市場營銷第二章尋找營銷機會-展示頁
2025-02-19 21:42本頁面
【正文】 社會技術 文化人口競爭者公眾供應商 ?企業(yè) ?中間商 ?顧客微觀營銷環(huán)境微觀營銷環(huán)境企業(yè) 供應商 營銷中介 消費群體 競爭者 社會公眾微觀營銷環(huán)境六大微觀營銷環(huán)境競爭者社會公眾營銷中介企業(yè)供應商消費群體營銷中介中間商 ? 指分銷渠道里的中間環(huán)節(jié)，包括 批發(fā)商、零售商、代理商和經紀人 。為適應新直銷法 安利改變計酬方式 產品標價全面下調 經銷商不再按團隊計酬 多層次直銷被迫轉型環(huán)境發(fā)展趨勢環(huán)境威脅市場營銷機會?實例：辨識卷煙企業(yè)所面臨的營銷環(huán)境 A .發(fā)達國家吸煙人數下降發(fā)達國家吸煙人數下降 裝上印警示裝上印警示 標志標志 的推出的推出?????? 一套 “如煙 ”標準配置包括電子煙 1支，專用充電器 1個，專用鋰電池 2只，內贈 36支煙彈。按順序排列為顧客服務費、月結獎金、業(yè)績獎金、領導獎金、紅寶石獎金、明珠獎金、翡翠獎金 (團隊中有 3個 DD)、 鉆石獎金 (團隊中有 6個 DD)、行政鉆石獎金 (團隊中有 9個 DD)、雙鉆石獎金、三鉆石獎金、皇冠、皇冠大使。環(huán)境發(fā)展趨勢? 一類是環(huán)境威脅? 企業(yè)面對威脅的兩種對策：（ 1）積極態(tài)度（ 2）消極態(tài)度? 一類是市場營銷機會國家有關直銷政策《直銷管理條例》規(guī)定， “直銷企業(yè)支付給直銷員的報酬只能按照直銷員本人直接向消費者銷售產品的收入計算 ”；《禁止傳銷條例》也將 “以下線的銷售業(yè)績?yōu)橐罁嬎愫徒o付上線報酬 ”列入傳銷行為。? （ 4） 考察原料 供應情況 ，將樣品帶回美國逐一做化學分析，認為肯德基家鄉(xiāng)雞口味上非常接近中國食品，進餐時間和方式都順應了當代中國人 ，因此具有廣闊的發(fā)展前景。? （ 2）考察地理位置，選擇北京。在商業(yè)地帶測定人流量。難怪美國牛肉會在日本受到冷遇了。而美國牛肉則比較瘦，肥肉是包在外面的。問題究竟出在哪呢？? 原來其中的障礙并不是價格，而是顧客的嗜好。炸雞 2300只，座位周轉率 16次。開業(yè)第一天，前門店就吸引了大批客人，創(chuàng)下日銷售炸雞 2200份、營業(yè)額 幣的整個肯德基聯號的世界最高紀錄。經過市場調查得出結論：這是一個未經開拓的巨大市場，肯德基風味快餐炸雞在中國有強大的競爭力。LOGO知識重點 環(huán)境威脅和市場營銷機會、市場調查、消費者行為分析、市場細分的方法、目標市場選擇、市場定位學習難點 環(huán)境威脅和市場營銷機會的分析、如何進行市場調查、如何進行市場定位學習目標 學會對營銷環(huán)境進行分析，尋找商機。第二章 尋找營銷機會教學目標世界大學城空間學生點評分享引導案例： “肯德基 ”與美國牛肉“肯德基 ”在中國的成功 美國牛肉在日本的失敗?? 1986年初，美國肯德基炸雞公司來北京考察投資環(huán)境。? 1987年，肯德基前門快餐廳正式開張。? 前門店卻整天顧客盈門，最多一天接待了8000人?！翱系禄?”在中國的成功?美國牛肉在日本的失敗? 另一家美國牛肉供應商在日本經過艱苦的游說，雖然日本 1991年放開牛肉進口限制，但日本居民對美國牛肉并沒有表示出多大的興趣。日本人常吃的是切得很薄的油煎牛肉，為此需要購買的是夾有肥肉的牛肉。這種牛肉用來燒烤不錯，但不適合日本式的油煎和肉片火鍋。 ??“肯德基 ”在中國為什么會有如此大的魅力，而美國在日本卻遭受了巨大挫折呢？?? ? （ 1）考察人口環(huán)境。分析人流結構（年輕中產階級、婦女就業(yè)、外來者 ）。? （ 3 ）考察風俗習慣，認真研究
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