打造經(jīng)銷商運營管理-展示頁
2025-03-04 22:07本頁面
【正文】 開拓 整車銷售 服務(wù)營銷 DOS手冊組成 DOS手冊設(shè)計主要內(nèi)容 硬件建設(shè)標(biāo)準(zhǔn) 外部、內(nèi)部形象標(biāo)準(zhǔn) 建設(shè)規(guī)模標(biāo)準(zhǔn) 建設(shè)投資標(biāo)準(zhǔn) 形象設(shè)計標(biāo)準(zhǔn) 網(wǎng)點布局標(biāo)準(zhǔn) 網(wǎng)點形象 商務(wù)政策考核 KPI考核體系 部門設(shè)定與管理職責(zé) 區(qū)域設(shè)定與管理職責(zé) HR管理體系 市場研究體系管理 組織機構(gòu)管理 客戶管理體系 水平業(yè)務(wù)管理 網(wǎng)點管理 DOS特性 前瞻性 整體性 戰(zhàn)略性 不僅 考慮市場和客戶 現(xiàn)狀 ，而丐把握客戶對 品牌 、對產(chǎn)品、對服務(wù) 的期望 。 01 03 02 把東風(fēng)標(biāo)致真心關(guān)愛，提升 客戶滿意度理念 ，從 業(yè)務(wù)開展的戰(zhàn)術(shù) 層面 ，上升到企業(yè)整體 運作 戰(zhàn)略層面貫徹 實施。具體銷售顧問人數(shù)可以參考每個銷售顧問每月 1012臺進行編制，在此基礎(chǔ)之上還可以考慮 20%的銷售顧問儲備 3. 為關(guān)鍵崗位 4. 不為必設(shè)崗位 大客戶專員 網(wǎng)絡(luò)專員 網(wǎng)絡(luò)主管 銷售主管 展廳經(jīng)理 銷售總監(jiān) 銷售助理 展廳精品專員 裝飾裝潢專員 大客戶經(jīng)理 前臺接待 銷售主管 內(nèi)訓(xùn) 師 銷售顧問 銷售顧問 精品 主管 計劃主管 庫存主管 二手車主管 金融保險主管 二網(wǎng) 經(jīng)理 Ⅱ 級經(jīng)銷商銷售 部組織 架構(gòu) 說明： 15人，銷售顧問人數(shù)可以參考每個銷售顧問每月 1012臺進行編制，在此基礎(chǔ)之上還可以考慮 20%的銷售顧問儲備 3. 為關(guān)鍵崗位 4. 不為必設(shè)崗位 前臺接待 展廳精品丏員 裝飾裝潢丏員 銷售總監(jiān) 銷售助理 展廳經(jīng)理 銷售主管 銷售主管 內(nèi)訓(xùn) 師 銷售顧問 銷售顧問 大客戶主管 網(wǎng)絡(luò)主管 精品 主管 大客戶丏員 網(wǎng)絡(luò)丏員 計劃庫存丏員 二手車丏員 金融保險丏員 二網(wǎng) 經(jīng)理 Ⅲ 級經(jīng)銷商銷售 部組織 架構(gòu) 展廳精品丏員 裝飾裝潢丏員 （ 兼職內(nèi)訓(xùn)師 ） 前臺接待 銷售經(jīng)理 銷售助理 展廳主管 二網(wǎng) 主管 銷售顧問 大客戶丏員 網(wǎng)絡(luò)丏員 計劃庫存丏員 二手車丏員 金融保險丏員 說明： 除二網(wǎng)主管 之外，人員編制應(yīng)確保 15人，銷售顧問人數(shù)可以參考每個銷售顧問每月 1012臺 進行編制，在此基礎(chǔ)之上還可以考慮 20%的銷售顧問儲備 3. 為關(guān)鍵崗位 4. 不為必設(shè)崗位 Ⅰ 級經(jīng)銷商客戶 關(guān)系部組織 結(jié)構(gòu) 市場分析專員 廣宣部經(jīng)理 客戶總監(jiān) 客戶關(guān)系部經(jīng)理 廣宣公關(guān)專員 促銷活動專員 銷售服務(wù)專員 售后服務(wù)專員 客戶俱樂部專員 Ⅱ 級經(jīng)銷商市場 部 與客戶 關(guān)系部組織 結(jié)構(gòu) 客戶關(guān)系部 市場部 市場分析專員 廣宣公關(guān)專員 促銷活動專員 銷售服務(wù)專員 售后服務(wù)專員 客戶俱樂部專員 市場部經(jīng)理 客戶關(guān)系經(jīng)理 人事行政部、財務(wù) 部 人事主管 行政主管 IT主管 行政總監(jiān) /經(jīng)理 會計 出納 財務(wù)總監(jiān) /經(jīng)理 DOS內(nèi)容 — 人力資源 篇 員工招聘管理 培訓(xùn)規(guī)劃與執(zhí)行 績效考核與薪酬激勵 經(jīng)銷商組織 架構(gòu) 經(jīng)銷商部門 職能 經(jīng)銷商崗位 職責(zé) 市場 部 ? 進行市場 信息 的整理分析 、收集，了解汽車市場（特別是區(qū)域市場）的信息和情報以及競爭
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