產(chǎn)品推廣經(jīng)驗(yàn)交流講義-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 銷商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院? 筆記本業(yè)務(wù)拓展的階段性策略? 筆記本在分銷過程中業(yè)務(wù)規(guī)律的認(rèn)識(shí)浙大圖靈的筆記本運(yùn)作案例介紹：1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院筆記本在分銷過程中業(yè)務(wù)規(guī)律的認(rèn)識(shí)238。資金返回期：財(cái)務(wù)對(duì)于省內(nèi)每個(gè)城市的到款時(shí)間 進(jìn)行分析。資金運(yùn)作238。但在產(chǎn)品、渠道達(dá)到一定規(guī)模后必須做出優(yōu)化調(diào)整的工作，以適應(yīng)更大規(guī)模的發(fā)展。 狹義的促銷：短期的或非周期性的 銷售促進(jìn) 行為。 格林沃特格林沃特 杜邦公司總裁杜邦公司總裁1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院~ 目標(biāo)明確~ 方案簡(jiǎn)潔~ 可量化~ 可操作性強(qiáng)~ 責(zé)任落實(shí)到人~ 階段性總結(jié)~ 獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)迅速一個(gè)好的促銷方案是什么樣子的？產(chǎn)品促銷產(chǎn)品促銷1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院如何自主策劃一個(gè)促銷？產(chǎn)品促銷產(chǎn)品促銷1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院促銷前的準(zhǔn)備組織 （產(chǎn)品經(jīng)理、員工調(diào)休）目標(biāo)分解 （工作分解、任務(wù)分解）資金 （短期借貸、經(jīng)銷商資金、申請(qǐng)信譽(yù)金）庫(kù)存 （庫(kù)存、庫(kù)房）培訓(xùn) （ ppt、彩頁(yè)、經(jīng)銷商銷售人員培訓(xùn)、內(nèi)部人員）動(dòng)員 （召開經(jīng)銷商大會(huì)、內(nèi)部激勵(lì)）訂貨計(jì)劃 （預(yù)測(cè)、分析、資金保證、應(yīng)急措施）宣傳計(jì)劃 （廣告、活動(dòng)、門市宣傳、支持經(jīng)銷商）促銷過程中的要點(diǎn)1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院促銷中的監(jiān)控促銷過程中的要點(diǎn)渠道進(jìn)貨分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析重點(diǎn)渠道支持重點(diǎn)賣場(chǎng)活動(dòng)（ 價(jià)格秩序維護(hù)）用戶反饋關(guān)注1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院促銷后期運(yùn)作促銷過程中的要點(diǎn)激勵(lì)兌現(xiàn) （總結(jié)表彰、獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放）訂貨節(jié)奏資金回收 （規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)）促銷總結(jié)目標(biāo)調(diào)整1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院經(jīng)銷商如何承接一個(gè)促銷？產(chǎn)品促銷產(chǎn)品促銷1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院制訂并分解目標(biāo) 賣場(chǎng) 一月 二月 合計(jì) 三月（非促銷期）凱旋路專賣店155 133 288 100勝利路專賣店155 133 288 120母公司 206 178 384 140合計(jì) 516 444 960 360案例介紹：1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院訂貨計(jì)劃銷售高峰日： 14天，達(dá)到日均 30臺(tái)銷量；共 420臺(tái)銷售繁忙日： 30天，達(dá)到日均 12臺(tái)銷量；共 360臺(tái)日常銷售日： 30天，達(dá)到日均 6臺(tái)的銷量；共 180臺(tái)第二銷售階段— 高峰期 注意與廠家、其它分銷商的溝通和協(xié)調(diào)，共同發(fā)展維護(hù)市場(chǎng)。新產(chǎn)品運(yùn)作初期必須保持產(chǎn)品部門的獨(dú)立性、靈活性，以適應(yīng)新產(chǎn)品的市場(chǎng)節(jié)奏。物流運(yùn)作238。由商務(wù)每周計(jì)算筆記本資金使用情況， 超過預(yù)警值時(shí)立即通知產(chǎn)品部門，進(jìn)行資金調(diào)整（預(yù)收、加快回款、延長(zhǎng)進(jìn)貨周期）。盡快掌握新產(chǎn)品的運(yùn)作規(guī)律，如何做到？220。推廣意識(shí)產(chǎn)品推廣概要產(chǎn)品推廣概要1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院你公司每一項(xiàng)活動(dòng)都你公司每一項(xiàng)活動(dòng)都是在做產(chǎn)品推廣！是在做產(chǎn)品推廣！樣機(jī)擺放 門頭形象店面環(huán)境專業(yè)店員統(tǒng)一著裝… …聯(lián)想的胸聯(lián)想的胸卡卡推廣意識(shí)產(chǎn)品推廣概要產(chǎn)品推廣概要1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院產(chǎn)品生命周期 Life Cycle 培育期時(shí)間 產(chǎn)品推廣概要產(chǎn)品推廣概要1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷 4P理論P(yáng)rice 價(jià)格價(jià)格Place 地點(diǎn)地點(diǎn) Promotion 促銷Product 產(chǎn)品產(chǎn)品形象形象品質(zhì)品質(zhì) 品牌名品牌名包裝包裝 規(guī)格規(guī)格 /配方配方正常售價(jià)正常售價(jià)促銷售價(jià)促銷售價(jià) 折扣折扣交易條件交易條件廣告廣告銷售促銷銷售促銷 樣機(jī)樣機(jī)試用試用 商品陳列商品陳列通路 店面 覆蓋面從企業(yè)的角度產(chǎn)品推廣概要產(chǎn)品推廣概要1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院產(chǎn)品 而這個(gè)印象是均會(huì)給顧客留下某種印象。回收現(xiàn)金填滿市場(chǎng)空隙1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院計(jì)劃Plan執(zhí)行Do監(jiān)控Check調(diào)整Adjust業(yè)務(wù)承接四步曲業(yè)務(wù)承接四步曲1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院A 確定產(chǎn)品經(jīng)理確定產(chǎn)品經(jīng)理A 收集產(chǎn)品資料收集產(chǎn)品資料A 預(yù)測(cè)市場(chǎng)容量預(yù)測(cè)市場(chǎng)容量A 書寫產(chǎn)品推廣方案書寫產(chǎn)品推廣方案產(chǎn)品引入期產(chǎn)品引入期計(jì)劃期－計(jì)劃的確立階段計(jì)劃期－計(jì)劃的確立階段1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院A 書寫產(chǎn)品推廣方案書寫產(chǎn)品推廣方案制作產(chǎn)品銷售手冊(cè)、制作產(chǎn)品銷售手冊(cè) （（ 產(chǎn)品介紹、目標(biāo)客戶、賣點(diǎn)、保修、產(chǎn)品介紹、目標(biāo)客戶、賣點(diǎn)、保修、 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品）競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品）任務(wù)分解、任務(wù)分解 （工作分解、指標(biāo)分解）（工作分解、指標(biāo)分解）制作宣傳方案、制作宣傳方案 （目標(biāo)、人員、預(yù)算、手段）（目標(biāo)、人員、預(yù)算、手段）產(chǎn)品培訓(xùn)、產(chǎn)品培訓(xùn) （經(jīng)銷商、
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