ibmthinkpad體驗(yàn)中心體驗(yàn)式銷售技巧-展示頁
2025-02-18 07:14本頁面
【正文】 目錄? 職業(yè)定位? 體驗(yàn)式銷售技巧? 角色演練IBM ThinkPad體驗(yàn)中心銷售技巧的內(nèi)容 職業(yè)定位你認(rèn)為你認(rèn)為你在你在 IBM體驗(yàn)中心里體驗(yàn)中心里扮演什麼角色？扮演什麼角色？IBM ThinkPad體驗(yàn)中心銷售技巧的內(nèi)容 職業(yè)定位你是一個(gè)售你是一個(gè)售 貨貨 員員 ？？ 或者是一個(gè)或者是一個(gè) 推推 銷銷 員員 ？？IBM ThinkPad體驗(yàn)中心銷售技巧的內(nèi)容 職業(yè)定位IBM Think Pad 體驗(yàn)中心服務(wù)專家體驗(yàn)中心服務(wù)專家IBM ThinkPad體驗(yàn)中心銷售技巧的內(nèi)容 職業(yè)定位體驗(yàn)人的專家體驗(yàn)人的專家體驗(yàn)產(chǎn)品的專家體驗(yàn)產(chǎn)品的專家體驗(yàn)解決方案的專家體驗(yàn)解決方案的專家最終體現(xiàn)最終體現(xiàn) IBM價(jià)值價(jià)值IBM TP 體驗(yàn)中心體驗(yàn)中心服務(wù)專家服務(wù)專家要求你是要求你是q IBM 體驗(yàn)中心店面銷售的步驟q IBM Think Pad 的客戶分類q 客戶的購買動(dòng)機(jī)q 客戶購買心理的 8階段q 體驗(yàn)式銷售q諳熟 IBM產(chǎn)品IBM ThinkPad體驗(yàn)中心銷售技巧的內(nèi)容 – 體驗(yàn)式銷售銷售不是 一股腦的解說 商品的功能。 因?yàn)?，顧客不?huì)明示他們的需求，請(qǐng)用你的直覺去判斷銷售不是 向客戶辯論、說贏客戶 。銷售不是 我的東西最便宜 ，不買就可惜。如果您沒有便宜的東西能賣的時(shí)候呢？銷售不是 口若懸河 ，讓客戶沒有說話的余地。IBM ThinkPad體驗(yàn)中心銷售技巧的內(nèi)容 – 有關(guān)銷售的錯(cuò)誤定位銷售準(zhǔn)備接近客戶調(diào)查及詢問演示的技巧量身定做的建議達(dá)成銷售IBM ThinkPad體驗(yàn)中心銷售技巧的內(nèi)容 – 體驗(yàn)式銷售q IBM Think Pad 體驗(yàn)中心店面銷售的步驟IBM ThinkPad體驗(yàn)中心銷售技巧的內(nèi)容 – 體驗(yàn)式銷售 銷售準(zhǔn)備 心態(tài)準(zhǔn)備：舒適，整潔的著裝和穩(wěn)重的儀表可以增加自信 店面環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范的店面裝飾和陳列令體驗(yàn)中心出眾 了解客戶的決策因素 “MAN”原則： M： MONEY，代表 “金錢 ”。 A： AUTHORITY，代表購買 “決定權(quán) ”。 N： NEED，代表 “需求 ”。 IBM體驗(yàn)中心銷售的步驟IBM ThinkPad體驗(yàn)中心銷售技巧的內(nèi)容 – 體驗(yàn)式銷售接近客戶 接近客戶的三十秒，決定了銷售的成?。?打開潛在客戶的 “防御之心 ”； 打開客戶心防的基本途徑是先讓客戶產(chǎn)生信任感，接著引起客戶的注意，然后是 引起客戶的興趣； 接近客戶技巧的第一個(gè)目標(biāo)就是先將自己銷售出去；IBM體驗(yàn)中心銷售的步驟IBM ThinkPad體驗(yàn)中心銷售技巧的內(nèi)容 – 體驗(yàn)式銷售調(diào)查與詢問 客戶的需求、客戶的期望都是由 “聽 ”而獲得的。 比如：您的意思是 ……？ 您的問題點(diǎn)是 ……？ 您的想法是 ……？ IBM體驗(yàn)中心銷售的步驟IBM ThinkPad體驗(yàn)中心銷售技巧的內(nèi)容 – 體驗(yàn)式銷售 演示的技巧 產(chǎn)品演示是銷售過程中最為核心的內(nèi)容 百聞不如一見 體驗(yàn)新知 制造銷售機(jī)會(huì) 影響展示的兩個(gè)要素 展示產(chǎn)品的本身 銷售人員給客戶的感覺及展示技巧 展示的準(zhǔn)則： 針對(duì)客戶的需求，以特性及利益的方式陳述，并通過實(shí)
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