【正文】 報(bào)酬* 你能接受的最少報(bào)酬是多少？* 過去三年你的最高工資記錄是多少？* 你能提供給我們你的工資記錄以作為參考嗎？* 你為什么認(rèn)為你有資格得到那么多？* 我們現(xiàn)在不能給你那樣的薪水，你愿意從比較低開始，然后升到那樣嗎？關(guān)于人格* 你的朋友 / 主管 / 同事怎么樣來描述你的？* 你最喜歡 / 不喜歡哪項(xiàng)運(yùn)動(dòng)？為什么？* 你最多讀哪種書？* 哪種電影 / 圖畫你最喜歡 / 不喜歡？* 你最喜歡 / 不喜歡哪種活動(dòng)？* 你訂閱哪種期刊？* 你是任何組織或機(jī)構(gòu)的成員嗎？* 你能自我描述一下嗎？* 你妻子（丈夫）對你工作的看法是什么？* 你能適應(yīng)大范圍出差以及加班嗎？關(guān)于報(bào)酬* 你能接受的最少報(bào)酬是多少？* 過去三年你的最高工資記錄是多少？* 你能提供給我們你的工資記錄以作為參考嗎？* 你為什么認(rèn)為你有資格得到那么多？* 我們現(xiàn)在不能給你那樣的薪水，你愿意從比較低開始，然后升到那樣嗎？ 面試篩選人員 你需要什么幫助？ William Hsu 04/13/2023 篩選人員大體上是一個(gè)招聘部門經(jīng)理的職責(zé)，為了順利準(zhǔn)確地評估候選人以便將他們安置到一個(gè)合適的位置上 ， 請列出那些你認(rèn)為需要得到人事部幫助的以及需要提交人事部以便使篩選過程連接起來的材料。? 能面對挫折； 有契而不舍的精神；有面對眾多銷售困境的勇氣動(dòng)機(jī)因素? 喜歡日常工作和大量的人接觸。? 為人果斷；必須快速地作出許多決定。 智 能 工作動(dòng)機(jī) 及特征 個(gè)性長處 和局限 知識(shí)和經(jīng)驗(yàn) 個(gè) 體 組 成 的 四 個(gè) 基 本 特 征 將候選人分配到合適的崗位上行為規(guī)范示例職務(wù)：分區(qū)銷售經(jīng)理報(bào)告：區(qū)域銷售經(jīng)理主要職責(zé)：? 直接領(lǐng)導(dǎo)八個(gè)銷售主管? 六個(gè)主要客戶的直接聯(lián)系和控制? 發(fā)展程序和方法來協(xié)助銷售主管訓(xùn)練銷售代表? 補(bǔ)充和雇傭銷售代表維持地區(qū)雇員充足關(guān)鍵的行為規(guī)范知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)因素? 零售食品行業(yè)至少一年經(jīng)驗(yàn)? 擁有至少一年 管理銷售員的經(jīng)驗(yàn) 要有良好的洞察力以及實(shí)驗(yàn)與糾錯(cuò)的經(jīng)歷? 有關(guān)于銷售技巧和準(zhǔn)則的良好知識(shí)? 持有效的駕駛執(zhí)照智力因素? 有大學(xué)畢業(yè)生水平的解決問題的能力。 非人事經(jīng)理 的 人事管理技巧集 推薦人 : 你 怎 樣 分 配 有 限 的 時(shí) 間 資 源 人 運(yùn)作過程 /結(jié)果 % 你的時(shí)間 /周 % 你的時(shí)間 /周 策 略 結(jié) 構(gòu) 機(jī) 器/資 本 沒有人力，你怎么頂起屋頂？ 人 力 管 理 過 程 面試和篩選人員 為你的職員樹立目標(biāo)以及建立衡量尺度 激發(fā)職員作出更好的表現(xiàn) 建立一支高績效隊(duì)伍 和職員交流 指導(dǎo)和發(fā)展你的職員 面試以及篩選人員 你將設(shè)置什么標(biāo)準(zhǔn)？ 根據(jù)你的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)你要作出一項(xiàng)商業(yè)決定的時(shí)候特別是和金錢投資有關(guān)的（比方說 50,000新臺(tái)幣），你會(huì)考慮一些什么因素？ 決策表述： 條件： 評估程序 %你 所花的時(shí)間（小時(shí)） William Hsu 04/13/2023 購買一臺(tái)新的筆記本電腦 面試以及篩選人員 你將設(shè)置什么標(biāo)準(zhǔn)？ 