【正文】 建議在 200300㎡ ?建議 70%的戶型為品質(zhì)相對(duì)較高的 250300 ㎡。 ?為保證雙拼的品質(zhì)，建議盡量不要出現(xiàn)小于 300 ㎡ 的戶型。 華高萊斯 26 戶型配比建議 ? 雙拼 ?建議戶型區(qū)間 300400 ㎡ ，其中 70%的戶型控制在 300350 ㎡ 。 ?獨(dú)棟面積不得低于 350㎡ ，堅(jiān)決秉棄 300㎡ 左右的小獨(dú)棟產(chǎn)品。 產(chǎn)品類型 戶型面積區(qū)間（㎡） 主力戶型面積（㎡） 建議 樓王 1000以上 1000 結(jié)合地形景觀，確保品質(zhì) 華高萊斯 22 戶型配比建議 ? 樓王 華高萊斯 23 戶型配比建議 ? 樓王 華高萊斯 24 戶型配比建議 ? 別墅 ?市場供應(yīng) 項(xiàng)目名稱 康和麗舍 大名公館 鼎晟富麗園 產(chǎn)品類型 獨(dú)棟、多層 獨(dú)棟、雙拼、聯(lián)排、 疊拼 疊拼 面積區(qū)間 （平方米） 獨(dú)棟 3001904 2001000 202284 主力面積 （平方米） 獨(dú)棟 480、 780 雙拼 300400 220260 華高萊斯 25 戶型配比建議 ? 獨(dú)樓 ?建議戶型區(qū)間 350500㎡ ，其中 70%戶型控制在 400450 ㎡ 。充足的戶型面積也是真正實(shí)現(xiàn)樓王品質(zhì)的前提。 ?小高層集中在后期放量 ,且規(guī)模較大 ,必須拉大戶型區(qū)間 ,以降低銷售壓力和風(fēng)險(xiǎn)。御都 ? 別墅區(qū)： 御景山莊 ? 洋房區(qū)： 御景花園 ? 小高區(qū)： 御景華府 華高萊斯 15 案名建議 興泰 ? 悠瑞卡泉作為一個(gè)山城，可以與本項(xiàng)目的山地特色更好地對(duì)接。 華高萊斯 13 案名建議 悠瑞卡泉（山城） 注解 : ? 悠瑞卡泉是美國著名山城，曾是養(yǎng)生圣地，現(xiàn)為旅游觀光的小城。 ? “查爾斯頓小鎮(zhèn)”作為案名，有足夠的異域感和檔次感，且為美國小鎮(zhèn)，與本項(xiàng)目的美式風(fēng)格定位相匹配。 ?主人尊貴感，從消費(fèi)者使用角度出發(fā)，提升業(yè)主的尊貴感，以提高客戶在購買過程中的“身份認(rèn)知感”和“心理滿足感”。 坡地 自然 尊崇 1 2 3 華高萊斯 8 整體定位回顧 ? 尊崇 ?項(xiàng)目品質(zhì)感，本項(xiàng)目的總體定位必然是打造一個(gè)高端、高品質(zhì)社區(qū)，全面超越市場現(xiàn)有產(chǎn)品，提升企業(yè)的品牌認(rèn)知。 ? 自然 ?順自然，強(qiáng)調(diào)對(duì)自然景觀資源的利用與順承，并強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目對(duì)市政公園的開放性。華高萊斯 1 興泰鄂爾多斯市項(xiàng)目 終期匯報(bào) 華高萊斯 2 品質(zhì)定位 :新奢適主義華府 理念定位 :坡地 自然 尊崇 報(bào)告框架圖 案名建議 整體定位回顧 品質(zhì)化原則：與 新奢適主義華府 檔次相吻合 差異化原則：體現(xiàn) 坡地 自然 尊崇 的資源優(yōu)勢(shì) 便于傳播與記憶、順應(yīng)項(xiàng)目分期開發(fā) 戶型配比建議 價(jià)格建議 經(jīng)濟(jì)測算 方案比選 分期開發(fā)策略 附：案例借鑒 