【正文】 市場環(huán)境開始 … 為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)， 我們首先需要找出問題的 核心 。 我們運(yùn)用的分析方法 海 潤 從理解您的目標(biāo)開始 海 潤 098L 品牌研究及營銷策劃 ■ 市場定位 /廣告定位 ■ SOLOGAN/新產(chǎn)品命名 /LOGO/創(chuàng)意表現(xiàn) ■ 品牌策略 ■ 媒介策略 /投播計(jì)劃 ■ 公關(guān)活動 ■ 店頭 SP計(jì)劃 ■ 威姿和 098L的品牌整合策略 ■ 價格策略 您給我們 的任務(wù) 從理解你的目標(biāo)開始 海 潤 第一次提案， 著重策略部分，解決威姿與 098L（或雅酷）的整合定位以 及宣傳策略的問題。 ● 接下來，我們便可以為 098L去尋找 定位 ，這是占領(lǐng)消費(fèi)者頭腦和心靈的機(jī) 會，是說服他們采取行動的唯一手段。 ● 從這個目標(biāo)，我們將對市場環(huán)境做全面的觀察，通過這些觀察便可以找出 問題的核心 所在，這是要實(shí)現(xiàn)您的目標(biāo)必須解決的關(guān)鍵問題。 我們堅(jiān)信您的成功就是我們的成功！ 簡短的自我介紹 海 潤 海潤與天津一汽 的關(guān)系 ● 多年以來，我們一直關(guān)注著天津一汽的發(fā)展和變革 ● 海潤從 2023年起就與當(dāng)時的天津夏利公司開始接觸 ● 海潤從 1999年至 2023年是一汽－大眾捷達(dá)品牌的廣告代理商 ● 在 1999－ 2023年中，我們成功的把捷達(dá)品牌打造成為中國經(jīng)濟(jì)型轎 車的第一品牌。 我們有極強(qiáng)的專 業(yè)能力 ， 學(xué)習(xí)能力和靈敏的應(yīng)變能力 。 ■ 我們與客戶有著良好的合作記錄 ， 到目前為止最長的合作已達(dá) 10年 。 海 潤 ■ 海潤在海外設(shè)有 5處辦事機(jī)構(gòu) ， 在中國國內(nèi)設(shè)有 6家分公司 。 ■ 海潤集團(tuán)的經(jīng)營范圍涉及廣告、影視、網(wǎng)絡(luò)、營銷、出版、媒體等。海 潤 098L上市廣告整合傳播方案 提案公司：海潤國際廣告有限公司 客戶：天津一汽 夏利汽車有限公司 海 潤 在以下的提案中我們 將闡述： ?簡短的自我介紹 ?我們運(yùn)用的分析方法 ?從理解您的目標(biāo)開始 ?找到問題的核心 ?尋求突破口 ?傳播策略 ?關(guān)于 [威姿 ] ?[098L]的價格定位 目錄 海 潤 簡短的自我介紹 ■ 海潤是向客戶提供全面服務(wù)的廣告?zhèn)髅郊瘓F(tuán) ,由 5家公司組成。 分別是海潤國際廣告、海潤影視公司、中華傳媒網(wǎng)、華娛電視中國銷售中 心、中國文藝家雜志。 其中， 海潤廣告是核心企業(yè)，是海潤集團(tuán)的母體，海潤廣告將整合各家 子公司的資源優(yōu)勢為天津一汽提供更全方位的服務(wù)。 在國內(nèi)我們共 有 200位富有經(jīng)驗(yàn)的員工 。 ■ 海潤廣告成立十三年來 ， 一直處在中國廣告業(yè)的最前沿 。 在廣告專業(yè)上 ， 我們具有 4A公司 的水準(zhǔn) ， 在媒介運(yùn)作上 ， 我們擁有本土廣告公司的優(yōu)勢 。 