經(jīng)銷商管理-展示頁
2025-01-20 15:51本頁面
【正文】 ? 逃避 /馴服 ? 發(fā)呆 /被動 ? 爭辯 ? +關(guān)系 爭辯 堅定 發(fā)呆 /被動 逃避 /馴服 ? ? 1在企業(yè)內(nèi)部，只有成本。配送 11。賒銷額度 10。售后服務(wù) 9。價格控制 8。廣告媒體支持 7。人員溝通 6。促銷支持 5。利潤 4。終端建設(shè) 3。市場維護(hù)和管理 2。培訓(xùn)支持 總積分： 平均分： 總積分： 平均分： 注：平均分＝總積分 /權(quán)重和 ? Synerg模式分析表（零售商） 方太零售商的要求 零售商對方太的要求 因素 權(quán)重 得分 （ 1－ 4） （ 1－ 4） ＝積分 因素 權(quán)重 得分 （ 1－ 4） （ 1－ 4） ＝積分 1。配送 11。賒銷額度 10。售后服務(wù) 9。價格控制 8。廣告媒體支持 7。竄貨控制 6。促銷支持 5。利潤 4。市場開發(fā) 3。市場維護(hù)和管理 2。 經(jīng)銷商管理 ? ?目標(biāo)與介紹 ?業(yè)務(wù)的拓展 ?經(jīng)銷商管理模式 ?經(jīng)銷商的挑選 ?執(zhí)行階段 ? 目標(biāo)與介紹 目標(biāo) 能力水平 發(fā)展需要 發(fā)展需要 工作方法 目標(biāo) 目前形勢 ● 通過積極主動的方式管理 經(jīng)銷商以提高績效 ● 建立一種規(guī)范的操作模式 ● 強化經(jīng)銷商管理方面的知識及技巧 ● 制定行動計劃 ? 業(yè)務(wù)的拓展 ? 渠道的確定 在決定是否由經(jīng)銷商或本公司去開發(fā)指定市場時，以下的因素能幫我們作出明智的選擇 因素 請選擇一項 產(chǎn)品的應(yīng)用 套餐、全方案 □ 個體式 □ 價格策略 靈活性高 □ 固定式 □ 利潤含量 高 □ 低 □ 庫存安排 靠近廠家 □ 貼近市場 □ 技術(shù)服務(wù)要求 高 □ 低 □ 市場覆蓋速度要求 長期內(nèi)完成 □ 短期內(nèi)完成 □ 廠家的銷售力量 人員充分 □ 人員缺少 □ 廠家在當(dāng)?shù)厥袌龅闹? 高 □ 低 □ 最終用戶 直接 □ 間接 □ 回款易度 高 □ 低 □ ? 業(yè)務(wù)的拓展 ? 經(jīng)銷商的角色 一位經(jīng)銷商的啟用在于他能為供應(yīng)廠帶來明確的增值效應(yīng)，這包括： 覆蓋新區(qū)域 減少投資風(fēng)險 引進(jìn)新客戶 開拓新市場 帶動新的應(yīng)用專業(yè) 奪取競爭對手的市場份額 提供相應(yīng)的技術(shù)支持 滿足儲運需求 配合項目管理的執(zhí)行 落實服務(wù)的需要 駕馭市場的專業(yè)性 ? 業(yè)務(wù)的拓展 ? 供應(yīng)廠家對經(jīng)銷商的要求 規(guī)模恰當(dāng) ? 有相關(guān)能力 良好的市場覆蓋率 ? 財力雄厚 市場領(lǐng)導(dǎo)者 ? 完整的產(chǎn)品系列及深度
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