到哪里尋找潛在的業(yè)務(wù)員培訓(xùn)課程-展示頁(yè)
2025-02-17 19:19本頁(yè)面
【正文】 有良好的教育經(jīng)歷，使之能夠迅速接受理解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及處理相應(yīng)的業(yè)務(wù)。（并不要求學(xué)歷很高，但是個(gè)非常聰明的人） 7 慧眼識(shí)英雄 壽險(xiǎn)營(yíng)銷員應(yīng)具備 理想特征（二） ? 應(yīng)該在其將要開(kāi)展工作的地區(qū)至少居住兩年或更久。 ? 以往就業(yè)工作中也有相應(yīng)良好的記錄。 10 一、慧眼識(shí)英雄 二、伊人在何方 三、知己知彼，百戰(zhàn)不殆 11 二、伊人在何方 —— 如何收集有效的準(zhǔn)增員名單 百戰(zhàn)不殆 12 ? 介紹優(yōu)秀人選 (目前年收入 5萬(wàn)以下 ) ? 自己觀察名單 ? 一分鐘增員 ? 自投羅網(wǎng)的推銷人員及 DM ? 增員目標(biāo)市場(chǎng) ? 增員來(lái)源中心 增員名單來(lái)源 13 收集增員名單的過(guò)程 ? 分析各種增員的來(lái)源 ? 審核名單的合格性 ? 合格名單的處理 ? 接觸合格的增員對(duì)象 14 不可控制的增員來(lái)源 ?報(bào)紙廣告 ?職業(yè)介紹所 ?自己上門(mén)者 ?直接郵遞 百戰(zhàn)不殆 15 可控制的增員來(lái)源 ?單位同仁的推薦 ?推介人 ?影響力中心 ?直接接觸 /個(gè)人觀察 16 業(yè)務(wù)員常用的增員方法 ? 天兵天將 — 隨機(jī)增員法 ? 從小保額的客戶中挑選 ? 從自己的同事、同學(xué)中物色 ? 人才市場(chǎng)的特殊功用 17 一、慧眼識(shí)英雄 二、伊人在何方 三、知己知彼，百戰(zhàn)不殆 百戰(zhàn)不殆 18 三、知己知彼，百戰(zhàn)不殆 —— 如何了解準(zhǔn)增員對(duì)象的情況 19 ? 通過(guò)專業(yè)化增員流程來(lái)了解準(zhǔn)增員對(duì)象的個(gè)人資料，市場(chǎng)背景，企圖心。打破原有的慣性！ 借用力學(xué)原理配以動(dòng)搖話術(shù) 來(lái)演示如何充分挖掘?qū)ο蟮钠髨D心 百戰(zhàn)不殆 22 外力 借用力學(xué)原理配以動(dòng)搖話術(shù) 來(lái)演示如何充分挖掘?qū)ο蟮钠髨D心
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