市場(chǎng)營銷方法與技巧-展示頁
2025-02-20 15:55本頁面
【正文】 什么買？ 買什么？ 哪里買？ 什么時(shí)候買？ 怎么樣買？ 誰買單？ 買多少？ 買得怎么樣？ 刺激 需求 比較 了解 購買 決策 購買 產(chǎn)品 買后 評(píng)估 消費(fèi)者購買過程模型 黑箱 市場(chǎng)調(diào)查的原則： 目的性； 計(jì)劃性； 科學(xué)性。 麥當(dāng)勞的營銷宗旨： 用市場(chǎng)研究的成功 ， 確保市場(chǎng)營銷的成功 。 二、市場(chǎng)營銷方法 運(yùn)用與技巧 想法、辦法、方法； 思路、門路、道路。 啟發(fā)三：創(chuàng)造產(chǎn)品的新概念以開拓新的市場(chǎng) 轉(zhuǎn)變功能 轉(zhuǎn)移功能 轉(zhuǎn)化功能 市場(chǎng)營銷所做的一切 ， 說到底 ， 就是給消費(fèi)者更多的理由和根據(jù)來購買我們的產(chǎn)品和服務(wù) 。 產(chǎn)品的整體概念 附加產(chǎn)品 有形產(chǎn)品 核心產(chǎn)品 核心產(chǎn)品 有形產(chǎn)品 附加產(chǎn)品 追求的利益 質(zhì)量 信貸 包裝 免費(fèi)送貨 式樣 安裝 品牌 售后服務(wù) 啟發(fā)一：消費(fèi)者買的是什么 ？ 消費(fèi)者買的不是商品 與服務(wù)的本身 ， 而是 要滿足效用 。 將消費(fèi)者買你的產(chǎn)品和服務(wù)成為一種必然 。 市場(chǎng)營銷的方法與技巧 M arketing 產(chǎn)品 價(jià)格 渠道 促銷 上海市委黨校經(jīng)濟(jì)學(xué)教研部 陳 輝 一 、 市場(chǎng)營銷與 市場(chǎng)營銷 核心問題 市場(chǎng)營銷是滿足人類各種需求和 欲望并能為企業(yè)帶來利益活動(dòng)的 過程 。 什么是市場(chǎng)營銷 市場(chǎng)營銷 營造銷售的環(huán)境 市 場(chǎng) 信任 了解 推銷 成交 10％ 10％ 20％ 20％ 30％ 30％ 40％
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