【正文】 品質(zhì)原則： 新奢適主義華府 ，保證戶型舒適度 內(nèi)部權(quán)衡：綜合考慮分期開發(fā)的市場(chǎng)可實(shí)現(xiàn)性 市場(chǎng)原則：以鄂市現(xiàn)有項(xiàng)目?jī)r(jià)格為參照 高端定位：與 新奢適主義華府 的檔次相吻合 財(cái)務(wù)保守原則：作為經(jīng)濟(jì)測(cè)算的依據(jù) 經(jīng)濟(jì)測(cè)算 方案比選 投資估算； 收益預(yù)測(cè) ； 靜態(tài)盈利能力分析； 操作建議； 分期開發(fā)策略 對(duì)經(jīng)濟(jì)測(cè)算的 推薦方案 進(jìn)行分期開發(fā)策略分析 最終確定方案和和方案深化方向 (討論 ) 華高萊斯 59 分期開發(fā)策略 ? 一期物業(yè)類型 ?樓王 ?獨(dú)棟 ?雙拼 ?聯(lián)排 ?少量花園洋房 ? 目標(biāo)客戶群 新方案 2 鄂爾多斯市 礦主 /私營(yíng)企業(yè)主 現(xiàn)東勝區(qū) 大型企業(yè) /行政機(jī)關(guān)高層領(lǐng)導(dǎo) 一期 華高萊斯 60 分期開發(fā)策略 ? 一期開發(fā)建議 ?基于項(xiàng)目的高品質(zhì)定位，建議一期高形象入市，通過 純別墅社區(qū)的打造，樹立整個(gè)項(xiàng)目的品質(zhì)調(diào)性。 ?一期的入市形象是整個(gè)項(xiàng)目品質(zhì)和價(jià)值支撐的前提，基于此，從產(chǎn)品打造到營(yíng)銷推廣上，都要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的品質(zhì)、園林的營(yíng)造、別墅的風(fēng)情，必要時(shí)通過樣板間的精裝來張顯品質(zhì)。 華高萊斯 61 分期開發(fā)策略 ? 二期物業(yè)類型 ?多層 ?小高層 ? 目標(biāo)客戶群 新方案 2 鄂爾多斯市 礦主／礦區(qū)人員 /私營(yíng)企業(yè)主 現(xiàn)東勝區(qū) 大型企業(yè) /行政機(jī)關(guān)管理層 二期 華高萊斯 62 分期開發(fā)策略 ? 二期開發(fā)建議 ?一般項(xiàng)目后期是在前期消化到 70%以上再開，但本項(xiàng)目一期量較小，為減緩財(cái)務(wù)壓力，建議 提前開盤二期 。 ?在開發(fā)過程中， 強(qiáng)調(diào)一、二期產(chǎn)品品質(zhì)的連動(dòng)， 以更好地實(shí)現(xiàn)二期價(jià)格的支撐。 華高萊斯 63 分期開發(fā)策略 ? 三期物業(yè)類型 ?小高層 ? 目標(biāo)客戶群 新方案 2 康巴什新區(qū) 未來入住居民 三期 華高萊斯 64 分期開發(fā)策略 ? 三期開發(fā)建議 ?三期的小高層，規(guī)模較大，其銷售價(jià)格的實(shí)現(xiàn)對(duì)項(xiàng)目整體利潤(rùn)影響較大。 ?三期的產(chǎn)品和前兩期有較大區(qū)別，開發(fā)和營(yíng)銷過程中，在注重對(duì)前期品質(zhì)和價(jià)格的承接的同時(shí)，還應(yīng)注重自身較強(qiáng)的城市感的這一產(chǎn)品屬性。 華高萊斯 65 分期開發(fā)小結(jié) :新方案 2更易形成品質(zhì)認(rèn)知和價(jià)格實(shí)現(xiàn) 新方案 1 新方案 2 華高萊斯 66 品質(zhì)定位 :新奢適主義華府 理念定位 :坡地 自然 尊崇 案例借鑒 案名建議 整體定位回顧 品質(zhì)化原則：與 新奢適主義華府 檔次相吻合 差異化原則：體現(xiàn) 坡地 自然 尊崇 的資源優(yōu)勢(shì) 便于傳播與記憶、順應(yīng)項(xiàng)目分期開發(fā) 戶型配比建議 價(jià)格建議 市場(chǎng)原則：以鄂市熱銷戶型為本項(xiàng)目的主力戶型 品質(zhì)原則： 新奢適主義華府 ，保證戶型舒適度 內(nèi)部權(quán)衡：綜合考慮分期開發(fā)的市場(chǎng)可實(shí)現(xiàn)性 市場(chǎng)原則：以鄂市現(xiàn)有項(xiàng)目?jī)r(jià)格為參照 高端定位：與 新奢適主義華府 的檔次相吻合 財(cái)務(wù)保守原則：作為經(jīng)濟(jì)測(cè)算的依據(jù) 經(jīng)濟(jì)測(cè)算 方案比選 投資估算； 收益預(yù)測(cè) ； 靜態(tài)盈利能力分析； 操作建議； 分期開發(fā)策略 對(duì)經(jīng)濟(jì)測(cè)算的 推薦方案 進(jìn)行分期開發(fā)策略分析 最終確定方案和和方案深化方向 (討論 ) 附：案例借鑒 華高萊斯 67 香山 81號(hào)院 ? 基本信息 ? 建筑類型： 聯(lián)排別墅 ? 規(guī)模： 占地 ，建筑面積 ，共 40套 ? 容積率： ? 綠化率： 43% ? 戶型面積： 300460平米，主力戶型 339400平米 ? 私家庭院面積： 60600平米 ? 每棟戶數(shù)： 5戶、 6戶 ? 建筑風(fēng)格： 北美草原別墅風(fēng)格 ? 地形特點(diǎn)： 山地建筑，北高南低，最大落差 30米 ? 設(shè)計(jì)特點(diǎn)： 通過與建筑結(jié)合的圍墻，提升私密感；入戶門采用曲折的設(shè)計(jì)，全部朝西，避免門與窗的對(duì)視 ? 配套： 會(huì)所 規(guī)劃圖 華高萊斯 68 香山 81號(hào)院 ? 采用入戶門朝西的設(shè)計(jì)，可以提高客戶的私密性，規(guī)避對(duì)視感 ? 利用自然的地勢(shì)，屋內(nèi)空間錯(cuò)落感的設(shè)計(jì) 入戶門 華高萊斯 69 香山 81號(hào)院 ? 本項(xiàng)目在坡地的處理上多采用勒腳的處理方式 ? 利用自然的地勢(shì)，對(duì)停車庫(kù)的處理方式 華高萊斯 70 香山 81號(hào)院 ? 