品牌定位與品牌策略制定-展示頁(yè)
2025-01-13 17:36本頁(yè)面
【正文】 新 房：省心（房源多，建議專業(yè)） 2）新 婚：以從事管理工作為主，家庭月收入過(guò) 6千 新房／二手房：實(shí)惠（二手房的優(yōu)點(diǎn)．房源多，可信） 3）動(dòng) 遷：有一筆購(gòu)房的專用款 新房／二手房：實(shí)惠（二手房的優(yōu)點(diǎn)：房源多，可信） 4）外 來(lái)：以高級(jí)技術(shù)人才為主，有足夠購(gòu)房實(shí)力（個(gè)人．企業(yè)） 新房：省心（房源多，建議專業(yè)） 3． 消費(fèi)者分析 （ A2） 消費(fèi)者分析（需方） 5）改 善：家庭月收入 4千 二手房／貼補(bǔ)置換：經(jīng)濟(jì)（二手房的優(yōu)點(diǎn)．房源層次多，可信） 6）歸 國(guó)： 新房／二手房：省心（房源高檔，建議專業(yè)，服務(wù)全面） 7）境外：個(gè)人月收入過(guò) 3萬(wàn) 新房（購(gòu)買）：省心（房源高檔，建議專業(yè)，服務(wù)全面） 二手房（購(gòu)買／承租）：省心（資訊完善．服務(wù)全面．可選度高） 行銷需要解決的問(wèn)題： 1）上海太平洋房屋作為行業(yè)的領(lǐng)頭羊，需肩負(fù)市場(chǎng)教育的職責(zé) 建立：買賣、租賃房屋找中介的觀念 通過(guò)：傳播中介在房產(chǎn)市場(chǎng)中的作用及差異化利益 樹(shù)立“太平洋”的領(lǐng)導(dǎo)品牌形象 2）增加“二手房”房源 3）述求“二手房”利益 4）完善“二手房”服務(wù)體系，從購(gòu)房角度出發(fā)，增加延伸服務(wù)， 跨出房屋信息交換的界限，將服務(wù)追蹤到整體流程的結(jié)束。 競(jìng)爭(zhēng)狀況： 小洪：他認(rèn)識(shí)淳子已有三年，住在她家的隔壁，每 周會(huì)遇見(jiàn)淳子二次，長(zhǎng)相酷似木村拓栽，有藝術(shù)氣 息，善于拍拖，淳子對(duì)她印象不錯(cuò)，但不是很信任 他，因?yàn)樗孟笥行盎ā薄? 策略是如何形成的？ 目標(biāo)消費(fèi)群：淳子 她是 2530歲，居住在湖北襄樊的女孩，大學(xué)教育程 度，月收入 1500元人民幣，無(wú)兄弟姐妹，父母屬城市 中等收入群，生活平淡樸實(shí)，身材高挑，會(huì)做家事， 嫻淑，愛(ài)讀張愛(ài)玲的小說(shuō)，喜歡運(yùn)動(dòng)與旅游。 且干子有二室一廳婚房 1套，工作穩(wěn)定，月薪 3000元， 并且善寫抒情散文，情書(shū)更是不在話下，對(duì)待戀人， 愿意 100%付出，早上送早餐，下班接送，對(duì)待丈母娘 也是殷勤之至。（ 什么是策略？） ? 開(kāi) PUB，開(kāi)在哪里？我將面臨哪些競(jìng)爭(zhēng)者？（競(jìng)爭(zhēng)者分析） ? 想吸引怎樣的客人？他們?yōu)槭裁磿?huì)來(lái)？（消費(fèi)者分析與品牌定位） ? 一樣開(kāi) PUB，開(kāi)一個(gè)什么樣的 PUB。 奔馳＝精密工程 沃爾沃＝安全 大眾＝可以信賴 ? 定位就是給品牌一個(gè)身份， 這個(gè)身份其實(shí)是它固有屬性的呈現(xiàn)，而不應(yīng)是編造出來(lái)的東西 這些品牌的生意是什么？ 