產(chǎn)品推廣經(jīng)驗(yàn)交流講義-展示頁
2025-02-27 16:37本頁面
【正文】 romotion 促銷Product 產(chǎn)品產(chǎn)品形象形象品質(zhì)品質(zhì) 品牌名品牌名包裝包裝 規(guī)格規(guī)格 /配方配方正常售價(jià)正常售價(jià)促銷售價(jià)促銷售價(jià) 折扣折扣交易條件交易條件廣告廣告銷售促銷銷售促銷 樣機(jī)樣機(jī)試用試用 商品陳列商品陳列通路 店面 覆蓋面從企業(yè)的角度產(chǎn)品推廣概要產(chǎn)品推廣概要1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營－－大聯(lián)想學(xué)院產(chǎn)品 Promotion廠家廠家 用戶用戶產(chǎn)品推廣概要產(chǎn)品推廣概要1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營－－大聯(lián)想學(xué)院麥肯錫的 4Ps營銷組合 羅伯特 .勞特伯恩的 4Cs營銷理念從銷售者 (賣方 )的觀點(diǎn)出發(fā) 從購買者 (顧客 )的觀點(diǎn)出發(fā)產(chǎn)品 (Product)價(jià)格 (Price)地點(diǎn) (Place)促銷 (Promotion)顧客需求與欲望 (Customer needs and wants)對顧客的成本 (Cost to the customer)便利 (Convenience)傳播 (Communication)4Ps理念 Vs. 4Cs理念促銷應(yīng)兼顧客戶及企業(yè)的雙向角度促銷應(yīng)兼顧客戶及企業(yè)的雙向角度1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營－－大聯(lián)想學(xué)院全民動員全員皆兵產(chǎn)品推廣概要產(chǎn)品推廣概要提問：你公司推廣人員占全公司的 比例是多少？1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營－－大聯(lián)想學(xué)院1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營－－大聯(lián)想學(xué)院1. 你有沒有讓公司的非業(yè)務(wù)人員接受產(chǎn)品培訓(xùn) ?2. 你公司后勤人員對公司業(yè)務(wù)目標(biāo)了解嗎 ?3. 產(chǎn)品推廣初期你有沒有先在公司內(nèi)部進(jìn)行一次推廣 ?推廣意識元慶的元慶的兩個故兩個故事事產(chǎn)品推廣概要產(chǎn)品推廣概要1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營－－大聯(lián)想學(xué)院推廣意識我們推廣的不僅僅是產(chǎn)品我們推廣的不僅僅是產(chǎn)品 ?!品牌品牌 概念概念 形象形象 理念理念 服務(wù)服務(wù) 生活生活 文化文化 未來未來 … …產(chǎn)品推廣概要產(chǎn)品推廣概要1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營－－大聯(lián)想學(xué)院贏得顧客取決于什么贏得顧客取決于什么？？真理的瞬間真理的瞬間 每位工作人員在同顧客接觸的一瞬間，每位工作人員在同顧客接觸的一瞬間，均會給顧客留下某種印象。而這個印象是好是壞，在顧客的心目中已經(jīng)形成真理，好是壞，在顧客的心目中已經(jīng)形成真理，你無法改變顧客的評判。推廣意識產(chǎn)品推廣概要產(chǎn)品推廣概要1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營－－大聯(lián)想學(xué)院你公司每一項(xiàng)活動都你公司每一項(xiàng)活動都是在做產(chǎn)品推廣！是在做產(chǎn)品推廣！樣機(jī)擺放 門頭形象店面環(huán)境專業(yè)店員統(tǒng)一著裝… …聯(lián)想的胸聯(lián)想的胸卡卡推廣意識產(chǎn)品推廣概要產(chǎn)品推廣概要1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營－－大聯(lián)想學(xué)院產(chǎn)品生命周期 Life Cycle 培育期時間 TIMESIZE規(guī)模 衰退期 成熟期 成長期 引入期1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營－－大聯(lián)想學(xué)院 掌握產(chǎn)品規(guī)律 ,針對不同時期制訂不同的產(chǎn)品策略。重點(diǎn)開發(fā)有控制的分銷準(zhǔn)備沖擊旋風(fēng)市場大量分銷提高渠道效率、滿足需求大量分銷占領(lǐng)市場優(yōu)化渠道規(guī)劃渠道布局 捆綁銷售增大渠道業(yè)務(wù)量目標(biāo)結(jié)果 創(chuàng)造生存市場積累實(shí)力專注細(xì)分市場大量發(fā)貨取得市場份額使市場飽和擴(kuò)展市場勢力產(chǎn)品衰退期產(chǎn)品衰退期調(diào)整期－計(jì)劃的調(diào)整階段調(diào)整期－計(jì)劃的調(diào)整階段1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營－－大聯(lián)想學(xué)院一、產(chǎn)品推廣策略一、產(chǎn)品推廣策略二、如何組織新產(chǎn)品推廣二、如何組織新產(chǎn)品推廣三、產(chǎn)品促銷成功案例介紹三、產(chǎn)品促銷成功案例介紹四、結(jié)束語四、結(jié)束語1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營－－大聯(lián)想學(xué)院分銷商在新產(chǎn)品運(yùn)作中遇到的問題220。盡快掌握新產(chǎn)品的運(yùn)作規(guī)律，如何做到？220。如何提高原有復(fù)合化經(jīng)銷商渠道的質(zhì)量？220。新產(chǎn)品運(yùn)作成熟后，分銷商如何繼續(xù)保持渠道優(yōu)勢？1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營－－大聯(lián)想學(xué)院? 筆記本業(yè)務(wù)拓展的階段性策略? 筆記本在分銷過程中業(yè)務(wù)規(guī)律的認(rèn)識浙大圖靈的筆記本運(yùn)作案例介紹：1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營－－大聯(lián)想學(xué)院啟動期背景：1. 缺乏市場了解沒有產(chǎn)品2. 經(jīng)驗(yàn)、銷售隊(duì)伍2. 老產(chǎn)品進(jìn)入薄利期，迫 切需要新業(yè)務(wù)3. 經(jīng)銷商缺乏信心4. 市場存在空間目標(biāo) :迅速進(jìn)而市場 ,取得基本規(guī)模渠道需求1. 加強(qiáng)與分銷商合作2. 獲取新的產(chǎn)品資源 ,增加原3. 有合作產(chǎn)品的資源 .3. 實(shí)現(xiàn)原有用戶增值 ,增加盈4. 利策略1. 原有渠道復(fù)合化建設(shè)2. 重點(diǎn)經(jīng)銷商政策傾斜3. 增強(qiáng)與廠家合作 ,廣泛4. 橫向交流案例介紹：1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營－－大聯(lián)想學(xué)院渠道的產(chǎn)品銷售培訓(xùn)、銷售意識的灌輸；宣傳投入
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