李寧年度傳播推廣策劃案-展示頁
2024-10-28 15:18本頁面
【正文】 2014年1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月,2014年1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月,李寧涂鴉比賽（3.1——7.1） 內(nèi)外部慶祝二十周年慶（4.29——8.6 ） “皆有可能的假期”（6.15——8.15） Imagination Party（8.7）,超越品牌形象導(dǎo)入（8月—9月） 十一促銷方案（9.30——10.6）,公關(guān)策略：超越品牌形象導(dǎo)入（11年8月—9月） 內(nèi)外部慶祝二十周年慶（12年4月29日——8月6日） Imagination Party（12年8月7日）,事件營(yíng)銷： 李寧涂鴉比賽（12年3月1日——7月1日）,促銷： 十一促銷方案（11年9月30日——10月6日） “皆有可能的假期”（12年6月15日——8月15日）,公關(guān)策略,飛躍二十年 超越2013 （2013年11月1日）,（Ⅲ）,目標(biāo),前期：將李寧運(yùn)動(dòng)鞋超越的品牌形象導(dǎo)入消費(fèi)者的心理。 （3）將李寧新品推崇為新一代運(yùn)動(dòng)新新人類的標(biāo)志。買東西喜歡順自己的心意，隨心而欲，一切向舒服二字看齊，不會(huì)執(zhí)著的非要跟著最流行的走，但求永不落伍，適合自己，又沒有束縛。不喜歡別人為她安排好一切，堅(jiān)持靠自己，覺得自己付出獲得的才是最值得珍惜的。對(duì)新鮮刺激的生活報(bào)有濃厚的興趣和向往。每當(dāng)遇到挫折時(shí)會(huì)對(duì)自己說：“這有什么，換成別人還碰不到這鍛煉呢，我學(xué)到的 比較多?？此迫崛酰敲慨?dāng)工作和課業(yè)來臨時(shí)，充滿了爆發(fā)力和戰(zhàn)斗力，執(zhí)行力強(qiáng)。 喜歡團(tuán)隊(duì)合作，覺得一個(gè)人獨(dú)干不如與大家一起拼搏，在交流想法時(shí)迸發(fā)出的火花會(huì)讓她很興奮。 喜歡交際，結(jié)交不同圈子的朋友，并且樂于享受與每個(gè)人相處的時(shí)光。,結(jié)論,確定廣告風(fēng)格：超越,在傳播推廣中決定了我們廣告媒介投放的重心,3,一個(gè)充滿青春活力的女大學(xué)生，喜歡王力宏，陽光，健康，有活力，有才華的人很能吸引她。,消費(fèi)者定位——根據(jù)消費(fèi)者問卷的調(diào)查結(jié)果顯示,消費(fèi)者分析,結(jié)論：廣告對(duì)推動(dòng)品牌的銷售力是毋庸置疑的，李寧需要在與目標(biāo)消費(fèi)者的情感溝通方面花點(diǎn)功夫。,NBL20112012賽季裁判服,（1）大、中學(xué)生群體為主，年齡在14到28歲之間，喜愛運(yùn)動(dòng)，崇尚新潮時(shí)尚。國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)者實(shí)力強(qiáng)勁，國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者虎視眈眈。 休閑類產(chǎn)品不如匡威，專業(yè)類產(chǎn)品不如NIKE、ADIDASS，處于夾縫間。 產(chǎn)品線多，渠道多元化。同等質(zhì)量?jī)r(jià)格更優(yōu)，同等價(jià)格質(zhì)量更優(yōu)。 對(duì)產(chǎn)品專業(yè)屬性的開發(fā)。 國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占據(jù)高端市場(chǎng)，地位穩(wěn)固，難以動(dòng)搖。 李寧試圖打造一家兼有專業(yè)性和時(shí)尚元素、走多元化道路， 李寧積極參與國(guó)內(nèi)外賽事贊助，從2004年開始李寧公司制定了專業(yè)化的法杖策略，籃球品類尤其較高的技術(shù)含量成為專業(yè)化策略的先鋒部隊(duì)。