ch10促銷策略-展示頁
2025-02-24 01:36本頁面
【正文】 效率 產(chǎn)品技術(shù)復(fù)雜 、 產(chǎn)品間毫無關(guān)聯(lián)或產(chǎn)品線很多時 市場型 結(jié)構(gòu) 可使銷售人員更易于深入了解某一類顧客的特點和需要 ， 并能與顧客建立密切的聯(lián)系 用戶分布比較集中 復(fù)合型 結(jié)構(gòu) 能將集中結(jié)構(gòu)的優(yōu)點進(jìn)行綜合 ， 如 區(qū)域與產(chǎn)品結(jié)合 ， 產(chǎn)品與市場結(jié)合 ， 區(qū)域與市場結(jié)合等 企業(yè)規(guī)模較大 、 產(chǎn)品種類繁多 、 市場范圍廣泛 、 顧客分散 第三節(jié) 廣告策略 一、廣告的特點 二、廣告的作用 三、廣告的種類 四、廣告媒體的選擇 一、廣告的特點 廣告 是企業(yè)以付費的方式 ， 利用各種傳播媒體向目標(biāo)市場的公眾傳遞企業(yè)及其產(chǎn)品或勞務(wù)的信息 ， 以引起消費者的注意和興趣 ， 從而達(dá)到銷售目的的經(jīng)濟活動 。前者體現(xiàn)康佳是快樂之源，時尚之源；而“創(chuàng)新生活每一天”表現(xiàn)了追求差別和滿足人們求新的主張。 ? 理念創(chuàng)新 。 ? 機場媒體 。 ? 贊助 。 電視在中國的促銷作用非常明顯，特別是與大眾進(jìn)行消費品的溝通時，其重要性甚至可以說是第一位的?？导鸭瘓F的整合營銷傳播方式包括產(chǎn)品、主張以及消費者視點等信息的控制與管理。 推動與拉引策略 營銷活動 需求 需求 推動策略 對中間商的 銷售促進(jìn) 營銷活動 需求 拉引策略 需求 對消費者的 銷售促進(jìn) 四、促銷組合策略新趨勢：整合營銷傳播 整 合 營 銷 傳 播 （ Integrated marketing munication, IMC） 是一個針對現(xiàn)有顧客和潛在顧客制定 、 實施各種形式的說服性溝通計劃的長期過程 ， 所有與顧客的接觸點都必須具有引人注目的溝通影響力 ，而且由顧客決定溝通方式 ， 是對多種傳播手段的戰(zhàn)略作用進(jìn)行比較分析的戰(zhàn)略過程 。 ? 所謂 推動策略 ， 就是以中間商為主要促銷對象 ， 利用人員推銷和營業(yè)推廣 ， 將產(chǎn)品推進(jìn)到分銷渠道 ， 然后再推向目標(biāo)市場 。 也就是將各種促銷方式有計劃 、 有目的地組合起來 ， 形成促銷的有機整體 。 4. 穩(wěn)定市場，促進(jìn)銷售。 2. 突出特點，誘導(dǎo)需求。 3. 促銷的方式有 人員 促銷和 非人員 促銷兩大類。 第一節(jié) 促銷與促銷組合 ? 促銷包括以下幾層含義： 1. 促銷的核心是 溝通信息 。 5. 理解公共關(guān)系的特征與作用，了解公共關(guān)系的實施進(jìn)程。 3. 明確廣告的含義，正確選擇廣告媒體。第 十 章 促 銷 策 略 第十章 促銷策略 ? 第一節(jié) 促銷與促銷組合 ? 第二節(jié) 人員推銷策略 ? 第三節(jié) 廣告策略 ? 第四節(jié) 營業(yè)推廣策略 ? 第五節(jié) 公共關(guān)系策略 ? 本章結(jié)構(gòu)提示 2023/3/8 2 Ch10 促銷策略 第十章 促銷策略 1. 理解促銷的含義，認(rèn)識促銷對企業(yè)營銷的重要作用及最新發(fā)展趨勢。 2. 領(lǐng)會人員推銷的特點，明確推銷人員的主要職能，了解推銷隊伍的組織管理工作。 4. 掌握銷售促進(jìn)的特點，了解銷售促進(jìn)工作的實際運作過程。 學(xué)習(xí)目標(biāo) 第一節(jié) 促銷與促銷組合 一、促銷的含義
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