外貿業(yè)務準備概述(完整版)
【正文】 ? ⑶ 出口經營的歷史情況。 ? ⑨ 要求對方直接提供資信資料?？捎煤啙嵨木洌?We should be obliged if you would inform us , in confidence ,of their financial standing and modes of business）。 ? 一、尋找國外客戶的方法 ? （一）通過網絡來尋找客戶 ? 第一類：搜索引擎 ? 第二類：高級搜索引擎 ? 第三類：專業(yè)網站類 ? 第四類：政府與機構類網站 ? 第五類：其他方法 任務 2 選擇合作伙伴 （二）通過朋友找客戶 ? 一是要讓朋友體會到你的“人情味”。 ? 二手資料的來源主要有兩個渠道： ? 一是內部資料。這就迫使管理人員將通過調研來幫助減少日益增加的廣告成本、開發(fā)成本、管理成本等。 【 知識鏈接 】 ? 一、海外市場調查的重要性 ? （一） 概念 ? 國際市場調研 ? 市場調查與研究又稱市場調研，指企業(yè)在市場營銷決策過程中，需要系統(tǒng)客觀收集和分析有關營銷活動的信息所做的研究。國際市場調研即指企業(yè)在開拓國際市場過程中，針對具體的目標市場進行營銷活動的分析和研究，具體內容主要包括兩個方面：一是關于市場的調研；二是關于客戶的調研。 ? 第三，消費行為的多變性，消費者變得更加精明和富有經驗。它包括企業(yè)營銷信息系統(tǒng)中儲存的各種統(tǒng)計數據，如企業(yè)歷年銷售情況、主要競爭對手的銷售和利潤狀況、有關市場的各種數據等； ? 二是外部資料。 ? 二是要尊重朋友意見。 ? ③ 通過國內的資信機構調查。 任務 3 建立業(yè)務關系 （二）進行資信調查的主要內容 ? 依各個國家和地區(qū)而定，主要有企業(yè)注冊資料、管理者情況，經營方式，財務與銀行資料，法律訴訟，信用評級等。 ? ⑷ 推銷計劃安排。 二、外貿進出口經營方案的寫作 （一）格式 進出口經營方案寫作的一般格式分為三部分：標題、正文和落款。 ? 在制訂進出口經營方案前要做好深入調查研究，以實際情況和可靠的數據為依據。教師點評。 ? 小組討論進出口業(yè)務流程
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