公司 產(chǎn)品 品牌定位 資生堂 化妝品 希望 LE’ S 牛仔服裝 美國(guó)夢(mèng)想 海爾 空調(diào) 控制家里的天氣 柯達(dá) 膠卷 回憶 索尼 照相機(jī) 激烈的體驗(yàn) 如何進(jìn)行品牌定位與 制定品牌策略 ? 什么是品牌定位策略 ? 品牌策略思考工具及運(yùn)用 ? 品牌策略思考十大原則 ? 品牌行銷策略制定基本框架 ? 模擬比稿 ? 開(kāi) PUB，開(kāi)在哪里？我將面臨哪些競(jìng)爭(zhēng)者？ ? 想吸引怎樣的客人？他們?yōu)槭裁磿?huì)來(lái)？ ? 一樣開(kāi) PUB，開(kāi)一個(gè)什么樣的 PUB。 定位不作用于產(chǎn)品，而作用于品牌在目標(biāo)消費(fèi)者的心理的位置。 幫助你成功地建立及管理 消費(fèi)者與品牌間的關(guān)系。 品牌之所以成功 ?... 不是因?yàn)? 而是因?yàn)? – 產(chǎn)品好 消費(fèi)者和品牌建立關(guān)系 – 銷售好 – 廣告很多 消費(fèi)者對(duì)品牌具有感情 – 通路鋪貨好 – 促銷 品牌在消費(fèi)者生活中有意義 – 市場(chǎng)第一品牌 強(qiáng)勢(shì)品牌的好處 ? 售價(jià)較高、獲利較高 ? 高獲利容許更大的產(chǎn)品發(fā)展＝主導(dǎo)地位 ? 更大彈性對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)者的活動(dòng)。 ? “ 品牌”憑什么值那么多錢？ ? 為什么銀行也相信“品牌”具有貨幣價(jià)值？ ? 為什么可口可樂(lè)的人這么信奉“品牌”的力量？ ? 到底可口可樂(lè)對(duì)“品牌”的定義及觀點(diǎn)為何？ “可口可樂(lè)企業(yè)使命” “卓越的品牌與服務(wù)”而非“卓越的產(chǎn)品與服務(wù)” 這個(gè) 100年的品牌如何顯露品牌的活力、張力、與動(dòng)力？ 以可口可樂(lè)為核心點(diǎn)， 我們所擁有是一個(gè)具有卓越品牌與服務(wù)的世界性系統(tǒng)。 品牌行銷與產(chǎn)品銷售的差異 產(chǎn)品銷售（ Selling）是一種戰(zhàn)術(shù)思考 ?探究銷售的技巧與方法 ?關(guān)心現(xiàn)有的產(chǎn)品銷售點(diǎn) ?關(guān)心目前銷售目標(biāo)的達(dá)成 ?以銷售力為中心 ?創(chuàng)造企業(yè)今日的業(yè)績(jī)?yōu)橹攸c(diǎn) 品牌行銷的終極目的在于使推售成為不必要 永續(xù)經(jīng)營(yíng) 品牌行銷（ Marketing）是一種戰(zhàn)略思考 ?探究建立能銷售的系統(tǒng) ?關(guān)心客戶需求的滿足 ?關(guān)心企業(yè)持續(xù)的成長(zhǎng) ?以市場(chǎng)分析力，創(chuàng)造力為中心 ?創(chuàng)造企業(yè)的未來(lái)為重 品牌是人 品牌是符號(hào) 品 牌 是 企 業(yè) 品 牌 是 產(chǎn)品 品牌是符號(hào) 1. 視覺(jué)印象 2. 隱喻式圖象 3. 品牌傳統(tǒng) 五年內(nèi)， 你希望別人對(duì)你的品牌產(chǎn)生什么樣的視覺(jué)印象？ 這個(gè)印象將主導(dǎo)一切策略 品牌是企業(yè) 企業(yè)屬性 創(chuàng)新能力 品質(zhì)要求
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