市場原則：以鄂市熱銷戶型為本項(xiàng)目的主力戶型 品質(zhì)原則： 新奢適主義華府 ，保證戶型舒適度 內(nèi)部權(quán)衡：綜合考慮分期開發(fā)的市場可實(shí)現(xiàn)性 市場原則：以鄂市現(xiàn)有項(xiàng)目價(jià)格為參照 高端定位：與 新奢適主義華府 的檔次相吻合 財(cái)務(wù)保守原則：作為經(jīng)濟(jì)測算的依據(jù) 投資估算； 收益預(yù)測 ； 靜態(tài)盈利能力分析； 操作建議； 對(duì)經(jīng)濟(jì)測算的 推薦方案 進(jìn)行分期開發(fā)策略分析 最終確定方案和方案的深化方向 (討論 ) 華高萊斯 3 工作進(jìn)度 原方案 華高萊斯 4 新方案 1 新方案 2 華高萊斯 5 整體定位回顧 新奢適主義華府 ? 新奢適主義 ?對(duì)坡地資源利用的“奢侈”，真正的坡地建筑 ?對(duì)景觀園林打造的“奢侈”，真正的與自然同居 ?對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)要求的“奢侈”，對(duì)“奢適”生活的追求 ? 項(xiàng)目主題定位 華高萊斯 6 整體定位回顧 新奢適主義華府 ? 華府 ?產(chǎn)品概念，對(duì)本項(xiàng)目高貴品質(zhì)的定義 ?人群概念，對(duì)追求高品質(zhì)生活的人群的定義 ? 項(xiàng)目主題定位 華高萊斯 7 整體定位回顧 ? 坡地 ?利用本項(xiàng)目的坡地資源打造出真正的坡地建筑，將成為本項(xiàng)目區(qū)別與其他項(xiàng)目的一大特色。 ?坡地建筑本身也有利于產(chǎn)品空間多樣化的打造，提升項(xiàng)目品質(zhì)。 ?造自然，強(qiáng)化項(xiàng)目的景觀園林打造，突出一種“與自然同居”的生活理念。 ?產(chǎn)品價(jià)值感，從產(chǎn)品角度考慮，注重價(jià)值感的打造，特別是項(xiàng)目的產(chǎn)品細(xì)節(jié)上，更要注重體現(xiàn)產(chǎn)品的檔次感。 坡地 自然 尊崇 1 2 3 華高萊斯 9 整體定位小結(jié) : ? 品質(zhì)定位 :新奢適主義華府 ?地塊條件優(yōu)越 ,適合高檔物業(yè)打造 ?鄂市高端消費(fèi)群聚集 ,產(chǎn)品升級(jí)需要真正的高品質(zhì)產(chǎn)品 ?高品質(zhì)物業(yè)利于企業(yè)品牌形象塑造 ? 理念定位 :坡地 自然 尊崇 ?區(qū)域內(nèi)面臨競爭 ,需強(qiáng)化自身的差異化競爭優(yōu)勢(shì) ?借助地塊自身優(yōu)勢(shì) ,強(qiáng)化對(duì)坡地、景觀資源的利用 ?迎合高端消費(fèi)心理，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的尊崇感和身份認(rèn)知感 華高萊斯 10 品質(zhì)定位 :新奢適主義華府 理念定位 :坡地 自然 尊崇 案名建議 案名建議 整體定位回顧 品質(zhì)化原則：與 新奢適主義華府 檔次相吻合 差異化原則：體現(xiàn) 坡地 自然 尊崇 的資源優(yōu)勢(shì) 便于傳播與記憶、順應(yīng)項(xiàng)目分期開發(fā) 華高萊斯 11 案名建議 ? 案名響亮：便于傳播與記憶 ? 強(qiáng)調(diào)品質(zhì)： 新奢適主義華府 ? 差異化優(yōu)勢(shì)： 坡地 自然 尊崇 ? 