè)務(wù)合作單位 專業(yè)市場 其他，如轉(zhuǎn)介紹 舉例 1：利用當?shù)氐耐赫倚驴蛻? ? 在搜索引擎中，輸入 地區(qū) +市場搜索，然后找到市場地址，進行上門 ? 某些地區(qū)當?shù)赜惺袌鰠f(xié)會，如北京市場協(xié)會網(wǎng)站上，可找到北京所有專業(yè)市場信息； 舉例 如何尋找專業(yè)市場客戶 舉例 用 Google地圖搜索找新客戶 ? 搜北京廠，共 33,706 個結(jié)果 ? 公司名、電話、地址都比較齊全，容易找到 舉例 找當?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)政府要企業(yè)名單 說辭：我們是阿里巴巴 xx地區(qū)渠道公司，現(xiàn)在阿里巴巴網(wǎng)站上有很多的買家都在尋找供應(yīng)商，了解到你們鄉(xiāng)里面有很多的企業(yè)，看能不能把客戶資料提供給我們，讓這些買家和供應(yīng)商聯(lián)系起來！ 某地鄉(xiāng)政府提供的部分企業(yè)名單： 舉例 找業(yè)務(wù)合作單位要資源 ? 如幫您印名片的印刷公司或門店 說辭參考：我可以介紹我們同事都到你這里印名片，也希望你幫助我一把，提供一些名片資料給我。 ? 年齡：集中在 21－ 40歲； ? 性格：大部分不拒絕接受新事物 ?學(xué)歷：一半的有大學(xué)（專）學(xué)歷。 來看一組數(shù)據(jù)： （二）、如何尋找新客戶及跟進策略 一、企業(yè)版客戶 二、個人版客戶 個人購物網(wǎng)站客戶 專業(yè)市場客戶 公司業(yè)務(wù)員 其他客戶 ? 企業(yè)規(guī)模大都在 50人以下； ?近一半企業(yè)成立時間在 1－ 3年； ? 一半左右的會員業(yè)務(wù)范圍非全國 ● 企業(yè)推廣： %的會員靠關(guān)系維持客戶。如何開發(fā)新客戶 目 錄 （一）、為何要尋找新客戶 （二）、如何尋找新客戶及跟進策略 新客戶錄入最多的月份，同時也是業(yè)績最高的月份！
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