外貿(mào)業(yè)務(wù)準(zhǔn)備概述-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 敗的可能性越來(lái)越大。 項(xiàng)目二 外貿(mào)業(yè)務(wù)準(zhǔn)備 【 教學(xué)目標(biāo) 】 知識(shí)目標(biāo) （ 1）熟悉常見的海外市場(chǎng)調(diào)查方式與方法； （ 2）了解 選擇 合適合作 伙伴 的技巧； （ 3）掌握建立外貿(mào)業(yè)務(wù)關(guān)系的方法和技能； （ 4）熟練掌握制定商品進(jìn)出口的具體方案。在很多行業(yè)、很多產(chǎn)品種類中，國(guó)際市場(chǎng)占有率的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，這在某種程度上將改變國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研的方式與目的； 另一方面，國(guó)際市場(chǎng)的迅速變化發(fā)展，將使企業(yè)進(jìn)行更加快速的國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研，國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃也須更加完善。 ? 這些調(diào)研主要包括：對(duì)進(jìn)口國(guó)別（地區(qū)）的調(diào)研；對(duì)商品市場(chǎng)的調(diào)研；對(duì)商品銷售的調(diào)研。 ? 第一手資料的最大特點(diǎn)是真實(shí)、快捷，便于企業(yè)針對(duì)市場(chǎng)變化和消費(fèi)者的反應(yīng)及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷決策。 二、開發(fā)客戶 ? 一般來(lái)說(shuō)，在國(guó)外客戶開發(fā)過(guò)程中，要注意以下六大方面： ? （一）細(xì)節(jié)一：篩選客戶，了解客戶的性質(zhì) （二）細(xì)節(jié)二：客戶資訊管理 （三）細(xì)節(jié)三：掌握合理的報(bào)價(jià)方式 （四）細(xì)節(jié)四：有效溝通，合理促成 （五）細(xì)節(jié)五：成交的促成方法 （六）細(xì)節(jié)六：開發(fā)客戶的要點(diǎn) ? 一、對(duì)客戶進(jìn)行資信調(diào)查 ? （一）渠道 ? ① 通過(guò)國(guó)內(nèi)往來(lái)銀行，向?qū)Ψ降耐鶃?lái)銀行調(diào)查。其調(diào)查報(bào)告均以密碼編成各類等級(jí)，這種等級(jí)的劃分以估計(jì)財(cái)力與綜合信用評(píng)價(jià)分為 High , Good , Fair ,Limited四個(gè)等級(jí)。為了完成對(duì)外貿(mào)易工作任務(wù)，根據(jù)不同的工作對(duì)象和任務(wù)制訂各種不同的方案。進(jìn)口經(jīng)營(yíng)方案的主要內(nèi)容如下： ? ⑴ 訂購(gòu)數(shù)量和時(shí)問(wèn)的安排。 正文一般也分為三部分：即開頭、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)措施。 【 獨(dú)立實(shí)踐 】 ? 外貿(mào)公司進(jìn)出口方案的設(shè)計(jì)：，找一個(gè)有進(jìn)出口業(yè)務(wù)的公司，設(shè)計(jì)該公司的出口或進(jìn)口經(jīng)營(yíng)方案 ，制定該公司的出口和進(jìn)口業(yè)務(wù)流程。 ? 隨機(jī)抽查執(zhí)行情況，教師點(diǎn)評(píng)。 ? 小組分享所找公司的具體進(jìn)口或出口經(jīng)營(yíng)方案的實(shí)施可行性。進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)方案屬于對(duì)外貿(mào)易業(yè)務(wù)，．更要注意政策性和策略性。 ? ⑸ 貿(mào)易方式和交易條件的掌握。
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