【正文】 分體現(xiàn)了體育品牌所蘊(yùn)涵的活力和進(jìn)取精神。在經(jīng)營管理方面，李寧公司引入了職業(yè)經(jīng)理人隊伍，并與SAP公司合作，進(jìn)行了ERP系統(tǒng)貫徹，在產(chǎn)品整合、品牌拓展、虛擬生產(chǎn)領(lǐng)域取得了豐碩成果。在市場營銷方面，公司在北京、上海、沈陽、濟(jì)南、武漢、杭州、長沙、鄭州、南寧、廣州、石家莊等地成立了12家全資子公司，立足省會城市，建立專賣店與店中店結(jié)合的多格局零售網(wǎng)絡(luò)；建立新的李寧牌專賣店視覺識別系統(tǒng)，提升品牌形象。經(jīng)過1998年的調(diào)整和近幾年的良性發(fā)展，李寧公司在接受市場競爭考驗的同時，在品牌塑造、產(chǎn)品開發(fā)和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)方面逐步形成了自己的核心競爭優(yōu)勢，并開始進(jìn)入國際化競爭的行列。十余年來，公司取得了巨大發(fā)展。**咨詢接受委托以后，與HBT集團(tuán)高層，進(jìn)行了卓有成效的溝通，并通過大眾媒介了解了李寧公司的基本情況，此外，**咨詢還對自行車行業(yè)的綜合狀況進(jìn)行了全面調(diào)研，對自行車產(chǎn)業(yè)的競爭格局、產(chǎn)業(yè)特征、主要品牌、運(yùn)作規(guī)律、發(fā)展前景等作了較充分的了解和分析，在此基礎(chǔ)上，**咨詢策劃形成了本方案，希望HBT集團(tuán)和李寧公司能在充分論證方案基本理念的前提下，達(dá)成新的共識，共同開拓美好的合作前景。有鑒于國內(nèi)自行車行業(yè)的競爭格局和競爭特點，行業(yè)企業(yè)內(nèi)的合縱連橫，既是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然，也是企業(yè)發(fā)展壯大、改變低效能重復(fù)競爭的需要，因此，一貫崇尚戰(zhàn)略雙贏的HBT集團(tuán)，經(jīng)過深思熟慮，決定與李寧公司等國內(nèi)一流企業(yè)開展合作交流，實現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)，盡早改變運(yùn)動自行車市場無真正意義上強(qiáng)勢品牌的現(xiàn)狀，為中國自行車業(yè)接軌國際市場盡一份力，真正為廣大自行車運(yùn)動愛好者提供高品質(zhì)的各類運(yùn)動車型。其中尤以運(yùn)動自行車市場更為明顯。雙方認(rèn)為，目前國內(nèi)自行車市場產(chǎn)品檔次偏低，低檔產(chǎn)品的價格競爭異常嚴(yán)重，導(dǎo)致整個行業(yè)平均利潤低，國際競爭力下降，產(chǎn)業(yè)提升太慢，絕大多數(shù)品牌的附加值都很低，滿足于初級的競爭行為已成為一種群體無意識?；贖BT集團(tuán)的現(xiàn)狀和優(yōu)勢，同國際國內(nèi)一流的相關(guān)公司建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，一方面可以更好地發(fā)揮公司研發(fā)能力強(qiáng)，生產(chǎn)技術(shù)先進(jìn)，工藝領(lǐng)先，營銷渠道布局合理且具較大發(fā)展空間的優(yōu)勢，另一方面也可以通過發(fā)揚(yáng)這些優(yōu)勢，給戰(zhàn)略合作伙伴帶來豐厚的合作回報，實現(xiàn)雙贏。并率先成為世界銷售巨頭在中國的自行車獨家供應(yīng)商，其高檔優(yōu)質(zhì)的各類自行車產(chǎn)品已暢銷歐美、日本等國，企業(yè)的綜合競爭實力已進(jìn)入中國自行車五強(qiáng)之列。十五年前，L董篳路襤縷創(chuàng)建HBT集團(tuán)，伴隨著中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展和自行車行業(yè)的起落浮沉，他以過人的膽魄和敏銳的商業(yè)眼光，駕馭企業(yè)搏擊商海，取得巨大成功。