新產(chǎn)品上市與推廣流程講義-文庫吧在線文庫
【正文】 在商超、批發(fā)、零售、家屬區(qū)等各通路，針對店方和 消費者做怎樣的促銷活動？具體的時間、地點、方式等細節(jié)的落實。所以需要在產(chǎn)品上市的初期三個月時間內(nèi)達成合理的鋪貨比例。 讓消費者方便購買產(chǎn)品 新產(chǎn)品上市的流程 新產(chǎn)品上市的推廣與執(zhí)行 新產(chǎn)品上市跟蹤 目 錄 ? 從新品上市第一天起嚴密監(jiān)控新品上市的銷量、促銷、鋪貨、價格、回款等關鍵指標的表現(xiàn)，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時提出解決改良方案，不斷矯正新品上市計劃中的不足之處，實現(xiàn)策劃與執(zhí)行的完美結合。 零店鋪貨率在第 2個月開始下降 可能是競品反擊的原因，也可能是本品的消費者促銷沒跟上，拉力不 足，鋪貨率做上去又很快下來（零店老板不愿二次進貨），要制定應 對策略。 指標二：終端生動化陳列 舉例（ 02調(diào)和油上市之陳列計劃）： ? 生動化；至少 3個規(guī)格； ? A類必須有 TG； B類、 C類陳列生動化、陳列面積不能小于第一代調(diào)和油。 ? 密切關注競品各區(qū)域市場的價格動態(tài)，按期進行對比分析，針對劣勢價格的市場和渠道，及時調(diào)整行銷對策。通過一線營銷人員調(diào)查收集競品鋪貨、價格、促銷活動、廣告投放相關信息。 ? 劃定新品主力競品，在以上各環(huán)節(jié)，采取各個擊破策略，擠占市場份額。與營銷人員溝通，了解一線人員獲得的競品信息，印證已取得的競品資料。 ? 增加價格詢查頻次，控制因促銷而引發(fā)的亂價行為。 ? 新品的通路價格是否合理，執(zhí)行是否到位，直接關系到企業(yè)是否有足夠的利潤和操作空間，關系到渠道成員賣本品是否能夠比競品更掙錢，關系到消費者是否買得起樂得買，進而影響到鋪貨、促銷等其它上市工作的順利開展。 分析新品各渠道鋪貨率達成及銷售占比，修正單品項鋪貨率提升指標發(fā)現(xiàn)潛力最大的品項＆渠道，調(diào)整品項＆渠道側重點。 ? 注意事項： 第五；賣場的促銷行為 ： 要注意對消費都進行品類教育，即通過初期嘗試購買者的口碑達成更多消費者的認可和了解。 準備新品銷售工作 ： ?（ 1）收集市場上同類競品的信息，預計各客戶的銷量。 調(diào)查市場需求 ? 研究消費者： 初步確定新品領域后，要研究該領域內(nèi)消費者使用和購買此類產(chǎn)品的習慣，消費者對目前已有產(chǎn)品的滿意程度和抱怨點，找到本企業(yè)新品的具體切入點。新產(chǎn)品上市與推廣 目 錄 新產(chǎn)品上市的流程 新產(chǎn)品上市執(zhí)行與推廣 新產(chǎn)品上市跟蹤 ? 全 新 產(chǎn) 品 是指應用新原理、新技術、新材料，具有新結構、新功能的產(chǎn)品。 ? 調(diào)查消費者對該品類現(xiàn)有品牌的認知度和購買率 ； ? 調(diào)查目前市場各品牌的銷量、消費群的數(shù)量、產(chǎn)品的消費頻率 ； ? 研究該品類產(chǎn)品的消費群特征； ? 研究消費者購買使用這些產(chǎn)品地點、時間、數(shù)量 ； ? 研究消費者對這一產(chǎn)品的期望； 研究消費者 ? 品 牌 形 象 ：名稱、包裝、 ? 產(chǎn) 品 定 位 ：與其他產(chǎn)品相比，有那些特殊之處？目標消費群是誰？ ? 目標消費群特征 ：年齡、職業(yè)、性別、收入、文化水平、價值觀等等 ? 目標市場市場總量 ：目標消費群可能實現(xiàn)的總消費量 ? 產(chǎn) 品 描 述 ：口味、規(guī)格、重量、包裝材質、零售價、毛利 ? 銷售通路及價格 ：在哪些通路進行銷售以及出貨價格為幾何？ ? 銷售區(qū)域及預估銷售量 ：在哪些區(qū)域進行銷售以及
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