【正文】 活動(dòng)時(shí)間 — 活動(dòng)地點(diǎn) 西安市 16所重點(diǎn)中小學(xué)： 6中 、 8中 、 43中 、 83中 、 鐵一中 、 西工大附中 、 師大附中 、 西安高級(jí)中學(xué) 、 高新一中 、 西電一中 、 西安一中 、 交大附中 、 高新小學(xué) 、 85中 、 72中 、 30中 活動(dòng)內(nèi)容 1 在各學(xué)校開(kāi)展總數(shù)為 10000份教師贈(zèng)藥活動(dòng) 。 3 各校區(qū)贈(zèng)品由專人送達(dá)并負(fù)責(zé)與?？倓?wù)及后勤處聯(lián)絡(luò) 。 利益點(diǎn)分析 1． 以免費(fèi)贈(zèng)藥來(lái)捕獲教師群 ， 同時(shí)通過(guò)營(yíng)造口碑宣傳 ， 擴(kuò)大其知名度和美譽(yù)度 ， 突顯產(chǎn)品形象 。 3． 通過(guò)營(yíng)造社會(huì)輿論 ， 進(jìn)一步加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注 ， 形成熱點(diǎn) ， 提升品牌形象 媒介配合 報(bào)紙 、 POP、 橫幅 ? 西安麥道廣告 教師節(jié)促銷篇 ? 西安麥道廣告 五、促銷活動(dòng) 3 活動(dòng)目的 通過(guò)酬謝 、 讓利消費(fèi)者 ， 增加終端銷量 ， 同時(shí)樹(shù)立企業(yè)良好的公眾形象 活動(dòng)主題 喜迎國(guó)慶 ， 靈丹草舊盒換新藥 活動(dòng)時(shí)間 2023． — . 活動(dòng)地點(diǎn) 西安市各大藥店 、 各指定醫(yī)院 活動(dòng)內(nèi)容 1 任何人憑靈丹草一只舊空盒和當(dāng)日?qǐng)?bào)紙廣告 ， 可免費(fèi)在指定地點(diǎn)換取兩盒新藥 。 3 凡贈(zèng)品都加蓋 “ 贈(zèng) ” 字圖章 ， 贈(zèng)品不得參加本次促銷活動(dòng) 。 利益點(diǎn)分析 1. 以舊盒換新藥來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者 ， 加強(qiáng)產(chǎn)品認(rèn)知 ， 誘發(fā)潛在購(gòu)買(mǎi) ， 促進(jìn)終端銷售 。 3. 讓消費(fèi)者感受企業(yè)實(shí)力 ， 樹(shù)立企業(yè)形象 ， 建立和維護(hù)忠誠(chéng)消費(fèi)群 。 ? 西安麥道廣告 促銷活動(dòng) 4 活動(dòng)目的 深入拓展消費(fèi)者 ， 達(dá)成企業(yè)知名度和美譽(yù)度 ， 形成口碑宣傳 活動(dòng)主題 靈丹草真誠(chéng)奉獻(xiàn) ， 社區(qū)愛(ài)心義診 活動(dòng)時(shí)間 — 活動(dòng)地點(diǎn) 西安市城內(nèi)主要小區(qū) 。 2 凡賣(mài)兩盒靈丹草即送一盒 ， “ 買(mǎi)二贈(zèng)一 ” 。 利益點(diǎn)分析 1． 以專業(yè)醫(yī)師免費(fèi)診治來(lái)吸引消費(fèi)者 ， 提升企業(yè)形象 ， 提高產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度 ， 激發(fā)潛在消費(fèi)者 ， 擴(kuò)大銷售 。 3． 送醫(yī)藥進(jìn)社區(qū) ， 充分體現(xiàn)企業(yè)實(shí)力 ， 樹(shù)立企業(yè)良好的公眾形象 。 此次媒介投放旨在繼續(xù)提升知名度同時(shí)，強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品利益點(diǎn)的理解、認(rèn)同并進(jìn)而購(gòu)買(mǎi)。 ? 西安麥道廣告 在各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)如何分配費(fèi)用？主要結(jié)合靈丹草的鋪貨進(jìn)度 以及有關(guān)區(qū)域的人口、收入等相關(guān)指標(biāo)確定。 7 銅川 11 渭南 數(shù)據(jù)來(lái)源：陜西統(tǒng)計(jì)年鑒 2023 單位：人口：萬(wàn)人，戶數(shù)：萬(wàn)戶，收入與支出：元。我們的廣告將前期攻克西安市場(chǎng)，并以此為中心，輻射周遭，即可攻守兼?zhèn)洹? ? 西安麥道廣告 知名 理解 偏好 確信 意愿 行動(dòng)家中媒體在途媒體購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)媒體高 貢獻(xiàn)度 低 資料來(lái)源 :日本電通株式會(huì)社媒體調(diào)研部 ?家中媒體（如電視）對(duì)靈丹草在樹(shù)立知名方面上有較大貢獻(xiàn)。 ?戶外（在途媒體）也是對(duì)目標(biāo)群體影響最大的媒體之一。 通過(guò)什么媒體投放？ 媒體選擇 ? 