新銷售意念品牌策劃與品牌定位-展示頁
2025-02-18 20:52本頁面
【正文】 ng Strategy 品牌定位 品牌本質(zhì) C、 品牌性格 ? 品牌個性使品牌及消費者之間產(chǎn)生密切關(guān)系，它超越了品牌的物 理特性及利益，我們所使用的每個品牌在某種方式上與對我們非 常重要的價值相關(guān)，一個品牌會有一套的價值及特性，這些價值 及特性產(chǎn)生了一個標識 就好象一個人一樣，因沒有價值，一個 品牌就與消費者的生活沒有感性的相關(guān) ,在發(fā)展品牌個性過程中 , 將品牌形容為一個你所想的人則非常有用 ? 當品牌個性與目標消費者個性不一致時，是不可想象的。這個分析可以為目標 /位置 /機會提供更深的認識，因了解消 費者行為可以知道廣告怎樣影響消費者的行為 The Selling Strategy – 什么可以使消費者進入這個類別？ – 迎合他們的品牌選擇有射面標準是必要的？ – 作出購買決定需要多少資料？ – 誰或者什么首先影響品牌轉(zhuǎn)變？在兩種選擇中他們怎樣作出決 定？在最后的購買中什么因素是最重要的？ – 我們的品牌表現(xiàn)怎樣？消費者對品牌的評價是什么？他們喜歡嗎？肯定？否定？ – 怎樣改變消費者的購買方式？ – 分銷渠道怎樣影響購買？ – 營銷問題對價格敏感性及促銷的感受性將對消費者有何影響？ The Selling Strategy 品牌策劃 現(xiàn)時品牌的情況怎樣？ ? 消費者態(tài)度及試用研究 回顧所有相關(guān)數(shù)據(jù)以在類別中得出各品牌產(chǎn)品的變化、價格及分銷變化和傳播變化的效果，有些什么需求我們可以滿足的但未做到，或者如一些產(chǎn)品或傳播改變后可以更好更有效地滿足這些要求 The Selling Strategy 品牌策劃 品牌為什么會這樣？ ? 這里我們解釋影響品牌現(xiàn)時狀況的因素、強弱度或趨向的原因，這些因素可能是品牌的即時環(huán)境內(nèi)或品牌大環(huán)境趨向的動力，經(jīng)濟及社會趨向經(jīng)常非直接地影響品牌表現(xiàn) ? 例如： 最近美國經(jīng)濟衰退使到私人標簽能沖擊許多主要品牌的包裝產(chǎn)品，因?qū)︻A算相當敏感的消費者都傾向于較全家的產(chǎn)品，不斷增加的單親家 庭的社會現(xiàn)象已引起美國人在食物購買及飲食習慣方面的轉(zhuǎn)移 The Selling Strategy 品牌策劃 品牌為什么會這樣？ ? 更甚者，經(jīng)濟及社會變化經(jīng)常引致消費者重新定義其個人價值，因品牌是消費者表現(xiàn)其價值的工具 (有意或無意），當這些價值改變，品 牌的選擇可能受到影響 The Selling Strategy 品牌策劃 品牌應(yīng)向哪個方向走？ ? 在這部分我們開始探索我們未知的東西，同時定義我們對品牌的看法及其潛在的機會，我們必須將分析后的框架轉(zhuǎn)化為創(chuàng)意框架，并回答以下問題： – 有什么實實在在的目標是可以為品牌設(shè)定的？對于將來，有什么品牌策略、品牌個性、品牌定位我們可以達到的？ – 實現(xiàn)這些目標的過程中有何障礙？ The Selling Strategy 品牌策劃 品牌應(yīng)向哪個方向走？ ? 在回答這些問題時，以下的指引將會對我們有幫助 – 注意細節(jié) 抓到大的事項是最基本的，但同樣重要的是不能忽視小處， 記住感官上的提示（即音樂、香味、顏色等）和視覺上的提示是可以 扮演重要的角色的，一些視覺上的提示可以對品牌非常重要，實際上 是可以“代表”該品牌。The Selling Strategy 銷售意念 本資料為公司內(nèi)部資料，請勿隨便傳閱或復印 密 The Selling Strategy 目錄 ? 品牌策劃 – 現(xiàn)時品牌的情況怎樣？ – 為什么這樣？ – 品牌方向應(yīng)往那里走？ – 品牌怎樣才能到達這個目標？ The Selling Strategy ? 品牌定位 – 品牌本質(zhì) – 目標消費者 – 品牌性格 – 產(chǎn)品 /競爭架構(gòu) – 消費者利益 – 重要支持 ? 創(chuàng)意要求 – 銷售意念 The Selling Strategy 品牌策劃 ? 品牌策劃是營銷傳播的起點，是品牌在市場及 消費者心目中大概的位置，為什么這樣，方向朝哪里走及怎樣達到目標的藍圖 ? 最基本的目的是要核查品牌的歷史、現(xiàn)時的表 現(xiàn)、實力、弱點及形象，品牌策劃需要對品牌 的數(shù)據(jù)、過去、現(xiàn)在和將來進行分析 ? 要表現(xiàn)出關(guān)于品牌及其形象、其歷史、現(xiàn)時表 現(xiàn)、實力、弱點及其市場競爭強弱度的基本認識 The Selling Strategy 品牌策劃 ? 從這些基本的認識中得出品牌的發(fā)展方向及怎樣達到此目的 ? 策略品牌策劃使我們擔起 品牌監(jiān)督人 的責任，同時，為品牌策劃需要對各因素連續(xù)重新評估而對品牌進行連續(xù)監(jiān)察，去反映品牌的活動及評估市場 The Selling Strategy 品牌策劃 現(xiàn)時品牌的情況怎樣？ ? 對品牌現(xiàn)時在市場中的位置提供一個清晰明了的概況及品牌在消費者心目中的位置 ? 問題： – 品牌市場是哪些及消費者的情況？ – 有什么主要的力量驅(qū)使這個類別、品牌及消費者選擇？ – 品牌競爭環(huán)境中的方向是什么？經(jīng)濟方面？技術(shù)方面？人口 /社會 /文化方面？政治方面？或關(guān)系方面 – 什么元素對品牌利益來講是關(guān)鍵的？ The Sellin
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