自行車行業(yè)的競爭依然十分慘烈，價格戰(zhàn)此起彼伏，但“三三均半”格局已基本形成。在所有自行車整車和配件企業(yè)中，國有、合資、民營等不同所有制形式企業(yè)呈三足鼎立之勢。 西方哲人**咨詢創(chuàng)意策劃目錄第一篇 引言……………………………………………4第二篇 合作雙方概況和優(yōu)勢…………………………7一、 李寧公司概況和合作優(yōu)勢…………………………7二、 HBT集團(tuán)概況和合作優(yōu)勢………………………12第三篇 自行車產(chǎn)業(yè)分析和運(yùn)動自行車市場描述…….17一、 國內(nèi)自行車產(chǎn)業(yè)概況………………………………17二、 國內(nèi)自行車產(chǎn)業(yè)基本特征…………………………20三、 國內(nèi)自行車發(fā)展趨勢………………………………23四、 運(yùn)動自行車產(chǎn)品及市場描述………………………27第四篇 雙方合作的基本設(shè)想和戰(zhàn)略目標(biāo)……………36一、 合作方式……………………………………………36二、 基本運(yùn)作設(shè)想……………………………………….36三、 公司戰(zhàn)略目標(biāo)……………………………………….38第五篇 合作策劃與論證……………………………….40一、 李寧公司與HBT集團(tuán)合作模式選擇………….…40二、 合作公司可能的SWOT分析………………………46三、 合資公司品牌戰(zhàn)略和營銷策略…………………….50第六篇 總結(jié)和前瞻…………………………………….60一、 本方案主要結(jié)論…………………………………….60二、 合作成功對合資雙方的利益貢獻(xiàn)………………….60三、 作為合資倡議人的特別承諾……………………….61四、 合資雙方的約定…………………………………….62五、 下一步工作計劃（建議）………………………….63第一篇 引 言中國是世界自行車王國，也是自行車產(chǎn)銷量均名列世界第一的國家。59 / 60李寧公司與HBT集團(tuán)合作策劃案現(xiàn)代公司發(fā)展最具有生氣的特征，就是戰(zhàn)略聯(lián)盟與合伙企業(yè)的增長。 EIU/Arthur Andersen協(xié)同是生活的藝術(shù)。新中國成立以后，特別是改革開放以來，我國自行車行業(yè)取得了巨大發(fā)展，逐步形成了珠江三角洲、江浙滬地區(qū)和天津勃海灣三個產(chǎn)業(yè)帶。近幾年來，我國自行車出口創(chuàng)匯額逐年提高，到2002年，國際市場與國內(nèi)市場銷量基本持平，自行車行業(yè)正成為名符其實的外向型行業(yè)。在地處浙東，有一個鐘靈毓秀、人杰地靈的地方。利稅超2000萬元。HBT集團(tuán)沒有沉醉于已有的成功，他們清醒地意識到盲目守成，不思進(jìn)取是不可能實現(xiàn)公司未來戰(zhàn)略目標(biāo)的。2003年3月，HBT集團(tuán)副總裁H總、銷售公司總經(jīng)理X總專程赴京與李寧公司總裁陳義宏先生就自行車行業(yè)的可能合作意向彼此交流了看法，取得了相當(dāng)?shù)墓沧R。相對于國際同類企業(yè)，我國自行車企業(yè)雖然總的產(chǎn)量最大，但產(chǎn)業(yè)集中度很低，且在高檔產(chǎn)品層有很大空間。我國現(xiàn)有運(yùn)動車產(chǎn)品基本上都是在傳統(tǒng)代步自行車品牌的基礎(chǔ)上的自然延伸，至今尚無專業(yè)化的強(qiáng)勢品牌。為了更專業(yè)化地運(yùn)作戰(zhàn)略聯(lián)盟事宜，HBT集團(tuán)委托**管理咨詢有限公司幫助設(shè)計合作策劃案，以期能借助**咨詢在戰(zhàn)略策劃方面的專業(yè)實力，以客觀、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，根據(jù)市場競爭的要求，冷靜負(fù)責(zé)地策劃構(gòu)建合作方案。