延展性：順應(yīng)項(xiàng)目分期開發(fā) 華高萊斯 12 案名建議 查爾斯頓（小鎮(zhèn)） 注解 : ? 查爾斯頓小鎮(zhèn)為美國富豪的聚居地，也是風(fēng)光旖旎的度假圣地。 ? “查爾斯頓小鎮(zhèn)”具有很強(qiáng)的可營銷性，以“空運(yùn)美式小鎮(zhèn)”為理念，進(jìn)行大尺度的營銷推廣，與競爭項(xiàng)目拉開檔次。 ? “悠瑞卡泉”作為案名，也同樣有較強(qiáng)的異域感和檔次感，也可以用“空運(yùn)美式小城”作為本項(xiàng)目極具特色和沖擊力的營銷理念。 華高萊斯 14 案名建議 興泰 觀山墅 ? 別墅區(qū)： 半山綠島 ? 洋房區(qū)： 伴山花園 ? 小高區(qū)： 畔山府邸 華高萊斯 16 案名建議 青山美墅 (青春山美墅館 ) 注解 : ?青：取“綠”、“親近自然”之意 ?青山：背靠“青春山” ?美：園林的美，產(chǎn)品的美，生活品質(zhì)的美 ?墅：首開別墅 ,整個(gè)項(xiàng)目以“墅”為基調(diào) ,拉升整體品質(zhì)感 華高萊斯 17 案名建議 君蘭逸墅 注解 : ? 君： 取其“ 尊貴 ”之意 ? 蘭： 取其“ 高雅 ”之意 ? 逸： 取其“ 奢侈 ”之意 ? 墅： 取其“ 品質(zhì) ”之感 華高萊斯 18 品質(zhì)定位 :新奢適主義華府 理念定位 :坡地 自然 尊崇 戶型配比建議 案名建議 整體定位回顧 品質(zhì)化原則：與 新奢適主義華府 檔次相吻合 差異化原則：體現(xiàn) 坡地 自然 尊崇 的資源優(yōu)勢(shì) 便于傳播與記憶、順應(yīng)項(xiàng)目分期開發(fā) 戶型配比建議 市場原則：以鄂市熱銷戶型為本項(xiàng)目的主力戶型 品質(zhì)取向： 新奢適主義華府 ，保證戶型舒適度 內(nèi)部權(quán)衡：綜合考慮分期開發(fā)的市場可實(shí)現(xiàn)性 華高萊斯 19 戶型配比建議 ? 市場吸納原則 ?以鄂市熱銷戶型作為本項(xiàng)目的主力戶型 ? 品質(zhì)取向原則 :新奢適主義華府 ?本項(xiàng)目整體定位中高端 ,戶型較對(duì)偏大 ,舒適型戶型為主 ? 分期開發(fā)權(quán)衡 ?戶型配比應(yīng)綜合考慮分期開發(fā)的市場可實(shí)現(xiàn)性。 華高萊斯 20 產(chǎn)品類型 戶型面積區(qū)間（㎡） 主力戶型面積（㎡） 建議 樓王 1000以上 1000 結(jié)合地形景觀，確保品質(zhì) 獨(dú)棟 350500 400450（ 70%） 與具體地形相結(jié)合 雙拼 300400 300350（ 70%） 獨(dú)棟化雙拼，保證品質(zhì) 聯(lián)排 200300 250300（ 70%） 控制總量 多層 120180 120170（ 80%） 層層退臺(tái)，面積跨度較大 小高層 80180 80100（ 40%） 110140（ 40%） 拉大戶型區(qū)間 戶型配比建議 華高萊斯 21 戶型配比建議 ? 樓王 ?鄂市現(xiàn)有市場唯一具有樓王的項(xiàng)目為鐵西區(qū)的康和麗舍，面積均在1000平米以上，且銷售業(yè)績較好。 ?樓王是本項(xiàng)目最高品質(zhì)的體現(xiàn)，在保證面積的同時(shí)，還應(yīng)注重品質(zhì)的打造，全面超越康和麗舍的品質(zhì)，這一點(diǎn)在項(xiàng)目入市時(shí)期很有可