西安麥道廣告 西安市頻道選擇 資料來(lái)源： 中國(guó)市場(chǎng)與媒體研究（ CMMS2023） 央視 索福瑞（ CVSCSOFRES MEDIA) 媒體刊例價(jià) 電 視 評(píng)估 量化 評(píng)估 質(zhì)化 加權(quán)頻 道 干擾度 編輯環(huán)境 相關(guān)性 數(shù)據(jù)(%) 指數(shù) (%) 指數(shù) ( 元 / 點(diǎn) ) 指數(shù) 指數(shù) 指數(shù) 指數(shù)重 要 性 5% 10% 5% 100%西安電視 1 100 84 951 89 80 100 90 91西安電視2 22 94 100 845 100 80 90 100 93陜西１套 57 45 2161 39 75 80 70 51陜西 2 套 15 65 55 1263 73 60 70 70 83陜西有線影視 44 18 3307 26 90 100 90 42西安有線生活 38 15 1818 46 100 85 70 46CPRP20% 20% 40%占有率 收視率通過(guò)對(duì)主要頻道的量化與質(zhì)化的 6個(gè)因素的評(píng)估，主要選擇西安二臺(tái)，其次為西安臺(tái)、陜西二套、陜西一套、西安有線臺(tái)和陜西有線臺(tái)。 所以我們選擇了彩色 1/8版與 1/8和黑白版面相結(jié)合，因?yàn)椋? 前期投放以彩版更好的表現(xiàn)精彩的創(chuàng)意，迅速吸引消費(fèi)者的關(guān)注，擴(kuò)大廣 告信息到達(dá)率；后期采用黑白版面持續(xù)完成信息傳達(dá)。 ? 西安麥道廣告 不同規(guī)格平面稿的效果 廣告閱讀人口隨著廣告大小和顏色的增加而增加。 ? 西安麥道廣告 西安市報(bào)紙選擇 資料來(lái)源： 中國(guó)市場(chǎng)與媒體研究（ CMMS2023） 媒體 通過(guò)對(duì)西安地區(qū)主要報(bào)紙媒體的量化與質(zhì)化的 7項(xiàng)因素的綜合考量，首選華商報(bào)，其次為西安晚報(bào)。 所以戶外媒體選擇： ?小區(qū)內(nèi)懸掛條幅； ?小區(qū)周圍藥店、診所設(shè)置 POP； ?繁華路段的車身廣告。 通過(guò)與消費(fèi)者直接面對(duì)面的溝通，強(qiáng)化目標(biāo)群體的記憶。 ?市內(nèi)選擇： 611路和 603路 611路經(jīng)過(guò)路線：火車站 鐘樓 未央路，經(jīng)過(guò)西郊各大廠礦，是特優(yōu)級(jí)線路。 ?郊區(qū)選擇：北郊： 618路 美院 張家堡 南郊： 215路 南門(mén) 長(zhǎng)安縣 東郊 西郊： 301 霸橋 三橋 以上四條線路均直抵西安市各郊區(qū)最遠(yuǎn)處，對(duì)當(dāng)?shù)乜僧a(chǎn)生影響。 ? 癥狀發(fā)病一年均見(jiàn)，多為換季期間，尤其是冬春季節(jié)。即“先溫后火再平靜”的投放策略。 ? 西安麥道廣告 花費(fèi)多少？ 媒體費(fèi)用 總費(fèi)用： 172萬(wàn)元 媒體 費(fèi)用6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5電視 黃金電視劇非黃金欄目專題報(bào)紙 華商報(bào)西安晚報(bào)戶外 小區(qū)條幅車體月份100萬(wàn) 30萬(wàn) 42萬(wàn) ? 西安麥道廣告 七、麥道的服務(wù)體系 麥道公司架構(gòu) 麥道行銷服務(wù)體系 麥道服務(wù)的客戶 麥道的部分作品 ? 西安麥道廣告 麥道公司架構(gòu) ? 西安麥道廣告有限公司，是一家以媒體為支柱，策劃創(chuàng)意為龍頭，進(jìn)行綜合代理、全面服務(wù)的大型廣告公司。 ? 西安麥道廣告 總經(jīng)理 客戶服務(wù)中心總監(jiān) 行銷活動(dòng)中心總監(jiān) 媒介服務(wù)中心總監(jiān) 行政財(cái)務(wù)中心總監(jiān) 總 經(jīng) 辦 客 戶 總 監(jiān) 創(chuàng) 作 總 監(jiān) 市 場(chǎng) 總 監(jiān) 活 動(dòng) 企 劃 組 公 關(guān) 事 務(wù) 組 麥 道 展 示 隊(duì) 新 媒 介 拓 展 組 媒 介 策 劃 組 媒 介 資 源 部 客 戶 服 務(wù) 部 行 政 部 財(cái) 務(wù) 部 法 律 顧 問(wèn) 組 客 戶 服 務(wù) 專 局 創(chuàng) 意 局 設(shè) 計(jì) 局 創(chuàng) 意 局 設(shè) 計(jì) 局 媒 介 調(diào) 研 媒 介 策 略 媒 介 購(gòu) 買(mǎi) 媒 介 資 訊 媒 介 推 方 客 戶 服 備 大專以上學(xué)歷： 100％ 碩士以學(xué)歷： 5％ ? 西安麥道廣告 全面的服務(wù)內(nèi)容 ? 區(qū)域和全國(guó)整體廣告媒體策劃及實(shí)施 ? 區(qū)域與全國(guó)媒體環(huán)境分析 ? 單項(xiàng)廣