,產(chǎn)品分析,亞洲一流的產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)中心，引進(jìn)了國(guó)際先進(jìn)的開發(fā)管理機(jī)制。,優(yōu)勢(shì)：以速度換取優(yōu)勢(shì)，發(fā)展速度驚人，直逼李寧，安踏的專業(yè)化形象已經(jīng)深入人心 劣勢(shì)：產(chǎn)品開發(fā)的深度還不夠。 劣勢(shì)：進(jìn)入市場(chǎng)晚，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)大，匡威在大陸的廣告少。 其他數(shù)百個(gè)小品牌則占據(jù)了34%的剩余市場(chǎng)，是品牌力和消費(fèi)者忠誠(chéng)度最弱的一塊市場(chǎng)。異軍突起，直追李寧。李寧年度傳播推廣策劃案,一、概況 二、市場(chǎng)分析 三、廣告策略 四、推廣策略 五、預(yù)算,目錄,現(xiàn)狀,目標(biāo),宏觀概況,前有來者，后有追兵,穩(wěn)固江山，擴(kuò)張領(lǐng)土,一、概況,競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu),競(jìng)爭(zhēng)形態(tài),國(guó)內(nèi)市場(chǎng)主要掌握在以李寧、康威、雙星為代表的第一代國(guó)產(chǎn)名牌,以及以安踏、特步、361為代表的第二代國(guó)產(chǎn)名牌。其中361176。 耐克、匡威等國(guó)外品牌由于價(jià)格定位較高，所以占總體的市場(chǎng)分額不大，但在高檔運(yùn)動(dòng)用品這一世襲領(lǐng)地中，它們占有絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的地位。,1,2,3,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,優(yōu)勢(shì)：龐大的國(guó)際技術(shù)的資源、全力投注于“為運(yùn)動(dòng)員生產(chǎn)最好的鞋子”是匡威的經(jīng)營(yíng)理念，更新?lián)Q代速度非?？?，理念符合年輕人的心態(tài)。,匡威,耐克,安踏,優(yōu)勢(shì)：地位高、價(jià)值高、建立最好的海外生產(chǎn)運(yùn)作模式、經(jīng)營(yíng)范圍廣、宣傳力強(qiáng)、 廣告代言明星分量重 劣勢(shì)：耐克在國(guó)外的銷量是有所下降。李寧與安踏是兩大競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)力，李寧的形象比安踏來得更為大牌，而安踏的價(jià)格比李寧更符合主流市場(chǎng)的購買需求。 在定價(jià)方面，李寧低于國(guó)際品牌又明顯高于國(guó)內(nèi)二、三線品牌，吸引了大批女性消費(fèi)者和學(xué)生消費(fèi)群體。,1,2,3,4,李寧,優(yōu) 勢(shì),劣 勢(shì),機(jī) 會(huì),挑 戰(zhàn),SWOT分析,國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌建設(shè)不斷完善。 隨著福州不斷向國(guó)際化都市邁進(jìn)，實(shí)力強(qiáng)勁的國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)越來越明顯。,國(guó)內(nèi)本土品牌+李寧的個(gè)人魅力，易使勾起國(guó)人的強(qiáng)烈的愛國(guó)主義情懷 性價(jià)比高。 品牌成熟度高，已有一定的市場(chǎng)和忠誠(chéng)消費(fèi)者。,產(chǎn)品偏向休閑，專業(yè)運(yùn)動(dòng)屬性稍弱。 競(jìng)爭(zhēng)者多。 專賣店分布不夠多。 （2）注重性價(jià)比的家庭婦女，年齡在27歲到45歲之間，希望通過運(yùn)動(dòng)帶來健康身體。,1,2,您傾向李寧采用什么樣的廣告風(fēng)格？ A．走愛國(guó)情感路線，突出國(guó)產(chǎn)品牌
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