ibmthinkpad體驗(yàn)中心體驗(yàn)式銷售技巧-wenkub
2023-03-03 07:14:42 本頁面
【正文】 TY，代表購買 “決定權(quán) ”。如果您沒有便宜的東西能賣的時候呢？銷售不是 口若懸河 ，讓客戶沒有說話的余地。 因?yàn)?，顧客不會明示他們的需求，請用你的直覺去判斷銷售不是 向客戶辯論、說贏客戶 。 客戶要是說不過您，但他可以不買您的東西來贏您。 沒有互動，怎么可能掌握客戶的需求呢？銷售不是 只銷售 商品， 因?yàn)榭蛻魧δ泻酶校艜湃文f的話。該對象對購買行為有決定、建議或反對的權(quán)力。 您如果不了解客戶的期望，如何能達(dá)成您達(dá)成銷售的期望呢？ 讓客戶充分闡述自己的意見、看法及陳述某些事實(shí)現(xiàn)況 —— （開放式詢問）；因?yàn)樗麄儗Ξa(chǎn)品已有了充分的了解，知道產(chǎn)品是如何適合他們的需要的。q 劃分 IBM Think Pad客戶的類型 購買動機(jī)是引導(dǎo)顧客購買活動指向一定目標(biāo)，以滿足需要的 購買意愿和沖動。服務(wù) 是為特定客戶所演示的無形活動。IBM ThinkPad體驗(yàn)中心銷售技巧的內(nèi)容 – 體驗(yàn)式銷售第一步：了解需求 提開放性的問題第二步：確認(rèn)屬性 – 掌握客戶基本信息，判斷客戶類型第三步：分析比重 – 根據(jù)客戶需求和期待，排序客戶的需求比重第四步：產(chǎn)生驚喜 排序產(chǎn)品銷售重點(diǎn)（替客戶量身定制解決方案）第五步：制造懸念 重點(diǎn)闡述產(chǎn)品及相應(yīng)解決方案帶給客戶的利益IBM ThinkPad體驗(yàn)中心銷售技巧的內(nèi)容 – 體驗(yàn)式銷售q 體驗(yàn)式銷售要訣 客戶到底需要什么？顧客的需求并不僅僅是他表面所表現(xiàn)的， 他們并不想選擇，他們只是想獲得他們所需要的。IBM ThinkPad體驗(yàn)中心銷售技巧的內(nèi)容 – 體驗(yàn)式銷售q 體驗(yàn)的引導(dǎo) 顧客滿意度 =顧客體驗(yàn)值 顧客期望值給予顧客驚喜在銷售過程中，管理客戶的期望值是非常有價(jià)值的手段。IBM ThinkPad體驗(yàn)中心銷售技巧的內(nèi)容 – 體驗(yàn)式銷售q 體驗(yàn)的引導(dǎo) 客戶驚喜 =客戶感覺到的 客戶期望得到的制造懸念公司致力于獨(dú)特性，用戶滿意度，減少用戶損失，以及引發(fā)客戶的懸念，有助于幫助公司使客戶因?yàn)樾碌暮筒煌睦碛少徺I公司的產(chǎn)品和服務(wù)。并通過增值機(jī)型，引導(dǎo)最終用戶購買相應(yīng)的機(jī)型或者選件，最終增加 IBM在低端用戶當(dāng)中的市場份額。 10:14:4710:14:4710:142/17/2023 10:14:47 AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。 17 二月 202310:14:47 上午 10:14:47二月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 10:14:47 上午 10:14 上午 10:14:47二月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 10:14:4710:14:4710:14Wednesday, February 17, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 二月 2110:14 上午 二月 2110:14February 17, 2023? 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 10:14:4710:14:4710:142/17/2023 10:14:47 AM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 二月 21二月 2110:14:4710:14:47February 17, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 10:14:47 上午 10:14 上午 10:14:47二月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id
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