外貿(mào)業(yè)務(wù)準(zhǔn)備概述-展示頁
2025-02-18 04:31本頁面
【正文】 首先，來自國際市場(chǎng)： 一方面國際市場(chǎng)將愈加成熟，增長的空間狹小。國際市場(chǎng)調(diào)研即指企業(yè)在開拓國際市場(chǎng)過程中，針對(duì)具體的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行營銷活動(dòng)的分析和研究，具體內(nèi)容主要包括兩個(gè)方面：一是關(guān)于市場(chǎng)的調(diào)研；二是關(guān)于客戶的調(diào)研。 【 教學(xué)的重點(diǎn)與難點(diǎn) 】 重點(diǎn)：海外市場(chǎng)調(diào)查的方式與方法 難點(diǎn)：商品進(jìn)出口方案的制定 【 項(xiàng)目導(dǎo)入 】 ? 孫晨 進(jìn)入公司不 久 ，就協(xié)助外貿(mào)部主任開拓公司海外的客戶，但在開拓公司海外客戶過程中，他遇到了一些 問題 ，如，主任 告 訴他 先 要進(jìn)行海外市場(chǎng)的調(diào)查，確定公司產(chǎn)品在該市場(chǎng)上的需求狀況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但 怎 樣來進(jìn)行有效調(diào)查，他不知 道 該如何入手，另外，在 選擇 合作 伙伴 上面有啥 技巧 呢 ，等到確定好了客戶， 怎 樣制定合適的商品出口方案也是件 令 人 棘 手的事情，通過本項(xiàng)目的學(xué)習(xí)， 孫晨 就能獲知這一切了。 項(xiàng)目二 外貿(mào)業(yè)務(wù)準(zhǔn)備 【 教學(xué)目標(biāo) 】 知識(shí)目標(biāo) （ 1）熟悉常見的海外市場(chǎng)調(diào)查方式與方法； （ 2）了解 選擇 合適合作 伙伴 的技巧； （ 3）掌握建立外貿(mào)業(yè)務(wù)關(guān)系的方法和技能； （ 4）熟練掌握制定商品進(jìn)出口的具體方案。 技能目標(biāo) 掌握商品進(jìn)出口的具體方案。 【 知識(shí)鏈接 】 ? 一、海外市場(chǎng)調(diào)查的重要性 ? （一） 概念 ? 國際市場(chǎng)調(diào)研 ? 市場(chǎng)調(diào)查與研究又稱市場(chǎng)調(diào)研，指企業(yè)在市場(chǎng)營銷決策過程中，需要系統(tǒng)客觀收集和分析有關(guān)營銷活動(dòng)的信息所做的研究。 任務(wù) 1 開展海外市場(chǎng)調(diào)查 ? 國際市場(chǎng)營銷調(diào)研 指進(jìn)行海外交易的個(gè)人或組織為某一個(gè)特定的國際營銷決策問題而進(jìn)行的收集、記錄、整理、分析、研究國際市場(chǎng)的各種狀況及其影響因素，并由此得出結(jié)論的系統(tǒng)活動(dòng)過程。在很多行業(yè)、很多產(chǎn)品種類中，國際市場(chǎng)占有率的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，這在某種程度上將改變國際市場(chǎng)調(diào)研的方式與目的； 另一方面，國際市場(chǎng)的迅速變化發(fā)展，將使企業(yè)進(jìn)行更加快速的國際市場(chǎng)調(diào)研，國際市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃也須更加完善。因此，企業(yè)離開國際市場(chǎng)調(diào)研，就很難得以生存，尤其是在正在成熟的市場(chǎng)
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