【正文】 10828 ㎡， ●容積率： ●綠化率： % ●建筑風(fēng)格：蘇州園林式 ●建筑類型：庭院別墅 ●期數(shù)：總套數(shù) 26 ●戶型，配比： 6種戶型，地上 3層，地下一層，建筑面積在 248㎡ — 842㎡不等；聯(lián)排，雙拼，獨(dú)棟。 ●客源：大部分來自于蘇州本地（ 80%左右），還有一部分來自上海地區(qū)。 35 房地產(chǎn)資料大全 ※ 東山景園 獨(dú)坐東山，景在情在 《 2023房地產(chