外貿(mào)業(yè)務(wù)準(zhǔn)備概述-wenkub
2023-03-03 04:31:12 本頁面
【正文】 。 ? 二手資料的來源主要有兩個渠道： ? 一是內(nèi)部資料。 ? 這些調(diào)研主要包括：對進(jìn)口國別（地區(qū)）的調(diào)研；對商品市場的調(diào)研；對商品銷售的調(diào)研。這就迫使管理人員將通過調(diào)研來幫助減少日益增加的廣告成本、開發(fā)成本、管理成本等。在很多行業(yè)、很多產(chǎn)品種類中，國際市場占有率的競爭越來越激烈，這在某種程度上將改變國際市場調(diào)研的方式與目的； 另一方面，國際市場的迅速變化發(fā)展，將使企業(yè)進(jìn)行更加快速的國際市場調(diào)研，國際市場調(diào)研計劃也須更加完善。 【 知識鏈接 】 ? 一、海外市場調(diào)查的重要性 ? （一） 概念 ? 國際市場調(diào)研 ? 市場調(diào)查與研究又稱市場調(diào)研，指企業(yè)在市場營銷決策過程中，需要系統(tǒng)客觀收集和分析有關(guān)營銷活動的信息所做的研究。 項目二 外貿(mào)業(yè)務(wù)準(zhǔn)備 【 教學(xué)目標(biāo) 】 知識目標(biāo) （ 1）熟悉常見的海外市場調(diào)查方式與方法； （ 2）了解 選擇 合適合作 伙伴 的技巧； （ 3）掌握建立外貿(mào)業(yè)務(wù)關(guān)系的方法和技能； （ 4）熟練掌握制定商品進(jìn)出口的具體方案。國際市場調(diào)研即指企業(yè)在開拓國際市場過程中，針對具體的目標(biāo)市場進(jìn)行營銷活動的分析和研究，具體內(nèi)容主要包括兩個方面：一是關(guān)于市場的調(diào)研；二是關(guān)于客戶的調(diào)研。 其次，來自產(chǎn)品： 新產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度越來越快，在帶來利潤之前，新產(chǎn)品在上市后的三年內(nèi)失敗的可能性越來越大。 ? 第三，消費(fèi)行為的多變性，消費(fèi)者變得更加精明和富有經(jīng)驗。 ? ⑵ 關(guān)于客戶的調(diào)研 ? 主要是調(diào)查已經(jīng)或有可能經(jīng)營本企業(yè)出口產(chǎn)品的客戶或潛在客戶的資信情況、經(jīng)營范圍、經(jīng)營能力以及客戶與我國貿(mào)易往來的情況等，以便于根據(jù)企業(yè)自身的特點(diǎn)有區(qū)別地選擇和利用客戶。它包括企業(yè)營銷信息系統(tǒng)中儲存的各種統(tǒng)計數(shù)據(jù)，如企業(yè)歷年銷售情況、主要競爭對手的銷售和利潤狀況、有關(guān)市場的各種數(shù)據(jù)等； ? 二是外部資料。 常用的實地調(diào)研方式： ? 詢問調(diào)查法 ? 觀察調(diào)查法 ? 實驗調(diào)查法 四、國際市場調(diào)研的步驟 ? (一 ) 確定問題 ? 在此階段，調(diào)研人員應(yīng)首先確定營銷中存在的問題。 ? 二是要尊重朋
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