新產(chǎn)品上市與推廣流程講義-文庫吧在線文庫
【正文】 在商超、批發(fā)、零售、家屬區(qū)等各通路，針對(duì)店方和 消費(fèi)者做怎樣的促銷活動(dòng)？具體的時(shí)間、地點(diǎn)、方式等細(xì)節(jié)的落實(shí)。所以需要在產(chǎn)品上市的初期三個(gè)月時(shí)間內(nèi)達(dá)成合理的鋪貨比例。 讓消費(fèi)者方便購買產(chǎn)品 新產(chǎn)品上市的流程 新產(chǎn)品上市的推廣與執(zhí)行 新產(chǎn)品上市跟蹤 目 錄 ? 從新品上市第一天起嚴(yán)密監(jiān)控新品上市的銷量、促銷、鋪貨、價(jià)格、回款等關(guān)鍵指標(biāo)的表現(xiàn)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)提出解決改良方案，不斷矯正新品上市計(jì)劃中的不足之處，實(shí)現(xiàn)策劃與執(zhí)行的完美結(jié)合。 零店鋪貨率在第 2個(gè)月開始下降 可能是競(jìng)品反擊的原因，也可能是本品的消費(fèi)者促銷沒跟上，拉力不 足，鋪貨率做上去又很快下來（零店老板不愿二次進(jìn)貨），要制定應(yīng) 對(duì)策略。 指標(biāo)二：終端生動(dòng)化陳列 舉例（ 02調(diào)和油上市之陳列計(jì)劃）： ? 生動(dòng)化；至少 3個(gè)規(guī)格； ? A類必須有 TG； B類、 C類陳列生動(dòng)化、陳列面積不能小于第一代調(diào)和油。 ? 密切關(guān)注競(jìng)品各區(qū)域市場(chǎng)的價(jià)格動(dòng)態(tài)，按期進(jìn)行對(duì)比分析，針對(duì)劣勢(shì)價(jià)格的市場(chǎng)和渠道，及時(shí)調(diào)整行銷對(duì)策。通過一線營銷人員調(diào)查收集競(jìng)品鋪貨、價(jià)格、促銷活動(dòng)、廣告投放相關(guān)信息。 ? 劃定新品主力競(jìng)品，在以上各環(huán)節(jié)，采取各個(gè)擊破策略，擠占市場(chǎng)份額。與營銷人員溝通，了解一線人員獲得的競(jìng)品信息，印證已取得的競(jìng)品資料。 ? 增加價(jià)格詢查頻次，控制因促銷而引發(fā)的亂價(jià)行為。 ? 新品的通路價(jià)格是否合理，執(zhí)行是否到位，直接關(guān)系到企業(yè)是否有足夠的利潤和操作空間，關(guān)系到渠道成員賣本品是否能夠比競(jìng)品更掙錢，關(guān)系到消費(fèi)者是否買得起樂得買，進(jìn)而影響到鋪貨、促銷等其它上市工作的順利開展。 分析新品各渠道鋪貨率達(dá)成及銷售占比，修正單品項(xiàng)鋪貨率提升指標(biāo)發(fā)現(xiàn)潛力最大的品項(xiàng)＆渠道，調(diào)整品項(xiàng)＆渠道側(cè)重點(diǎn)。 ? 注意事項(xiàng)： 第五；賣場(chǎng)的促銷行為 ： 要注意對(duì)消費(fèi)都進(jìn)行品類教育，即通過初期嘗試購買者的口碑達(dá)成更多消費(fèi)者的認(rèn)可和了解。 準(zhǔn)備新品銷售工作 ： ?（ 1）收集市場(chǎng)上同類競(jìng)品的信息，預(yù)計(jì)各客戶的銷量。 調(diào)查市場(chǎng)需求 ? 研究消費(fèi)者： 初步確定新品領(lǐng)域后，要研究該領(lǐng)域內(nèi)消費(fèi)者使用和購買此類產(chǎn)品的習(xí)慣，消費(fèi)者對(duì)目前已有產(chǎn)品的滿意程度和抱怨點(diǎn)，找到本企業(yè)新品的具體切入點(diǎn)。新產(chǎn)品上市與推廣 目 錄 新產(chǎn)品上市的流程 新產(chǎn)品上市執(zhí)行與推廣 新產(chǎn)品上市跟蹤 ? 全 新 產(chǎn) 品 是指應(yīng)用新原理、新技術(shù)、新材料，具有新結(jié)構(gòu)、新功能的產(chǎn)品。 ? 調(diào)查消費(fèi)者對(duì)該品類現(xiàn)有品牌的認(rèn)知度和購買率 ； ? 調(diào)查目前市場(chǎng)各品牌的銷量、消費(fèi)群的數(shù)量、產(chǎn)品的消費(fèi)頻率 ； ? 研究該品類產(chǎn)品的消費(fèi)群特征； ? 研究消費(fèi)者購買使用這些產(chǎn)品地點(diǎn)、時(shí)間、數(shù)量 ； ? 研究消費(fèi)者對(duì)這一產(chǎn)品的期望； 研究消費(fèi)者 ? 品 牌 形 象 ：名稱、包裝、 ? 產(chǎn) 品 定 位 ：與其他產(chǎn)品相比，有那些特殊之處？目標(biāo)消費(fèi)群是誰？ ? 目標(biāo)消費(fèi)群特征 ：年齡、職業(yè)、性別、收入、文化水平、價(jià)值觀等等 ? 目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)總量 ：目標(biāo)消費(fèi)群可能實(shí)現(xiàn)的總消費(fèi)量 ? 產(chǎn) 品 描 述 ：口味、規(guī)格、重量、包裝材質(zhì)、零售價(jià)、毛利 ? 銷售通路及價(jià)格 ：在哪些通路進(jìn)行銷售以及出貨價(jià)格為幾何？ ? 銷售區(qū)域及預(yù)估銷售量 ：在哪些區(qū)域進(jìn)行銷售以及
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