經(jīng)銷商論壇-展示頁
2025-02-24 05:49本頁面
【正文】 湯尼威爾、 雅戈爾 七匹狼 報喜鳥 太子龍 勁霸 九牧王 勝龍 利郎 …… 華士度 威可多 卡爾丹頓、 順美 皮爾卡丹 …… 批發(fā)類品牌 服裝市場新格局 —— 品牌快餐時代 快速時尚品牌進(jìn)駐中國 西班牙的 西班牙的 瑞典的 H＆ M 德國的 C＆ A 成熟國產(chǎn)品牌的市場優(yōu)劣勢分析 ? 品牌知名度高 ? 市場分布較廣 ? 品牌日益老化 ? 客戶新老交替換代 ? 形象陳舊 ? 服務(wù)常規(guī)無特色 ? 廣告與店面差距明顯 ? ‘大’品牌病日益顯露 店鋪經(jīng)營管理人員應(yīng)具備的能力 ? 重形象 ? 懂市場 ? 能組貨 ? 會分析 ? 善合作 ? 會帶人 第二單元 品牌經(jīng)營的專業(yè)能力 營銷之怪現(xiàn)象 ? 推廣 =廣告、促銷 ? 督導(dǎo) =陳列或培訓(xùn) ? 物流 =貨運 ? 招商 =忽悠 ? 決勝終端 憑什么？ 考考你：你了解服裝市場銷售嗎？ ? 店鋪天天開門，公司天天賺錢嗎？ ? 庫存怎么產(chǎn)生的？ ? 打折促銷為什么沒效果？ ? …… 服裝市場季節(jié)銷售的要點 ? 上市周期和結(jié)點控制 ? 貨品的在店結(jié)構(gòu)組合 ? 庫存是怎樣形成的 ? 促銷策略 ? 上市、銷售、補貨、促銷、庫存是一環(huán)扣一環(huán)的工作，任何一環(huán)不可能獨立存在。 ? 促銷的作用不僅僅是消化庫存 ? 新款推廣的促銷 ? 競爭性促銷 ? 消化庫存的促銷 促銷的根本意義： 促銷能達(dá)到的效果 ? 介紹新產(chǎn)品、獲得新客戶 ? 吸引嘗試 ? 抓住現(xiàn)有用戶 ? 鼓勵一次大量購買 ? 中和競爭者的廣告或促銷活動 ? 利用季節(jié)性 /地域性或特別的活動 ? 鼓勵消費者購買更大量 /更高利產(chǎn)品或該產(chǎn)品的其他系列 促銷達(dá)不到的效果 ? 建立品牌忠誠度或長期的消費偏好 ? 扭轉(zhuǎn)銷售頹勢 ? 改變消費者對產(chǎn)品的根本抗拒性 ? 補償廣告的不足部分 ? 克服產(chǎn)品在價格 /包裝 /品質(zhì)及產(chǎn)品力的缺陷 促銷在經(jīng)營中的作用 ? 在特定時間使業(yè)績得以快速突破 ? 加快商品的運轉(zhuǎn)周期，完成新陳代謝 ? 幫助消化庫存，為企業(yè)減負(fù) ? 提高品牌的忠誠度，增加人均購買量 ? 促使顧客轉(zhuǎn)換品牌，吸引競爭品牌的顧客 ? 增加購買人數(shù)，吸引潛在顧客，提前爭奪下一季的消費支持 常見的促銷活動方式 ? 陳列促銷 ? 視覺促銷 ? 折扣促銷 ? 贈品促銷 ? 買送促銷 ? 積分促銷 ? 有獎促銷 ? 競賽游戲 ? 抽獎、購物退款 ? 組合購物退款 ? 聯(lián)合促銷 ...... 促銷需要一個好說法 促銷形式和內(nèi)容一樣重要 促銷期的氣氛營造 燈光的運用 色調(diào)的運用 裝飾的作用 裝修的維護(hù) 員工的妝色 員工的配飾 員工的情緒 賣場的宣傳 促銷期間的商品安排 如何推算合理的業(yè)績目標(biāo) 如何根據(jù)促銷主題做好貨品計劃 庫存的把握與控制 應(yīng)對銷售中貨品的失衡 促銷期的人手安排 合理的人員配制 人員的明確分工 人員的班次安排 特殊情況的授權(quán) ? 促銷以利潤回收為前提 ? 促銷以成本核算為基礎(chǔ) ? 促銷以銷售周期確定時間 促銷策略 第四單元 多店鋪運營的管理策略 多店鋪經(jīng)營的目的和作用 旗艦店的招商作用 樣板店的標(biāo)準(zhǔn)推廣 多店鋪運作的物流 專業(yè)人才的培養(yǎng)基地 下水道工程建設(shè)與應(yīng)用 多店鋪經(jīng)營的組織作用 ? 小規(guī)模多店鋪（個體經(jīng)營） ? 大規(guī)模多店鋪（公司化） ? 組織建設(shè)與管理 組織模式對比：
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