產(chǎn)品推廣經(jīng)驗(yàn)交流講義(存儲(chǔ)版)
【正文】 員占全公司的 比例是多少？1+1地區(qū)分銷(xiāo)商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院1+1地區(qū)分銷(xiāo)商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院1. 你有沒(méi)有讓公司的非業(yè)務(wù)人員接受產(chǎn)品培訓(xùn) ?2. 你公司后勤人員對(duì)公司業(yè)務(wù)目標(biāo)了解嗎 ?3. 產(chǎn)品推廣初期你有沒(méi)有先在公司內(nèi)部進(jìn)行一次推廣 ?推廣意識(shí)元慶的元慶的兩個(gè)故兩個(gè)故事事產(chǎn)品推廣概要產(chǎn)品推廣概要1+1地區(qū)分銷(xiāo)商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院推廣意識(shí)我們推廣的不僅僅是產(chǎn)品我們推廣的不僅僅是產(chǎn)品 ?!品牌品牌 概念概念 形象形象 理念理念 服務(wù)服務(wù) 生活生活 文化文化 未來(lái)未來(lái) … …產(chǎn)品推廣概要產(chǎn)品推廣概要1+1地區(qū)分銷(xiāo)商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院贏得顧客取決于什么贏得顧客取決于什么？？真理的瞬間真理的瞬間 每位工作人員在同顧客接觸的一瞬間，每位工作人員在同顧客接觸的一瞬間，均會(huì)給顧客留下某種印象。重點(diǎn)開(kāi)發(fā)有控制的分銷(xiāo)準(zhǔn)備沖擊旋風(fēng)市場(chǎng)大量分銷(xiāo)提高渠道效率、滿足需求大量分銷(xiāo)占領(lǐng)市場(chǎng)優(yōu)化渠道規(guī)劃渠道布局 捆綁銷(xiāo)售增大渠道業(yè)務(wù)量目標(biāo)結(jié)果 創(chuàng)造生存市場(chǎng)積累實(shí)力專注細(xì)分市場(chǎng)大量發(fā)貨取得市場(chǎng)份額使市場(chǎng)飽和擴(kuò)展市場(chǎng)勢(shì)力新產(chǎn)品運(yùn)作成熟后，分銷(xiāo)商如何繼續(xù)保持渠道優(yōu)勢(shì)？1+1地區(qū)分銷(xiāo)商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院? 筆記本業(yè)務(wù)拓展的階段性策略? 筆記本在分銷(xiāo)過(guò)程中業(yè)務(wù)規(guī)律的認(rèn)識(shí)浙大圖靈的筆記本運(yùn)作案例介紹：1+1地區(qū)分銷(xiāo)商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院?jiǎn)?dòng)期背景：1. 缺乏市場(chǎng)了解沒(méi)有產(chǎn)品2. 經(jīng)驗(yàn)、銷(xiāo)售隊(duì)伍2. 老產(chǎn)品進(jìn)入薄利期，迫 切需要新業(yè)務(wù)3. 經(jīng)銷(xiāo)商缺乏信心4. 市場(chǎng)存在空間目標(biāo) :迅速進(jìn)而市場(chǎng) ,取得基本規(guī)模渠道需求1. 加強(qiáng)與分銷(xiāo)商合作2. 獲取新的產(chǎn)品資源 ,增加原3. 有合作產(chǎn)品的資源 .3. 實(shí)現(xiàn)原有用戶增值 ,增加盈4. 利策略1. 原有渠道復(fù)合化建設(shè)2. 重點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商政策傾斜3. 增強(qiáng)與廠家合作 ,廣泛4. 橫向交流案例介紹：1+1地區(qū)分銷(xiāo)商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院渠道的產(chǎn)品銷(xiāo)售培訓(xùn)、銷(xiāo)售意識(shí)的灌輸；宣傳投入、市場(chǎng)活動(dòng)的舉辦，盡量增加產(chǎn)品曝光率；產(chǎn)品資源的組合投放；（ PC+筆記本）協(xié)助合作伙伴銷(xiāo)售；渠道政策啟動(dòng)期案例介紹：1+1地區(qū)分銷(xiāo)商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院推廣期背景：1. 