ibmthinkpad體驗中心體驗式銷售技巧(已修改)
2025-02-20 07:14 本頁面
【正文】 IBM Think Pad體驗中心體驗中心銷售技巧銷售技巧目錄? 職業(yè)定位? 體驗式銷售技巧? 角色演練IBM ThinkPad體驗中心銷售技巧的內(nèi)容 職業(yè)定位你認(rèn)為你認(rèn)為你在你在 IBM體驗中心里體驗中心里扮演什麼角色？扮演什麼角色？IBM ThinkPad體驗中心銷售技巧的內(nèi)容 職業(yè)定位你是一個售你是一個售 貨貨 員員 ？？ 或者是一個或者是一個 推推 銷銷 員員 ？？IBM ThinkPad體驗中心銷售技巧的內(nèi)容 職業(yè)定位IBM Think Pad 體驗中心服務(wù)專家體驗中心服務(wù)專家IBM ThinkPad體驗中心銷售技巧的內(nèi)容 職業(yè)定位體驗人的專家體驗人的專家體驗產(chǎn)品的專家體驗產(chǎn)品的專家體驗解決方案的專家體驗解決方案的專家最終體現(xiàn)最終體現(xiàn) IBM價值價值IBM TP 體驗中心體驗中心服務(wù)專家服務(wù)專家要求你是要求你是q IBM 體驗中心店面銷售的步驟q IBM Think Pad 的客戶分類q 客戶的購買動機q 客戶購買心理的 8階段q 體驗式銷售q諳熟 IBM產(chǎn)品IBM ThinkPad體驗中心銷售技巧的內(nèi)容 – 體驗式銷售銷售不是 一股腦的解說 商品的功能。 因為，顧客不會明示他們的需求，請用你的直覺去判斷銷售不是 向客戶辯論、說贏客戶 。 客戶要是說不過您，但他可以不買您的東西來贏您。銷售不是 我的東西最便宜 ，不買就可惜。 若是東西因為便宜才能賣掉，那么，賣掉的原因是生產(chǎn)單位有效控制 成本的功勞，不是銷售的努力。如果您沒有便宜的東西能賣的時候呢？銷售不是 口若懸河 ，讓客戶沒有說話的余地。 沒有互動，怎么可能掌握客戶的需求呢？銷售不是 只銷售 商品， 因為客戶對您有好感，才會信任您所說的話。IBM ThinkPad體驗中心銷售技巧的內(nèi)容 – 有關(guān)銷售的錯誤定位銷售準(zhǔn)備接近客戶調(diào)查及詢問演示的技巧量身定做的建議達成銷售IBM ThinkPad體驗中心銷售技巧的內(nèi)容 – 體驗式銷售q IBM Think Pad 體驗中心店面銷售的步驟IBM ThinkPad體驗中心銷售技巧的內(nèi)容 – 體驗式銷售 銷售準(zhǔn)備 心態(tài)準(zhǔn)備：舒適，整潔的著裝和穩(wěn)重的儀表可以增加自信 店面環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范的店面裝飾和陳列令體驗中心出眾 了解客戶的決策因素 “MAN”原則： M： MONEY，代表 “金錢 ”。所選擇的對象必須有一定的購買能力。 A： AUTHORITY，代表購買 “決定權(quán) ”。該對象對購買行為有決定、建議或反對的權(quán)力。 N： NEED，代表 “需求 ”。該對象有這方面（產(chǎn)品、服務(wù)）的需求。 IBM體驗中心銷售的步驟IBM ThinkPad體驗中心銷售技巧的內(nèi)容 – 體驗式銷售接近客戶 接近客戶的三十秒，決定了銷售的成?。?打開潛在客戶的 “防御之心 ”； 打開客戶心防的基本途徑是先讓客戶產(chǎn)生信任感，接著引起客戶的注意，然后是 引起客戶的興趣； 接近客戶技巧的第一個目標(biāo)就是先將自己銷售出去；IBM體驗中心銷售的步驟IBM ThinkPad體驗中心銷售技巧的內(nèi)容 – 體驗式銷售調(diào)查與詢問 客戶的需求、客戶的期望都是由 “聽 ”而獲得的。 您如果不了解客戶的期望，如何能達成您達成銷售的期望呢？ 讓客戶充分闡述自己的意見、看法及陳述某些事實現(xiàn)況
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