外貿(mào)業(yè)務(wù)準(zhǔn)備概述-文庫吧在線文庫
【正文】 敗的可能性越來越大。 項目二 外貿(mào)業(yè)務(wù)準(zhǔn)備 【 教學(xué)目標(biāo) 】 知識目標(biāo) （ 1）熟悉常見的海外市場調(diào)查方式與方法； （ 2）了解 選擇 合適合作 伙伴 的技巧； （ 3）掌握建立外貿(mào)業(yè)務(wù)關(guān)系的方法和技能； （ 4）熟練掌握制定商品進出口的具體方案。在很多行業(yè)、很多產(chǎn)品種類中，國際市場占有率的競爭越來越激烈，這在某種程度上將改變國際市場調(diào)研的方式與目的； 另一方面，國際市場的迅速變化發(fā)展，將使企業(yè)進行更加快速的國際市場調(diào)研，國際市場調(diào)研計劃也須更加完善。 ? 這些調(diào)研主要包括：對進口國別（地區(qū)）的調(diào)研；對商品市場的調(diào)研；對商品銷售的調(diào)研。 ? 第一手資料的最大特點是真實、快捷，便于企業(yè)針對市場變化和消費者的反應(yīng)及時調(diào)整營銷決策。 二、開發(fā)客戶 ? 一般來說，在國外客戶開發(fā)過程中，要注意以下六大方面： ? （一）細節(jié)一：篩選客戶，了解客戶的性質(zhì) （二）細節(jié)二：客戶資訊管理 （三）細節(jié)三：掌握合理的報價方式 （四）細節(jié)四：有效溝通，合理促成 （五）細節(jié)五：成交的促成方法 （六）細節(jié)六：開發(fā)客戶的要點 ? 一、對客戶進行資信調(diào)查 ? （一）渠道 ? ① 通過國內(nèi)往來銀行，向?qū)Ψ降耐鶃磴y行調(diào)查。其調(diào)查報告均以密碼編成各類等級，這種等級的劃分以估計財力與綜合信用評價分為 High , Good , Fair ,Limited四個等級。為了完成對外貿(mào)易工作任務(wù)，根據(jù)不同的工作對象和任務(wù)制訂各種不同的方案。進口經(jīng)營方案的主要內(nèi)容如下： ? ⑴ 訂購數(shù)量和時問的安排。 正文一般也分為三部分：即開頭、經(jīng)營目標(biāo)和經(jīng)營措施。 【 獨立實踐 】 ? 外貿(mào)公司進出口方案的設(shè)計：，找一個有進出口業(yè)務(wù)的公司，設(shè)計該公司的出口或進口經(jīng)營方案 ，制定該公司的出口和進口業(yè)務(wù)流程。 ? 隨機抽查執(zhí)行情況，教師點評。 ? 小組分享所找公司的具體進口或出口經(jīng)營方案的實施可行性。進出口經(jīng)營方案屬于對外貿(mào)易業(yè)務(wù)，．更要注意政策性和策略性。 ? ⑸ 貿(mào)易方式和交易條件的掌握。
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