產(chǎn)品推廣經(jīng)驗(yàn)交流講義-全文預(yù)覽
【正文】 作A 面向普通經(jīng)銷商和合作伙伴 ：產(chǎn)品商務(wù)每天上午 9： 00前向渠道以電子郵件方式發(fā)送 1次庫存，貨物表示形態(tài)：現(xiàn)貨、少量現(xiàn)貨、在途 X天、 X天供貨； 銷售聯(lián)盟：產(chǎn)品商務(wù)每天 2次將庫存信息發(fā)布到浙大圖靈商務(wù)信息網(wǎng)上，貨物表示形態(tài)：具體數(shù)量；案例介紹：1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院物流運(yùn)作B 物流公司的合作策略 ：浙大圖靈在選擇物流公司時(shí)，以專業(yè)的快運(yùn)公司為主。物流運(yùn)作238。1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院新產(chǎn)品運(yùn)作的負(fù)責(zé)人要求具備良好的總結(jié)和傳遞能力，能將產(chǎn)品運(yùn)作過程中的經(jīng)驗(yàn)和思路不斷傳遞給部門員工，形成一支強(qiáng)有力的產(chǎn)品運(yùn)作 TEAM。當(dāng)新產(chǎn)品業(yè)務(wù)過了初始發(fā)展階段后，必須逐步改進(jìn)渠道合作方式，減少產(chǎn)品銷售中隨機(jī)、靈活的因素。1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院休息，休息一下！小游戲 銷售促進(jìn)雖為促銷四大基本手段之一，但其的成功得益于各項(xiàng)手段的整合。534臺(tái)12月2月1月1 2 3 4 5 6 78 9 10 11 12 13 1415 16 17 18 19 20 2122 23 24 25 26 27 2829 30 31 1 2 3 45 6 7 8 9 10 1112 13 14 15 16 17 1819 20 21 22 23 24 2526 27 28 1 2 3 4第一銷售階段— 預(yù)熱期 倍的時(shí)間。1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院一、產(chǎn)品推廣策略一、產(chǎn)品推廣策略二、如何組織新產(chǎn)品推廣二、如何組織新產(chǎn)品推廣三、產(chǎn)品促銷成功案例介紹三、產(chǎn)品促銷成功案例介紹四、結(jié)束語四、結(jié)束語1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院促銷的定義： 促銷是指企業(yè)為了激發(fā) 客戶的購(gòu)買欲望，影響他們的消費(fèi)行為，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售而進(jìn)行的一系列溝通、說服、激勵(lì)等促進(jìn)工作(客戶包括最終消費(fèi)者及經(jīng)銷商 )產(chǎn)品促銷產(chǎn)品促銷1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院 廣義的促銷：長(zhǎng)期的、融合在企業(yè)整個(gè)營(yíng)銷過程中的行為。1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院新產(chǎn)品運(yùn)作的基本規(guī)律新產(chǎn)品運(yùn)作后期的縱深推廣，要從客戶端角度細(xì)分用戶類型，針對(duì)核心用戶群和空白用戶群進(jìn)行覆蓋。新產(chǎn)品運(yùn)作的基本規(guī)律1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院新產(chǎn)品運(yùn)作的基本規(guī)律新產(chǎn)品業(yè)務(wù)啟動(dòng)時(shí)，可借助分銷商原有渠道、規(guī)模等優(yōu)勢(shì)進(jìn)行 “ 復(fù)合化 ” 推廣，樹立市場(chǎng)地位。1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院新產(chǎn)品運(yùn)作的基本規(guī)律新產(chǎn)品的運(yùn)作必須有明確的規(guī)劃，在產(chǎn)品發(fā)展各階段具有明確的目標(biāo)和工作策略。案例介紹：1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院筆記本在分銷過程中業(yè)務(wù)規(guī)律的認(rèn)識(shí)238。資金運(yùn)作238。案例介紹：1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院資金運(yùn)作C 渠道資金流量控制： 信譽(yù)金：商務(wù)每月和產(chǎn)品部門一起對(duì)渠道經(jīng)銷 商依據(jù)地區(qū)銷量、渠道銷量、渠道資 信程度進(jìn)行評(píng)估后得出該地區(qū)和區(qū)域 內(nèi)經(jīng)銷商當(dāng)月信譽(yù)金。成熟渠道的維護(hù)案例介紹：1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院資金運(yùn)作浙大圖靈的運(yùn)作方式A 建立資金預(yù)警制度設(shè)立筆記本資金卡，并由產(chǎn)品部門分解資金使用例（進(jìn)貨 75%、未妥 20%、樣機(jī) 5%），設(shè)立預(yù)警值。已有資金、物流等運(yùn)作體系如何適應(yīng)新產(chǎn)品運(yùn)作？220。面對(duì)新產(chǎn)品，不熟悉市場(chǎng)，不了解產(chǎn)品性能，怎么辦？220。 產(chǎn)品推廣概要產(chǎn)品推廣概要1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院規(guī)律總結(jié)產(chǎn)品生命周期與渠道策略產(chǎn)品生命周期與渠道策略產(chǎn)品生命周期 培育期 引入期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期市場(chǎng)戰(zhàn)略市場(chǎng)教育市場(chǎng)開發(fā)目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分 市場(chǎng)擴(kuò)張大量市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)份額品牌建設(shè)使市場(chǎng)飽和針對(duì)落伍者不做市場(chǎng)營(yíng)銷渠道戰(zhàn)略有限的渠道你無法改變顧客的評(píng)判。1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院產(chǎn)品推廣經(jīng)驗(yàn)交流產(chǎn)品推廣經(jīng)驗(yàn)交流趙乃超2023年 8月1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院一、產(chǎn)品推廣策略概要一、產(chǎn)品推廣策略概要二、如何組織新產(chǎn)品推廣二、如何組織新產(chǎn)品推廣三、產(chǎn)品促銷成功案例介紹三、產(chǎn)品促銷成功案例介紹四、結(jié)束語四、結(jié)束語課程安排課程安排1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院一、產(chǎn)品推廣策略概要一、產(chǎn)品推廣策略概要二、如何組織新產(chǎn)品推廣二、如何組織新產(chǎn)品推廣三、產(chǎn)品促銷成功案例介紹三、產(chǎn)品促銷成功案例介紹四、結(jié)束語四、結(jié)束語1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院什么是產(chǎn)品推廣？ 將正確的 產(chǎn)品 在正確的 時(shí)間 通過正確的 宣傳 ，依靠正確的 渠道 賣給正確的 人 。而這個(gè)印象是好是壞，在顧客的心目中已經(jīng)形成真理，好是壞，在顧客的心目中已經(jīng)形成真理，你無法改變顧客的評(píng)判。TIMESIZE規(guī)模 衰退期 成熟期 成長(zhǎng)期 引入期1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院 掌
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