泰輪胎傳播計(jì)劃策劃案-展示頁(yè)
2025-01-13 21:59本頁(yè)面
【正文】 員比較熟悉的，發(fā)票報(bào)銷 ? 集中購(gòu)買時(shí)，由駕駛員決定品牌，但購(gòu)買地點(diǎn)由購(gòu)買人員決定 ? 條件許可下，希望選擇進(jìn)口胎，價(jià)格貴一些，也是可以接受的。 公務(wù)用車： 背景描述： – 公務(wù)車駕駛員、公務(wù)車車長(zhǎng)、單位車管采購(gòu)人員 – 對(duì)輪胎的要求高，知識(shí)資訊來(lái)源也比較廣泛 – 特別在北京，單位的層級(jí)關(guān)系多，很多車隊(duì)可以控制或擦邊的管理機(jī)構(gòu)和人員很多。2023韓泰輪胎傳播計(jì)劃 目錄 一、市場(chǎng)狀況 二、競(jìng)爭(zhēng)分析 /消費(fèi)者分析 三、行銷推展中的關(guān)鍵點(diǎn) 四、行銷建議 五、產(chǎn)品定位 六、品牌定位 七、傳播策略 八、推廣方案 九、預(yù)算分配 十、時(shí)間進(jìn)度表 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 ? 各輪胎企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)面加大 ,包括價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的競(jìng)爭(zhēng)。 ? 原配胎對(duì)于當(dāng)?shù)赜兄^強(qiáng)的影響，如回力配桑塔那、三角配夏利等，地區(qū)經(jīng)濟(jì)保護(hù)主義明顯。 判斷標(biāo)準(zhǔn)： ?安全是最主要的消費(fèi)者需求 ?從安全延伸出對(duì)彈性、防滑、抓力等要求 ?選擇好的輪胎的品牌形象變得非常重要，好形象的輪胎質(zhì)量 不會(huì)壞到哪里去 ?“選擇好的”價(jià)格不是問題，不太過就行。 客運(yùn)車 背景描述： ? 在市內(nèi)運(yùn)行的車，有承包車和單位用車之分，但出車經(jīng)常出車的線路是固定的，每日工作和重復(fù)性較高。 ? 承包車有成本意識(shí)，價(jià)格敏感較高，單位的司機(jī)多呈現(xiàn)事不關(guān)己的態(tài)度 ? 遠(yuǎn)途車相對(duì)更重視輪胎使用 判斷標(biāo)準(zhǔn) ? 經(jīng)磨耐用是其最重視的消費(fèi)利益，多以時(shí)間作為比較標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)里程數(shù)也有概念 ? 會(huì)處于成本考慮使用翻新胎 ? 對(duì)線層有認(rèn)知，看重線層和簾線的結(jié)實(shí)耐用 ? 價(jià)格敏感不僅表現(xiàn)在價(jià)格與質(zhì)量，耐久性的配合值得方面，而且一次性投入也是要參考的，目前沒有一次支付很多金額的能力。 ?輪胎制造業(yè)的利潤(rùn)偏低，加上渠道成本及稅收。 ?在高關(guān)心低參與的消費(fèi)行為中，口碑效應(yīng)更促使產(chǎn)品 質(zhì)量穩(wěn)定因素的重要。輕型車跑市內(nèi)短途多，中大型車跑長(zhǎng)途多。 ? 遇到車輛問題最多，得到外界服務(wù)最少，是抱怨很多，期待很少的一群值得同情的消費(fèi)者。 ?同行口傳最具影響力，其次是輪胎販賣店的推薦，販賣店多少 有些專業(yè)形象在，廠家宣傳是應(yīng)該的。 貨運(yùn)車群體的核心需求 耐用結(jié)實(shí)，質(zhì)量有保證 ? 輪胎質(zhì)量影響消費(fèi)者的行車安全和營(yíng)業(yè)用戶的生產(chǎn)成本，但輪胎質(zhì)量的好壞只有用過才知道，因此同輩影響的口碑效應(yīng)在產(chǎn)品質(zhì)量的持續(xù)支持下才能發(fā)揮正面作用。 ? 各個(gè)渠道銷售的業(yè)務(wù)費(fèi)用管理和獎(jiǎng)勵(lì)政策都將出現(xiàn)矛盾。 ? 輪胎品牌的知名度可以短期建立，但是品牌
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