外貿(mào)業(yè)務(wù)準(zhǔn)備概述(存儲(chǔ)版)
【正文】 經(jīng)發(fā)表過(guò)的材料和數(shù)據(jù)。 ? (四 ) 解釋并報(bào)告調(diào)研結(jié)果 ? 營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的最后一步是對(duì)調(diào)研結(jié)果作出解釋，得出結(jié)論，向管理部門(mén)提交調(diào)研報(bào)告。直接將文稿和調(diào)查對(duì)象的資料寄給對(duì)方的往來(lái)銀行。 ? ⑧ 由對(duì)方來(lái)函自己判斷調(diào)查。 ? ⑵ 國(guó)外市場(chǎng)情況。 ? ⑷ 價(jià)格的掌握。 ? （二）要求 ? 一定要符合黨和國(guó)家的路線、方針、政策和法令，符合上級(jí)的規(guī)定和指示精神。 ? （二）實(shí)施步驟 ? 學(xué)習(xí)本項(xiàng)目的進(jìn)口或出口方案的主要內(nèi)容 ： ? 小組長(zhǎng)主持討論該公司進(jìn)口或出口方案的主要內(nèi)容、具體目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)措施。 ? 匯總小組的進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程，制作 PPT，進(jìn)行課堂匯報(bào)，教師根據(jù)每組匯報(bào)情況進(jìn)行點(diǎn)評(píng)和指導(dǎo)。 ? （一）要求： ? 公司的進(jìn)出口流程要體現(xiàn)目標(biāo)性、可行性、操作性和經(jīng)濟(jì)性。 ⑴ 開(kāi)頭要扼要地寫(xiě)明制訂方案的背景依據(jù)，如當(dāng)前市場(chǎng)情況、商品貨源情況和經(jīng)營(yíng)情況等； ⑵ 經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是指銷(xiāo)售指標(biāo)或購(gòu)買(mǎi)指標(biāo)，如 年 商品的銷(xiāo)售 (出口 )指標(biāo)為 ，或 年 商品的購(gòu)買(mǎi) (進(jìn)口 )指標(biāo)為 等； ⑶ 具體經(jīng)營(yíng)措施是指為了完成經(jīng)營(yíng)目標(biāo)而采取的具體措施、方法和策略。 ? ⑵ 采購(gòu)國(guó)別 (地區(qū) )的安排。 任務(wù) 4 制定商品進(jìn)出口方案 （二）外貿(mào)進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)方案的內(nèi)容 ? 一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的對(duì)外貿(mào)易是由出口和進(jìn)口兩部分組成的。 ? ⑤ 通過(guò)國(guó)外商會(huì)調(diào)查。這種調(diào)查通常是擬好文稿，附上調(diào)查對(duì)象的資料，寄給往來(lái)銀行的資信部。 常用的實(shí)地調(diào)研方式： ? 詢問(wèn)調(diào)查法 ? 觀察調(diào)查法 ? 實(shí)驗(yàn)調(diào)查法 四、國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研的步驟 ? (一 ) 確定問(wèn)題 ? 在此階段，調(diào)研人員應(yīng)首先確定營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題。 ? ⑵ 關(guān)于客戶的調(diào)研 ? 主要是調(diào)查已經(jīng)或有可能經(jīng)營(yíng)本企業(yè)出口產(chǎn)品的客戶或潛在客戶的資信情況、經(jīng)營(yíng)范圍、經(jīng)營(yíng)能力以及客戶與我國(guó)貿(mào)易往來(lái)的情況等，以便于根據(jù)企業(yè)自身的特點(diǎn)有區(qū)別地選擇和利用客戶。 其次，來(lái)自產(chǎn)品： 新產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度越來(lái)越快，在帶來(lái)利潤(rùn)之前，新產(chǎn)品在上市后的三年內(nèi)失
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