ibmthinkpad體驗中心體驗式銷售技巧(已修改)
2025-02-20 07:14 本頁面
【正文】 IBM Think Pad體驗中心體驗中心銷售技巧銷售技巧目錄? 職業(yè)定位? 體驗式銷售技巧? 角色演練IBM ThinkPad體驗中心銷售技巧的內容 職業(yè)定位你認為你認為你在你在 IBM體驗中心里體驗中心里扮演什麼角色？扮演什麼角色？IBM ThinkPad體驗中心銷售技巧的內容 職業(yè)定位你是一個售你是一個售 貨貨 員員 ？？ 或者是一個或者是一個 推推 銷銷 員員 ？？IBM ThinkPad體驗中心銷售技巧的內容 職業(yè)定位IBM Think Pad 體驗中心服務專家體驗中心服務專家IBM ThinkPad體驗中心銷售技巧的內容 職業(yè)定位體驗人的專家體驗人的專家體驗產品的專家體驗產品的專家體驗解決方案的專家體驗解決方案的專家最終體現(xiàn)最終體現(xiàn) IBM價值價值IBM TP 體驗中心體驗中心服務專家服務專家要求你是要求你是q IBM 體驗中心店面銷售的步驟q IBM Think Pad 的客戶分類q 客戶的購買動機q 客戶購買心理的 8階段q 體驗式銷售q諳熟 IBM產品IBM ThinkPad體驗中心銷售技巧的內容 – 體驗式銷售銷售不是 一股腦的解說 商品的功能。 因為，顧客不會明示他們的需求，請用你的直覺去判斷銷售不是 向客戶辯論、說贏客戶 。 客戶要是說不過您，但他可以不買您的東西來贏您。銷售不是 我的東西最便宜 ，不買就可惜。 若是東西因為便宜才能賣掉，那么，賣掉的原因是生產單位有效控制 成本的功勞，不是銷售的努力。如果您沒有便宜的東西能賣的時候呢？銷售不是 口若懸河 ，讓客戶沒有說話的余地。 沒有互動，怎么可能掌握客戶的需求呢？銷售不是 只銷售 商品， 因為客戶對您有好感，才會信任您所說的話。IBM ThinkPad體驗中心銷售技巧的內容 – 有關銷售的錯誤定位銷售準備接近客戶調查及詢問演示的技巧量身定做的建議達成銷售IBM ThinkPad體驗中心銷售技巧的內容 – 體驗式銷售q IBM Think Pad 體驗中心店面銷售的步驟IBM ThinkPad體驗中心銷售技巧的內容 – 體驗式銷售 銷售準備 心態(tài)準備：舒適，整潔的著裝和穩(wěn)重的儀表可以增加自信 店面環(huán)境標準，規(guī)范的店面裝飾和陳列令體驗中心出眾 了解客戶的決策因素 “MAN”原則： M： MONEY，代表 “金錢 ”。所選擇的對象必須有一定的購買能力。 A： AUTHORITY，代表購買 “決定權 ”。該對象對購買行為有決定、建議或反對的權力。 N： NEED，代表 “需求 ”。該對象有這方面（產品、服務）的需求。 IBM體驗中心銷售的步驟IBM ThinkPad體驗中心銷售技巧的內容 – 體驗式銷售接近客戶 接近客戶的三十秒，決定了銷售的成敗； 打開潛在客戶的 “防御之心 ”； 打開客戶心防的基本途徑是先讓客戶產生信任感，接著引起客戶的注意，然后是 引起客戶的興趣； 接近客戶技巧的第一個目標就是先將自己銷售出去；IBM體驗中心銷售的步驟IBM ThinkPad體驗中心銷售技巧的內容 – 體驗式銷售調查與詢問 客戶的需求、客戶的期望都是由 “聽 ”而獲得的。 您如果不了解客戶的期望，如何能達成您達成銷售的期望呢？ 讓客戶充分闡述自己的意見、看法及陳述某些事實現(xiàn)況
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1