【正文】 OCO 標(biāo)題 產(chǎn)品 廣告語 圖片 ? 西安麥道廣告 功效篇 ? 西安麥道廣告 用料篇 ? 西安麥道廣告 企業(yè)篇 ? 西安麥道廣告 情感篇 ? 西安麥道廣告 五、 促 銷 活 動 1 活動目的 塑造企業(yè)良好公眾形象 ， 提升企業(yè)知名度和美譽度 ， 營造口碑宣傳 ， 增加終端銷量 。 2 辦事處派專人與各城區(qū)的教委聯(lián)絡(luò) ， 并協(xié)助教委安排各校發(fā)放數(shù)量 。 利益點分析 1. 活動主要目的是推出靈丹草 “ 保護兒童愛心大使 ” 的良好公眾形象 ， 樹立企業(yè)聲譽 ， 提升品牌形象 2. 開展公益活動對消費者 ， 尤學(xué)生的父母 ， 進行情感訴求 ， 使消費者產(chǎn)生共鳴 ， 建立美譽度 ， 促進銷售 。 媒介配合 報紙 、 POP、 橫幅 。 活動主題 關(guān)愛教師 ， 靈丹草獻真誠 活動時間 — 活動地點 西安市 16所重點中小學(xué)： 6中 、 8中 、 43中 、 83中 、 鐵一中 、 西工大附中 、 師大附中 、 西安高級中學(xué) 、 高新一中 、 西電一中 、 西安一中 、 交大附中 、 高新小學(xué) 、 85中 、 72中 、 30中 活動內(nèi)容 1 在各學(xué)校開展總數(shù)為 10000份教師贈藥活動 。 3 各校區(qū)贈品由專人送達并負(fù)責(zé)與?？倓?wù)及后勤處聯(lián)絡(luò) 。 利益點分析 1． 以免費贈藥來捕獲教師群 ， 同時通過營造口碑宣傳 ， 擴大其知名度和美譽度 ， 突顯產(chǎn)品形象 。 3． 通過營造社會輿論 ， 進一步加深消費者對產(chǎn)品的關(guān)注 ， 形成熱點 ， 提升品牌形象 媒介配合 報紙 、 POP、 橫幅 ? 西安麥道廣告 教師節(jié)促銷篇 ? 西安麥道廣告 五、促銷活動 3 活動目的 通過酬謝 、 讓利消費者 ， 增加終端銷量 ， 同時樹立企業(yè)良好的公眾形象 活動主題 喜迎國慶 ， 靈丹草舊盒換新藥 活動時間 2023． — . 活動地點 西安市各大藥店 、 各指定醫(yī)院 活動內(nèi)容 1 任何人憑靈丹草一只舊空盒和當(dāng)日報紙廣告 ， 可免費在指定地點換取兩盒新藥 。 3 凡贈品都加蓋 “ 贈 ” 字圖章 ， 贈品不得參加本次促銷活動 。 利益點分析 1. 以舊盒換新藥來打動消費者 ， 加強產(chǎn)品認(rèn)知 ， 誘發(fā)潛在購買 ， 促進終端銷售 。 3. 讓消費者感受企業(yè)實力 ， 樹立企業(yè)形象 ， 建立和維護忠誠消費群 。 ? 西安麥道廣告 促銷活動 4 活動目的 深入拓展消費者 ， 達成企業(yè)知名度和美譽度 ， 形成口碑宣傳 活動主題 靈丹草真誠奉獻 ， 社區(qū)愛心義診 活動時間 — 活動地點 西安市城內(nèi)主要小區(qū) 。 2 凡賣兩盒靈丹草即送一盒 ， “ 買二贈一 ” 。 利益點分析 1． 以專業(yè)醫(yī)師免費診治來吸引消費者 ， 提升企業(yè)形象 ， 提高產(chǎn)品知名度和美譽度 ， 激發(fā)潛在消費者 ， 擴大銷售 。 3． 送醫(yī)藥進社區(qū) ， 充分體現(xiàn)企業(yè)實力 ， 樹立企業(yè)良好的公眾形象 。 此次媒介投放旨在繼續(xù)提升知名度同時，強化消費者對產(chǎn)品利益點的理解、認(rèn)同并進而購買。 ? 西安麥道廣告 在各個區(qū)域市場如何分配費用？主要結(jié)合靈丹草的鋪貨進度 以及有關(guān)區(qū)域的人口、收入等相關(guān)指標(biāo)確定。 7 銅川 11 渭南 數(shù)據(jù)來源：陜西統(tǒng)計年鑒 2023 單位：人口：萬人，戶數(shù)：萬戶，收入與支出：元。我們的廣告將前期攻克西安市場，并以此為中心，輻射周遭，即可攻守兼?zhèn)洹? ? 西安麥道廣告 知名 理解 偏好 確信 意愿 行動家中媒體在途媒體購買點媒體高 貢獻度 低 資料來源 :日本電通株式會社媒體調(diào)研部 ?家中媒體（如電視）對靈丹草在樹立知名方面上有較大貢獻。 ?戶外（在途媒體）也是對目標(biāo)群體影響最大的媒體之一。 通過什么媒體投放？ 媒體選擇 ? 