初步具備銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn) ,建立獨(dú)立2. 的銷(xiāo)售隊(duì)伍2. 具備基礎(chǔ)銷(xiāo)售規(guī)模，取得一3. 定利益回報(bào)3. 復(fù)合渠道質(zhì)量不高4. 經(jīng)銷(xiāo)商加大投入目標(biāo) :加速銷(xiāo)售規(guī)模和占有率的增長(zhǎng)渠道需求1. 更多資金支持2. 更高利益回報(bào)3. 更快信息傳遞4. 更足貨量提供5. 更強(qiáng)價(jià)格優(yōu)勢(shì)策略1. 復(fù)合渠道篩選梳理2. 加強(qiáng)建設(shè)專業(yè)渠道3. 規(guī)范考核 ,提升渠道質(zhì)量4. 積極打擊競(jìng)爭(zhēng)品牌案例介紹：1+1地區(qū)分銷(xiāo)商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院推廣期加重合作伙伴銷(xiāo)售規(guī)模的考核，設(shè)定臺(tái)階獎(jiǎng)勵(lì) ；加大了渠道的資金支持力度，部分優(yōu)秀合作伙伴享有了信譽(yù)金支持；逐步弱化 PC+筆記本的組合銷(xiāo)售模式，強(qiáng)化渠道筆記本的獨(dú)立銷(xiāo)售概念；資源傾斜投放到專業(yè)渠道，提升專業(yè)渠道的產(chǎn)能和合作忠誠(chéng)度；渠道政策案例介紹：1+1地區(qū)分銷(xiāo)商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院成熟期背景：1. 渠道沖突加劇2. 其它品牌競(jìng)爭(zhēng)加劇3. 市場(chǎng)前景明朗4. 五六級(jí)市場(chǎng)覆蓋率低5. 5. 渠道合作要求不斷增加目標(biāo) :完成省內(nèi)覆蓋率目標(biāo) ,逐步把筆記本培養(yǎng)成公司核心業(yè)務(wù)渠道需求1. 個(gè)性化支持2. 良好的市場(chǎng)環(huán)境保證獲利3. 分銷(xiāo)商銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)共享4. 分銷(xiāo)商產(chǎn)品資源增加投入策略1. 細(xì)分用戶市場(chǎng) ,幫助渠道定位2. 個(gè)性化渠道政策鞏固渠道合作3. 加強(qiáng)行業(yè)開(kāi)發(fā)案例介紹：1+1地區(qū)分銷(xiāo)商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院階段性銷(xiāo)售聯(lián)盟的設(shè)想和推進(jìn)（核心代理層）；針對(duì)渠道用戶分解的結(jié)果，給予各種類型渠道個(gè)性化支持；合作伙伴銷(xiāo)量、商務(wù)、資金、運(yùn)作并重考核； 商務(wù)考核著重體現(xiàn)在：銷(xiāo)售報(bào)表返回率、用戶信息準(zhǔn)確率 資金考核著重體現(xiàn)在：現(xiàn)款率 運(yùn)作考核著重體現(xiàn)在：預(yù)測(cè)、市場(chǎng)活動(dòng)參與率 渠道政策成熟期案例介紹：1+1地區(qū)分銷(xiāo)商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院 實(shí)現(xiàn)筆記本銷(xiāo)售完全獨(dú)立；每月和渠道進(jìn)行業(yè)績(jī)回顧，并且提供渠道在管理、銷(xiāo)售、商務(wù)上的專業(yè)培訓(xùn)；加大對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商行業(yè)銷(xiāo)售的支持力度，部分中心地區(qū)建設(shè)行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商，鎖定行業(yè)；渠道政策 (續(xù) )成熟期案例介紹：1+1地區(qū)分
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