外貿(mào)業(yè)務(wù)準(zhǔn)備概述(完整版)
【正文】 ? ⑶ 出口經(jīng)營(yíng)的歷史情況。 ? ⑨ 要求對(duì)方直接提供資信資料?？捎煤?jiǎn)潔文句（ We should be obliged if you would inform us , in confidence ,of their financial standing and modes of business）。 ? 一、尋找國(guó)外客戶的方法 ? （一）通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)尋找客戶 ? 第一類(lèi)：搜索引擎 ? 第二類(lèi)：高級(jí)搜索引擎 ? 第三類(lèi)：專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站類(lèi) ? 第四類(lèi)：政府與機(jī)構(gòu)類(lèi)網(wǎng)站 ? 第五類(lèi)：其他方法 任務(wù) 2 選擇合作伙伴 （二）通過(guò)朋友找客戶 ? 一是要讓朋友體會(huì)到你的“人情味”。 ? 二手資料的來(lái)源主要有兩個(gè)渠道： ? 一是內(nèi)部資料。這就迫使管理人員將通過(guò)調(diào)研來(lái)幫助減少日益增加的廣告成本、開(kāi)發(fā)成本、管理成本等。 【 知識(shí)鏈接 】 ? 一、海外市場(chǎng)調(diào)查的重要性 ? （一） 概念 ? 國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研 ? 市場(chǎng)調(diào)查與研究又稱(chēng)市場(chǎng)調(diào)研，指企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策過(guò)程中，需要系統(tǒng)客觀收集和分析有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的信息所做的研究。國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研即指企業(yè)在開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)過(guò)程中，針對(duì)具體的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的分析和研究，具體內(nèi)容主要包括兩個(gè)方面：一是關(guān)于市場(chǎng)的調(diào)研；二是關(guān)于客戶的調(diào)研。 ? 第三，消費(fèi)行為的多變性，消費(fèi)者變得更加精明和富有經(jīng)驗(yàn)。它包括企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)中儲(chǔ)存的各種統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，如企業(yè)歷年銷(xiāo)售情況、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售和利潤(rùn)狀況、有關(guān)市場(chǎng)的各種數(shù)據(jù)等； ? 二是外部資料。 ? 二是要尊重朋友意見(jiàn)。 ? ③ 通過(guò)國(guó)內(nèi)的資信機(jī)構(gòu)調(diào)查。 任務(wù) 3 建立業(yè)務(wù)關(guān)系 （二）進(jìn)行資信調(diào)查的主要內(nèi)容 ? 依各個(gè)國(guó)家和地區(qū)而定，主要有企業(yè)注冊(cè)資料、管理者情況，經(jīng)營(yíng)方式，財(cái)務(wù)與銀行資料，法律訴訟，信用評(píng)級(jí)等。 ? ⑷ 推銷(xiāo)計(jì)劃安排。 二、外貿(mào)進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)方案的寫(xiě)作 （一）格式 進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)方案寫(xiě)作的一般格式分為三部分：標(biāo)題、正文和落款。 ? 在制訂進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)方案前要做好深入調(diào)查研究，以實(shí)際情況和可靠的數(shù)據(jù)為依據(jù)。教師點(diǎn)評(píng)。 ? 小組討論進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程
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