ch10促銷策略-展示頁(yè)
2025-02-24 01:36本頁(yè)面
【正文】 效率 產(chǎn)品技術(shù)復(fù)雜 、 產(chǎn)品間毫無(wú)關(guān)聯(lián)或產(chǎn)品線很多時(shí) 市場(chǎng)型 結(jié)構(gòu) 可使銷售人員更易于深入了解某一類顧客的特點(diǎn)和需要 ， 并能與顧客建立密切的聯(lián)系 用戶分布比較集中 復(fù)合型 結(jié)構(gòu) 能將集中結(jié)構(gòu)的優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行綜合 ， 如 區(qū)域與產(chǎn)品結(jié)合 ， 產(chǎn)品與市場(chǎng)結(jié)合 ， 區(qū)域與市場(chǎng)結(jié)合等 企業(yè)規(guī)模較大 、 產(chǎn)品種類繁多 、 市場(chǎng)范圍廣泛 、 顧客分散 第三節(jié) 廣告策略 一、廣告的特點(diǎn) 二、廣告的作用 三、廣告的種類 四、廣告媒體的選擇 一、廣告的特點(diǎn) 廣告 是企業(yè)以付費(fèi)的方式 ， 利用各種傳播媒體向目標(biāo)市場(chǎng)的公眾傳遞企業(yè)及其產(chǎn)品或勞務(wù)的信息 ， 以引起消費(fèi)者的注意和興趣 ， 從而達(dá)到銷售目的的經(jīng)濟(jì)活動(dòng) 。前者體現(xiàn)康佳是快樂(lè)之源，時(shí)尚之源；而“創(chuàng)新生活每一天”表現(xiàn)了追求差別和滿足人們求新的主張。 ? 理念創(chuàng)新 。 ? 機(jī)場(chǎng)媒體 。 ? 贊助 。 電視在中國(guó)的促銷作用非常明顯，特別是與大眾進(jìn)行消費(fèi)品的溝通時(shí)，其重要性甚至可以說(shuō)是第一位的?？导鸭瘓F(tuán)的整合營(yíng)銷傳播方式包括產(chǎn)品、主張以及消費(fèi)者視點(diǎn)等信息的控制與管理。 推動(dòng)與拉引策略 營(yíng)銷活動(dòng) 需求 需求 推動(dòng)策略 對(duì)中間商的 銷售促進(jìn) 營(yíng)銷活動(dòng) 需求 拉引策略 需求 對(duì)消費(fèi)者的 銷售促進(jìn) 四、促銷組合策略新趨勢(shì)：整合營(yíng)銷傳播 整 合 營(yíng) 銷 傳 播 （ Integrated marketing munication, IMC） 是一個(gè)針對(duì)現(xiàn)有顧客和潛在顧客制定 、 實(shí)施各種形式的說(shuō)服性溝通計(jì)劃的長(zhǎng)期過(guò)程 ， 所有與顧客的接觸點(diǎn)都必須具有引人注目的溝通影響力 ，而且由顧客決定溝通方式 ， 是對(duì)多種傳播手段的戰(zhàn)略作用進(jìn)行比較分析的戰(zhàn)略過(guò)程 。 ? 所謂 推動(dòng)策略 ， 就是以中間商為主要促銷對(duì)象 ， 利用人員推銷和營(yíng)業(yè)推廣 ， 將產(chǎn)品推進(jìn)到分銷渠道 ， 然后再推向目標(biāo)市場(chǎng) 。 也就是將各種促銷方式有計(jì)劃 、 有目的地組合起來(lái) ， 形成促銷的有機(jī)整體 。 4. 穩(wěn)定市場(chǎng)，促進(jìn)銷售。 2. 突出特點(diǎn)，誘導(dǎo)需求。 3. 促銷的方式有 人員 促銷和 非人員 促銷兩大類。 第一節(jié) 促銷與促銷組合 ? 促銷包括以下幾層含義： 1. 促銷的核心是 溝通信息 。 5. 理解公共關(guān)系的特征與作用，了解公共關(guān)系的實(shí)施進(jìn)程。 3. 明確廣告的含義，正確選擇廣告媒體。第 十 章 促 銷 策 略 第十章 促銷策略 ? 第一節(jié) 促銷與促銷組合 ? 第二節(jié) 人員推銷策略 ? 第三節(jié) 廣告策略 ? 第四節(jié) 營(yíng)業(yè)推廣策略 ? 第五節(jié) 公共關(guān)系策略 ? 本章結(jié)構(gòu)提示 2023/3/8 2 Ch10 促銷策略 第十章 促銷策略 1. 理解促銷的含義，認(rèn)識(shí)促銷對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的重要作用及最新發(fā)展趨勢(shì)。 2. 領(lǐng)會(huì)人員推銷的特點(diǎn)，明確推銷人員的主要職能，了解推銷隊(duì)伍的組織管理工作。 4. 掌握銷售促進(jìn)的特點(diǎn)，了解銷售促進(jìn)工作的實(shí)際運(yùn)作過(guò)程。 學(xué)習(xí)目標(biāo) 第一節(jié) 促銷與促銷組合 一、促銷的含義
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