決策表述 : (產(chǎn)生你自己的實(shí)例 ) 要求： (標(biāo)準(zhǔn) ) 你怎樣評估你的候選 人？用什么評估？ William Hsu 04/13/2023 請?jiān)谙旅媪谐鲈谀愎竞Y選人員所需的必要條件： 每次評估的花費(fèi) /每個(gè)候 選人評估時(shí)間 面試以及篩選人員 什么是你的信心標(biāo)準(zhǔn) 決策表述 : 條件： 評估方法 %你 所花的時(shí)間（小時(shí)） William Hsu 04/13/2023 在下面列出兩對就象你在上一圖表中所述的必要條件，你能 說出在你作決定過程中最主要的區(qū)別是什么嗎？是什么導(dǎo)致了這 樣的差別 ? A B 面試以及篩選人員 你將設(shè)置什么標(biāo)準(zhǔn)？ 決策表述 : (你自己的實(shí)例 ) 條件： (標(biāo)準(zhǔn) ) 所使用的評估手段 William Hsu 04/13/2023 為了和前面的作比較，請?jiān)谙旅媪谐瞿阒匦戮幹频暮Y選你公司員工所需的條件。 必須的 希望的 每次評估 /每個(gè)候選人所花費(fèi)評估時(shí)間 面試以及篩選人員 你在做正確的評估嗎 ? 請 在下 面 描 述 你 的 評 估 方 法 必 要 條 件 必須的 希望的 評估候選人所使用 的方法 /手段 評 估 標(biāo) 準(zhǔn) 面試以及篩選人員 評估你的候選人 William Hsu 04/13/2023 篩選人員大體上是一個(gè)招聘部門經(jīng)理的職責(zé)，為了成功地評估候選人以便將他們安置到一個(gè)合適的位置上，以下是作出面試評估的關(guān)鍵。 大部分下屬和顧客是大學(xué)畢業(yè)生? 必須有良好的語言表達(dá)能力；能在面對面的情況下有效地自我表達(dá)。人格因素? 熱情，和藹，友好；給人良好的第一印象。? 樂于四處跑動(dòng)的工作 而不是辦公室工作? 有很高的成就感， 有自信成為一個(gè)行事主動(dòng)的人，所受監(jiān)督的空間很有限。 對人事部的要求 你將提供的數(shù)據(jù) 給 誰 項(xiàng) 目 一個(gè)新的銷售員的行為規(guī)范知 識(shí) / 經(jīng) 驗(yàn)? 在銷售知識(shí)測驗(yàn)中排名在前（一半以前）? 能示范成功地說服他人智 力? 能做顧客以及公司所接受的口頭和書面的交流? 解決問題從大處入手，不拘小節(jié)? 在思考和解決問題時(shí)，要具有靈活性人 格? 有良好的人際關(guān)系（顯示于面試以及以往的表現(xiàn)中）? 要有樂觀的態(tài)度，至少?zèng)]有跡象表明容易氣餒? 表現(xiàn)出堅(jiān)定不移的性格動(dòng) 機(jī)? 有良好的內(nèi)在動(dòng)力，有證據(jù)證明至少一件自發(fā)完成的活動(dòng)? 精力充沛有很強(qiáng)的競爭天性? 樂于出差，樂于非辦公室類型的工作? 樂于與人交流大學(xué)招募協(xié)調(diào)員的行為規(guī)范知 識(shí) / 經(jīng) 驗(yàn)? 要知道如何來同時(shí)處理許多人和文件，以及多變的各種事物? 要知道怎么樣使用個(gè)人電腦智 力? 能快速地作出決定? 有良好的口頭技巧，能清楚簡要地表達(dá)? 要有工作效率，會(huì)組織細(xì)節(jié)人 格? 為人友好，做事漂亮、干練? 給人自信的印象? 能應(yīng)付許多最后期限的競爭壓力? 善于說服別人動(dòng) 機(jī)? 樂于并且有能力進(jìn)行電話工作? 樂于和眾多的人員進(jìn)行接觸? 樂于提供服務(wù)，樂于助人? 樂于出差人 力 管 理 過 程 面試和篩選人員 為你的職員樹立目標(biāo)以及建立衡量尺度 激發(fā)職員作出更好的表現(xiàn) 建立一支高績效隊(duì)伍 和職員交流 培訓(xùn)和發(fā)展你的職員 成為世界級(jí)的五個(gè)必須做的方面 任務(wù)愿景 組織機(jī)構(gòu) 績效反饋