第 二 篇 合作雙方概況和優(yōu)勢一、 李寧公司概況和合作優(yōu)勢（一） 李寧公司簡介北京李寧體育用品有限公司由體操王子李寧始創(chuàng)于1990年。產(chǎn)品涉及運(yùn)動服裝、運(yùn)動鞋、運(yùn)動器材三大類，5000多種，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)日趨完善，銷售收入穩(wěn)步增長，1996至1998年經(jīng)營調(diào)整以后，每年銷售收入以20%多的速度遞增，2002年李寧公司銷售額逼近10億人民幣。在產(chǎn)品開發(fā)方面，李寧公司在佛山建立了亞洲一流的產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)中心，引進(jìn)了國際先進(jìn)的開發(fā)管理機(jī)制，并聘請了國內(nèi)外一流的設(shè)計師、版師、以及專業(yè)的開發(fā)管理人才，加強(qiáng)市場調(diào)研和設(shè)計開發(fā)力量，保證了公司產(chǎn)品的技術(shù)更新，形成了開拓國際市場的能力。在產(chǎn)權(quán)關(guān)系方面，公司明確品牌經(jīng)營的主體公司為北京李寧體育用品有限公司，從事“李寧牌”運(yùn)動服裝、運(yùn)動鞋、運(yùn)動器材的統(tǒng)一設(shè)計開發(fā)、生產(chǎn)、組織、市場營銷等各項經(jīng)營管理活動，理順了產(chǎn)權(quán)關(guān)系，規(guī)范了組織分工，意義非常重大。1999年以來，公司開始大力拓展國際市場，先后與多個國家簽訂了代理協(xié)議，品牌國際化經(jīng)營已顯雛型。 李寧牌商標(biāo)的象征含義飛揚(yáng)的紅旗青春燃燒的火炬熱情律動的旋律活力 李寧品牌理解（1）李寧品牌已成為中國運(yùn)動用品領(lǐng)域第一品牌，特別在運(yùn)動服裝、運(yùn)動鞋和運(yùn)動器材方面，影響力更盛；（2）品牌的知名度、美譽(yù)度和品牌忠誠是一貫和持久的；（3）李寧品牌已具有比較豐富的核心內(nèi)涵。（三） 李寧公司的合作優(yōu)勢 李寧品牌在國內(nèi)市場的領(lǐng)先地位和國際體育用品市場的影響力； 李寧公司廣泛的運(yùn)動產(chǎn)品客戶基礎(chǔ)； 李寧公司長期積累的經(jīng)營管理經(jīng)驗和行業(yè)運(yùn)作能力； 李寧公司發(fā)展的同時成長起來的一大批諳熟體育產(chǎn)業(yè)運(yùn)行規(guī)律的經(jīng)營管理人才和團(tuán)結(jié)向上、富有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊； 李寧公司對體育產(chǎn)品擁有極高的設(shè)計理念，特別注重對產(chǎn)品研發(fā)在企業(yè)營銷系統(tǒng)中的核心作用； 李寧公司完善的富有張力的分銷系統(tǒng)。 公司在中山北路建有自行車生產(chǎn)基地—HBT工業(yè)園，擁有固定資產(chǎn)10556萬元，員工800余人，是一家以自行車制造為主導(dǎo)的集科、工、貿(mào)為一體的綜合性企業(yè)，集團(tuán)公司下轄：中日合資HBT自行車有限公司、HBT自行車技術(shù)研發(fā)中心、日本大阪辦事處、美國Bride Way 。公司系省重點骨干企業(yè)、中國自行車協(xié)會常務(wù)理事單位，擁有國家行業(yè)生產(chǎn)許可證及自營進(jìn)出口權(quán)，通過ISO9001：2000國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證，HBT商標(biāo)被評為省著名商標(biāo)，HBT自行車被評為省名牌產(chǎn)品，產(chǎn)品通過歐洲CE認(rèn)證、日本SG認(rèn)證。分別與日本出來鐵工所、法國迪卡儂公司建立了協(xié)作關(guān)系，2002年成為世界零售巨頭