經(jīng)銷商論壇-全文預覽
【正文】 ? 產(chǎn)品結構決定價格結構和利潤模式 ? 貨品的陳列、整合是對加盟商經(jīng)營能力的考核 第三單元 庫存產(chǎn)生的原因及解決方法 庫存是怎樣形成的？ ? 訂貨不對 ? 補貨不準 ? 陳列不好 ? 只賣好賣的貨 加盟商訂貨時常出現(xiàn)的問題： ? 漏色 ? 漏碼 ? 貨量平均 ? 價格帶過于集中 ? 忽略到貨時間 庫存與商品管理 ?商品計劃管理 ?商品信息管理 ?商品銷售管理 ?商品展示管理 1 2 3 4 賣場商品結構計劃、賣場商品數(shù)量計劃、賣場商品類比計劃 商品信息的范圍 商品計劃的概念 日報的分析、周報的分析、匯總數(shù)據(jù)的分析 顧客進店率的變化、賣場試穿率的變化、成交率的變化 商品銷售的環(huán)節(jié) 商品展示的技巧 櫥窗展示技巧、商品出樣原則、店堂陳列技巧 商品的信息管理 管理者的數(shù)字職能 新品上市分析 銷售日報 客流分析 新款上市的 369分析 報告日期： 年 月 日 店名： 氣溫： 天氣： 年度 季節(jié) 上市時間 銷售天數(shù) 新品上市共 款，其中暢銷款： 暢銷款號 暢銷顏色 銷售數(shù)量 暢銷因素： 款式好 □ 風格新 □ 板型好 □ 做工好 □ 面料好 □ 價格適宜 □ 預計 可追單款： 款號 顏色 數(shù)量 銷售分析 同類型產(chǎn)品、品牌情況 銷售日報 （ ）地區(qū)（ ）店 加盟店銷售日報表 日期： 年 月 日 天氣： 溫度： 款 號 色 號 規(guī)格 數(shù)量(件 ) 單價 (元 ) 折扣 實收（元） 備 注 S M L 當日銷售合計 展示貨品： 昨日庫存 贈送貨品： 今日新到貨品： 配飾貨品 今日退貨 今日庫存 填報人： 審核： 貨品的暢滯銷分析 暢滯銷前十分析 ? 要加上上貨量和庫存數(shù) ? 注意店鋪之間的對比 例： 銷售量 上貨量 庫存量 打折率 毛利率 A店 20 20 0 50% 12% B店 40 70 30 20% 19% C店 75 90 15 82% 3% D店 ? 促銷就是在短期內(nèi)，利用商品以外的刺激物，刺激商品銷售的一種活動。在企業(yè)組織結構優(yōu)化、營銷模式設計、加盟商管理、總代理公司化運作、終端銷售業(yè)績提升等方面，具有豐富的實操經(jīng)驗。 ? 鄒顧問多年來參與和主持了眾多品牌咨詢項目的診斷和實施。 課程重點 ? 零售終端競爭的機遇和挑戰(zhàn) ? 品牌經(jīng)營者的專業(yè)能力 ? 庫存產(chǎn)生的原因及解決方法 ? 多店鋪運營的管理策略 ? 店鋪的人員管理與技能培養(yǎng) 第一單元 零售終端競爭的機遇與挑戰(zhàn) 服裝經(jīng)營面臨的挑戰(zhàn)和壓力 競爭太激烈 打折越來越頻繁 經(jīng)營成本太高了 庫存壓力很大 利潤越來越少了 好的員工招不到 優(yōu)秀的員工留不住 好的店鋪越來越難找 好賣的貨總是補不到 21世紀中國服裝品牌市場 ? 不斷膨脹的服飾行業(yè) ? 良莠不齊的真假品牌 ? 難以區(qū)分的商品風格 ? 大而不強的零售市場 ? 職而不專的終端操作 ? 服裝產(chǎn)品同質化 ? 企業(yè)利潤平均化 ? 價格競爭白熱化 ? 任職員工個性化 ? 消費群體成熟化 服裝品牌市場消費層分布 奢侈 一級市場 （北京、上海、廣州、） 高檔 二級市場 （省會城市、地級市
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