西安麥道廣告 西安市頻道選擇 資料來源： 中國市場與媒體研究（ CMMS2023） 央視 索福瑞（ CVSCSOFRES MEDIA) 媒體刊例價 電 視 評估 量化 評估 質(zhì)化 加權(quán)頻 道 干擾度 編輯環(huán)境 相關(guān)性 數(shù)據(jù)(%) 指數(shù) (%) 指數(shù) ( 元 / 點 ) 指數(shù) 指數(shù) 指數(shù) 指數(shù)重 要 性 5% 10% 5% 100%西安電視 1 100 84 951 89 80 100 90 91西安電視2 22 94 100 845 100 80 90 100 93陜西１套 57 45 2161 39 75 80 70 51陜西 2 套 15 65 55 1263 73 60 70 70 83陜西有線影視 44 18 3307 26 90 100 90 42西安有線生活 38 15 1818 46 100 85 70 46CPRP20% 20% 40%占有率 收視率通過對主要頻道的量化與質(zhì)化的 6個因素的評估，主要選擇西安二臺，其次為西安臺、陜西二套、陜西一套、西安有線臺和陜西有線臺。 所以我們選擇了彩色 1/8版與 1/8和黑白版面相結(jié)合，因為： 前期投放以彩版更好的表現(xiàn)精彩的創(chuàng)意，迅速吸引消費者的關(guān)注，擴大廣 告信息到達率；后期采用黑白版面持續(xù)完成信息傳達。 ? 西安麥道廣告 不同規(guī)格平面稿的效果 廣告閱讀人口隨著廣告大小和顏色的增加而增加。 ? 西安麥道廣告 西安市報紙選擇 資料來源： 中國市場與媒體研究（ CMMS2023） 媒體 通過對西安地區(qū)主要報紙媒體的量化與質(zhì)化的 7項因素的綜合考量，首選華商報，其次為西安晚報。 所以戶外媒體選擇： ?小區(qū)內(nèi)懸掛條幅； ?小區(qū)周圍藥店、診所設(shè)置 POP； ?繁華路段的車身廣告。 通過與消費者直接面對面的溝通，強化目標(biāo)群體的記憶。 ?市內(nèi)選擇： 611路和 603路 611路經(jīng)過路線：火車站 鐘樓 未央路，經(jīng)過西郊各大廠礦，是特優(yōu)級線路。 ?郊區(qū)選擇：北郊： 618路 美院 張家堡 南郊： 215路 南門 長安縣 東郊 西郊： 301 霸橋 三橋 以上四條線路均直抵西安市各郊區(qū)最遠(yuǎn)處，對當(dāng)?shù)乜僧a(chǎn)生影響。 ? 癥狀發(fā)病一年均見，多為換季期間，尤其是冬春季節(jié)。即“先溫后火再平靜”的投放策略。 ? 西安麥道廣告 花費多少？ 媒體費用 總費用： 172萬元 媒體 費用6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5電視 黃金電視劇非黃金欄目專題報紙 華商報西安晚報戶外 小區(qū)條幅車體月份100萬 30萬 42萬 ? 西安麥道廣告 七、麥道的服務(wù)體系 麥道公司架構(gòu) 麥道行銷服務(wù)體系 麥道服務(wù)的客戶 麥道的部分作品 ? 西安麥道廣告 麥道公司架構(gòu) ? 西安麥道廣告有限公司，是一家以媒體為支柱，策劃創(chuàng)意為龍頭，進行綜合代理、全面服務(wù)的大型廣告公司。 ? 西安麥道廣告 總經(jīng)理 客戶服務(wù)中心總監(jiān) 行銷活動中心總監(jiān) 媒介服務(wù)中心總監(jiān) 行政財務(wù)中心總監(jiān) 總 經(jīng) 辦 客 戶 總 監(jiān) 創(chuàng) 作 總 監(jiān) 市 場 總 監(jiān) 活 動 企 劃 組 公 關(guān) 事 務(wù) 組 麥 道 展 示 隊 新 媒 介 拓 展 組 媒 介 策 劃 組 媒 介 資 源 部 客 戶 服 務(wù) 部 行 政 部 財 務(wù) 部 法 律 顧 問 組 客 戶 服 務(wù) 專 局 創(chuàng) 意 局 設(shè) 計 局 創(chuàng) 意 局 設(shè) 計 局 媒 介 調(diào) 研 媒 介 策 略 媒 介 購 買 媒 介 資 訊 媒 介 推 方 客 戶 服 備 大專以上學(xué)歷： 100％ 碩士以學(xué)歷： 5％ ? 西安麥道廣告 全面的服務(wù)內(nèi)容 ? 區(qū)域和全國整體廣告媒體策劃及實施 ? 區(qū)域與全國媒體環(huán)境分析 ? 單項廣告運動媒介計劃 ? 已實施廣告計劃評估與回顧 ? 央視黃金時間段位招標(biāo)策劃 ? 電視欄目廣告價值評估 ? 網(wǎng)絡(luò)廣告策劃與實施 ? 促銷、新聞和公關(guān)活動策劃及執(zhí)行 ? 整體廣告策劃 ? 系列平面設(shè)計 ? 品牌檢視與規(guī)劃 ? 全面導(dǎo)入 CIS系統(tǒng) ? 市場調(diào)研與營