第九章廣告宣傳-展示頁
2025-02-24 05:46本頁面
【正文】 擴大而實施的廣告。 認知廣告 ： 為使受眾全面深入了解商品，詳細介紹其特性、用途、優(yōu)點的廣告，其目的是增加受眾對商品的認知度。 啟事廣告 ： 廣告活動不含促銷信息，而只是傳遞某種必要的信息，如更名啟事、遷址啟事等。 公共關系廣告 ： 為增加企業(yè)知名度和美譽度，以宣傳企業(yè)整體形象為主要內(nèi)容的廣告。其數(shù)量在現(xiàn)代廣告中比重較大。 二、廣告的作用 介紹產(chǎn)品，指導消費 擴大銷售，促進生產(chǎn) 樹立形象，有利競爭 三、廣告的特征 （一） 廣告 傳播效果 的特點 傳播面廣 間接傳播 傳遞速度快 表現(xiàn)力強 媒體效應 （二）廣告費用支出具有 投資 的特點 企業(yè)要重視經(jīng)濟效益，要對廣告費用的投入及其產(chǎn)生的促銷效果進行核算和比較。 ? 在國外，一些著名大企業(yè)每年支出的廣告費用高達十幾億美元。廣義的廣告即“廣而告之”，是指向廣大公眾傳遞信息的手段和行為； 狹義的廣告 ， 確切地講即商業(yè)廣告或經(jīng)濟廣告，是指企業(yè)為擴大銷售獲得盈利，以付酬的方式利用各種傳播手段向目標市場的廣大公眾傳播商品信息或服務信息的經(jīng)濟活動。 馬歇爾（公元 86年） ? 凡能令人愉悅的事物，我們沒有理由輕視它。第十章 廣告宣傳 ? 如果您認為做廣告得不償失－－我們知道在科羅拉多州有 25座山高于派克峰。您能說出一座嗎？ 《美國推銷員》雜志 ? 禮物猶如圈套。 馬克 . 吐溫 學習目的與要求 ? 掌握廣告宣傳的概念及特點 ? 掌握廣告策劃的內(nèi)容 第一節(jié) 廣告概述 一、概念 廣告 ： 可劃分為廣義和狹義兩種。 ? 廣告是企業(yè)促銷組合中 運用最為廣泛 和 最有效 的促銷手段。美國 1992年的人均廣告費用為 500美元，而我國同年人均廣告費用卻只有 。 第二節(jié) 廣告的分類 一、按廣告的內(nèi)容分類： 商品廣告 ： 主要傳遞企業(yè)商品或服務的品牌、質(zhì)量、性能、特點等信息，以宣傳、推銷企業(yè)的產(chǎn)品為主旨。 服務廣告 ： 宣傳企業(yè)在銷售某類產(chǎn)品時所提供的附加服務項目的廣告。它既包括直接傳遞企業(yè)宗旨、概況等信息的企業(yè)廣告，也包括企業(yè)參與某項社會活動的倡議或響應的廣告，以及為慈善機構向社會集資、募捐，或配合政府有關部門開展的諸如戒煙、環(huán)保、計劃生育等方面活動的社會公益廣告。 二、按廣告的目的分類： 顯露廣告 ： 以迅速提高知名度為目的，著重突出品牌等簡單明了、便于記憶的文字或符號等信息，而對商品和企業(yè)不做具體介紹。 競爭廣告 ： 與競爭對手的廣告等其他促銷手段針鋒相對、有意識地展開攻擊或進行防御，是一種目的性極為明顯的廣告。如有獎或優(yōu)惠銷售的廣告，刺激性較強。 理性訴求廣告 ： 通過直接或間接的形式，科學論證商品的優(yōu)點，理性地說服受眾，曉之以理，使其在信服的基礎上采取購買行為。 ? 該目標必須服從先前制定的有關目標市場、市場定位和營銷組合諸決策，它們限定了廣告在整體營銷規(guī)劃中必須做的工作。 ? 地域界限 ： 廣告活動傳播的地域范圍。 ? 性質(zhì)描述 ： 期望通過廣告活動達到什么樣的效果。 ? 數(shù)量指標 ： 廣告實施后進行效果評定的重要依據(jù)。適用于在市場上已具備一定影響和銷路的商品。一般具有較強的競爭性和挑戰(zhàn)性。 ? 企業(yè)形象目標 ： 注重于同目標受眾之間信息和感情的溝通，努力增強其對企業(yè)的好感和信任。 適用 于產(chǎn)品的投入期，其目的在于促發(fā)注意及需求。 ? 說服性廣告 ： 旨在培養(yǎng)消費者的品牌偏好、改變其對產(chǎn)品的認識、說服其立即購買。
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