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2025-02-10 07:14 本頁(yè)面
【正文】 2023/2/17 10:14:4710:14:4717 February 2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 。 二月 2110:14:4710:14Feb2117Feb21? 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 2023/2/17 10:14:4710:14:4717 February 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 二月 21二月 2110:14:4710:14:47February 17, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見 青山。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。讓顧客記住自己公司的最便捷的途徑是什麼 ？提供 糟糕 特別 的服務(wù)客戶經(jīng)常忘記優(yōu)質(zhì)可靠的服務(wù)，偶爾的不幸卻刻骨銘心IBM ThinkPad體驗(yàn)中心銷售技巧的內(nèi)容 – 體驗(yàn)式銷售產(chǎn)品的構(gòu)成 構(gòu)成產(chǎn)品的幾個(gè)要素如下： 產(chǎn)品名稱 物理特性，包括材料、質(zhì)地、規(guī)格、美感、顏色和包裝 功能 科技含量，產(chǎn)品所采用的技術(shù)特征 運(yùn)輸方式 產(chǎn)品的系列型號(hào) q IBM的產(chǎn)品IBM ThinkPad體驗(yàn)中心銷售技巧的內(nèi)容 – 諳熟 IBM產(chǎn)品用最有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格接觸和打動(dòng)低端用戶，使其對(duì) IBM TP品牌筆記本電腦產(chǎn)生進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)和興趣。 滿足顧客的期望，不會(huì)產(chǎn)生驚喜。這是我們面臨的挑戰(zhàn)。3. 只為某一顧客 不試圖去提供過多或過少的服務(wù)， 提供的正好是顧客所需要的。商品 是公司標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)銷售的有形產(chǎn)品。 IBM ThinkPad體驗(yàn)中心銷售技巧的內(nèi)容 – 體驗(yàn)式銷售q 劃分 IBM Think Pad客戶的類型IBM ThinkPad體驗(yàn)中心銷售技巧的內(nèi)容 – 體驗(yàn)式銷售對(duì)于閑逛參觀型的客戶（無論是中小企業(yè)客戶還是家庭 /家庭辦公用戶）： 我們不應(yīng)憑主觀臆斷此類客戶，應(yīng)最大程度的爭(zhēng)取他們對(duì) IBM品牌的 認(rèn)同感，盡可能地將其轉(zhuǎn)化為潛在客戶。 表情信號(hào)：客戶緊鎖的雙眉分開、上揚(yáng)、神色活躍、態(tài)度更加友好、表情變得開朗 、自然微笑、客戶的眼神、臉部表情變得很認(rèn)真等IBM體驗(yàn)中心銷售的步驟中小企業(yè)家庭 /家庭辦公優(yōu)柔寡斷型信息搜集型成熟專業(yè)型成熟專業(yè)型信息搜集型優(yōu)柔寡斷型參觀閑逛型IBM ThinkPad體驗(yàn)中心銷售技巧的內(nèi)容 – 體驗(yàn)式銷售q 劃分 IBM Think Pad客戶的類型對(duì)于成熟專業(yè)型的客戶（無論是中小企業(yè)客戶還是家庭 /家庭辦公用戶）： 都不過多依賴來自于銷售工作本身的價(jià)值。 IBM體驗(yàn)中心銷售的步驟IBM ThinkPad體驗(yàn)中心銷售技巧的內(nèi)容 – 體驗(yàn)式銷售接近客戶 接近客戶的三十秒，決定了銷售的成敗； 打開潛在客戶的 “防御之心 ”； 打開客戶心防的基本途徑是先讓客戶產(chǎn)生信任感，接著引起客戶的注意，然后是 引起客戶的興趣； 接近客戶技巧的第一個(gè)目標(biāo)就是先將自己銷售出去；IBM體驗(yàn)中心銷售的步驟IBM ThinkPad體驗(yàn)中心銷售技巧的內(nèi)容 – 體驗(yàn)式銷售調(diào)查與詢問 客戶的需求、客戶的期望都是由 “聽 ”而獲得的。 A： AUTHORI
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