通過外立面模糊分戶視覺的設(shè)計(jì)手法，使多聯(lián)排雙拼化，可以有效的提高項(xiàng)目檔次感 ? 利用自然的地勢(shì)，對(duì)步行交通和綠化的處理 水系 華高萊斯 71 西山美廬 ? 基本信息 ? 建筑類型： 獨(dú)棟別墅 ? 規(guī)模： 占地 22萬(wàn)，建筑面積 9萬(wàn)，共 100棟 ? 容積率： ? 綠化率： 70% ? 戶型面積： 3501000平米，主力戶型 350400平米，樓王 1500平米 ? 贈(zèng)送地下室： 220平米左右 ? 建筑風(fēng)格： 北美草原風(fēng)格 ? 地形特點(diǎn)： 西高東低，坡度較緩 ? 園林設(shè)計(jì)特點(diǎn)： 從項(xiàng)目西側(cè)的至高點(diǎn)樓王下面流過，貫穿東西的流水小溪，東側(cè)大門入口有大型人工湖，小溪水流入人工湖中 ? 配套： 會(huì)所 小溪流水實(shí)景圖 華高萊斯 72 西山美廬 樓王 華高萊斯 73 西山美廬 流水別墅 華高萊斯 74 西山美廬 獨(dú)棟別墅 華高萊斯 75 中體奧林匹克花園 ? 基本信息 ? 建筑類型： 聯(lián)排別墅，疊拼別墅、花園洋房、多層板樓 ? 規(guī)模： 占地 36萬(wàn)，建筑面積 ? 容積率： ? 綠化率： 40% ? 戶型面積： 180260平米，主力戶型 180220平米 ? 一期聯(lián)排每棟戶數(shù)： 4戶、 6戶、 8戶 ? 建筑風(fēng)格： 現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格 ? 地形特點(diǎn)： 山地建筑，西北高，東南低，一期最大落差 15米，二期最大落差 30米，是 7O左右的緩坡 ? 設(shè)計(jì)特點(diǎn)： 突出“奧運(yùn)文化、奧林匹克精神”等非物質(zhì)層面的要素，其間布置了籃球場(chǎng)、羽毛球場(chǎng)、奧林匹克文化大道、奧運(yùn)主體雕塑等 ? 配套： 商業(yè)公建 B地塊： 商業(yè)公建 C地塊： 聯(lián)排 +公寓 A地塊： 聯(lián)排 +疊拼 一期已入?。? 聯(lián)排 +多層 華高萊斯 76 中體奧林匹克花園 ? 聯(lián)排別墅在排列上采用了南北錯(cuò)落的形式，增加了產(chǎn)品的私密性，減少了對(duì)視感 ? 對(duì)于坡地的處理，主要采用勒腳的處理方式 華高萊斯 77 中體奧林匹克花園 多層板樓的處理方式： ? 依據(jù)地勢(shì)采取多樣化的入戶方式 ? 采用了錯(cuò)落的接地方式 ? 在邊緣平地建多層 華高萊斯 78 中體奧林匹克花園 ? 從西至東貫穿小區(qū)的小溪：有水無(wú)水皆是景 華高萊斯 79 中體奧林匹克花園 ? 利用地形建造的中心園林景觀以及樓間綠化 華高萊斯 80 萬(wàn)科水晶城 ? 基本信息 ? 建筑類型： 聯(lián)排別墅、情景花園洋房、多層公寓、小高層 ? 規(guī)模： 占地 38萬(wàn)，建筑面積 ，共2600戶 ? 容積率： 1 ? 綠化率： 45% ? 建筑風(fēng)格： 歐洲小鎮(zhèn) ? 設(shè)計(jì)特點(diǎn)： 項(xiàng)目規(guī)劃充分考慮了社區(qū)及其與地塊原貌、與周邊城區(qū)的關(guān)系，通過保留、對(duì)比、疊加的手法，營(yíng)造了豐富的歐洲小城意象和濃厚的歷史感、文化感。 2023/3/22023/3/2Thursday, March 2, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023/3/22023/3/22023/3/2Mar232Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023/3/22023/3/22023/3/22023/3/23/2/2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 3月 2023/3/22023/3/22023/3/23/2/2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/3/22023/3/22023/3/22023/3/2 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023/3/22023/3/22023/3/23/2/2023 10:33:18 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023/3/22023/3/22023/3/2Thursday, March 2, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 2日星期四 2023/3/22023/3/22023/3/2 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023/3/22023/3/2March 2, 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023/3/22023/3/2Thursday, March 2, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/3/22023/3/22023/3/2Mar232Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 2日星期四 2023/3/22023/3/22023/3/2 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/3/22023/3/2March 2, 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要