簡短的自我介紹 海 潤 艾民 海潤廣告執(zhí)行董事 第一副總裁 劉國基 海潤廣告 第二副總裁 海潤廣告青島 海潤廣告成都 海潤廣告廣州 海潤廣告哈爾濱 海潤廣告上海 海潤廣告深圳 陳俊良 海潤廣告上海 媒介總監(jiān) 王光輝 海潤廣告北京 媒介副總監(jiān) 媒介計(jì)劃 媒介購買 廖朝斌 海潤傳媒 藝術(shù)總監(jiān) 劉文欣 海潤廣告北京 創(chuàng)意副總監(jiān) 美術(shù)指導(dǎo) 文案 美術(shù)指導(dǎo) 文案 向鐘 海潤廣告北京 客戶副總監(jiān) 客戶主任 海潤廣告北京 客戶經(jīng)理 客戶主任 簡短的自我介紹 天津一汽 專屬團(tuán)隊(duì) 海 潤 ● 我們走訪了北京的夏利、威姿、雅酷專賣店和經(jīng)銷商；我們也訪問了競品的 經(jīng)銷商 ● 上網(wǎng)查取資料 ● 我們購買了中國資訊網(wǎng)的大量汽車市場資料 ● 在北京、上海、廣州、青島、成都、哈爾濱就經(jīng)濟(jì)型轎車的消費(fèi)狀況做了總 計(jì) 600份的問卷訪問 ● 在北京、上海和廣州做了總計(jì) 60人的深度訪談 ● 邀請了三十位夏利產(chǎn)品的用戶座談，傾聽他們的聲音 ● 研究了競品的廣告 ● 我們不僅關(guān)注 098L，也特別注意天津一汽的其他品牌 為完成本次提案： 簡短的自我介紹 海 潤 我們運(yùn)用的分析方法 海 潤 ● 首先，我們從了解您的 營業(yè)目標(biāo) 開始，這是您最終要達(dá)到的目的。 ● 隨后，我們將從消費(fèi)者的立場出發(fā)，把 098L和競爭對手作比較，分析消費(fèi) 者的已有認(rèn)知，尋找 突破口 ，也就是 098L進(jìn)入市場的機(jī)會。 ● 最后，我們將選擇最合適的 策略 方式來執(zhí)行定位傳播。 第二次提案， 為執(zhí)行部分，包括創(chuàng)意表現(xiàn)、媒介計(jì)劃以及促銷公關(guān)計(jì)劃。 海 潤 ■ 入世前我國積累了家庭轎車消費(fèi)潛能 500－ 600萬輛， 2023年釋放 110萬 輛，余量需 4年才能釋放完。 預(yù)計(jì)到 2023年，中國的汽車產(chǎn)銷總量將會超過 400萬輛，到 2023年預(yù)計(jì)年 產(chǎn)量達(dá)到 1000萬輛。 未來 310年的市場將有更多機(jī)會。 ■ 與國內(nèi)中高檔轎車不同 ， 經(jīng)濟(jì)型車競爭更加激烈 。 ■ 盡管國內(nèi)經(jīng)濟(jì)型轎車的市場需求增長很快 ， 同比增幅達(dá)到了 120%， 但在各 廠家急劇擴(kuò)大的產(chǎn)能面前 ， 這個增幅仍顯不足 。 同樣，競爭將更為激烈。 ■ 車型推陳出新，使用功能面臨細(xì)化 從 3廂車到 2廂車，從 4門到 2門，從 MPV到 SUV，種類日益繁多。真真有些眼花繚亂。 海 潤 098L的產(chǎn)品特性 ● 更適合城市使用 ● 乘坐舒適 ● 配臵齊全 ● 經(jīng)濟(jì)性 ● 豐田技術(shù)在經(jīng)濟(jì)性方面有口皆碑 ● 小巧的外形 ● 新版車型 利益點(diǎn) 支持點(diǎn) 問題的核心 海 潤 ■ 采用了豐田的最新技術(shù) ■ 外形設(shè)計(jì)來自國外最流行的款式 ■ 原型車在國外的銷售已經(jīng)過驗(yàn)證 在產(chǎn)品的功能方面 098L具有 技術(shù)最新優(yōu)勢 問題的核心 海 潤 但是 ，這些優(yōu)勢還不足以打動消費(fèi)者 問題的核心