銷售經(jīng)驗(yàn)交流分享-展示頁
2025-01-17 23:15本頁面
【正文】 學(xué)習(xí) ? （ 2） 向供應(yīng)商 、 代理商學(xué)習(xí) ? （ 3） 向公司內(nèi)頂尖銷售學(xué)習(xí) ? （ 4） 向行業(yè)內(nèi)銷售冠軍學(xué)習(xí) ? （ 5） 向著名銷售精英學(xué)習(xí) ? （ 6） 從客戶那里學(xué)習(xí) 尋找潛在客戶 ? .準(zhǔn)客戶來自潛在客戶 ； ? 尋找潛在客戶的方法 ； ? （ 1） 人脈； ? （ 2） 客戶轉(zhuǎn)介紹 ? （ 3） 陌生拜訪 ? （ 4） DM（ 宣傳資料 、 名片 ） 準(zhǔn)客戶 ? 準(zhǔn)客戶包括新客戶 、 老客戶 、 現(xiàn)有客戶 ， 老客戶是最好的新客戶； ? 知客戶所 “ 需 ” （ 現(xiàn)實(shí)需求 ） +知客戶之 “ 心 ” （ 偏好與潛在需求 ） ? 讓更多人認(rèn)識你 ? 讓 “名人 ”成為你的客戶 ? 指 某特定客戶開發(fā)區(qū)域內(nèi)選擇有影響力的人或企業(yè)成為自己的客戶 ，通過其成交 ， 影響該范圍內(nèi)其他潛在客戶 。 售前 1 銷售、跟單 觀察、記錄 拜訪 陌生拜訪，掃街 1 常規(guī)拜訪 2 電話拜訪、電話營銷 3 客戶轉(zhuǎn)介紹 4 拜訪方式 陌生拜訪 ? 拜訪的效益 =拜訪的次數(shù) 拜訪的質(zhì)量 （ 1） 拜訪前制定計劃，設(shè)定拜訪周期、方式。 （ 3）注意形象、禮儀。 （ 5） 拜訪情況記錄，幫助下次拜訪加深印象。 俗話說 ， 好記性不如爛筆頭 ， 養(yǎng)成此習(xí)慣 ， 有助于對客戶經(jīng)營品牌變化情況 ， 流轉(zhuǎn)速度進(jìn)行辨別； 記錄 啟示 經(jīng)營品牌 輪胎類別 衛(wèi)生程度 流轉(zhuǎn)速度 終端類型 品牌變化情況 記錄 通過此記錄，了解、掌握客戶經(jīng)營品牌變化情況，規(guī)格變化情況，有利于掌握客戶需求，加深客戶經(jīng)營情況； 銷售達(dá)成 通過拜訪，了解需求，達(dá)成銷售； 通過電話跟蹤，達(dá)成銷售 模糊達(dá)成法 銷售、快速成交 快速成交 ? 請求成交法 ， 也叫直接發(fā)問法 。 采用這種方法，推銷員看準(zhǔn)時機(jī)，主動 “出擊 ”。 優(yōu)點(diǎn)： 快速地促成交易 ； 充分地利用了各種的成交機(jī)會； 可以節(jié)省銷售的時間，提高工作效率； 可以體現(xiàn)一個銷售人員靈活、機(jī)動、主動進(jìn)取的銷售精神 缺點(diǎn) ： 可能破壞推銷氣氛 ； 可能使推銷員失去控制權(quán)； 可能引起客戶的反感； ? 假定成交法 ； 是建立在 “客戶 會買 ”的肯定假設(shè)上， 銷售人員 以此為出發(fā)點(diǎn)，逐步展開各種 銷售 方法，一旦取得進(jìn)展就可向 客戶 提出成交請求。 客戶 ，對于那些依賴性強(qiáng)的 客戶 ，性格比較隨和的 客戶 ，以及一些老 客戶 可以采用這種方法。 、溫和的語言，創(chuàng)造一個輕松的 銷售 氣氛 ? 解除疑問法 是指在成交階段， 客戶 異議已經(jīng)發(fā)生，在這種情況下，針對 客戶 異議設(shè)法轉(zhuǎn) 化解決，促使 銷售 成功的一種方法。需要通過異議探測，有針對性地 解除 客戶 的疑問。 ，提高 客戶 的思維效率。 優(yōu)點(diǎn)：可以節(jié)約 銷售 時間，提高推銷效率；可以適當(dāng)減少 客戶 的心理壓力， 形成良好的銷售氣氛；可以把 客戶
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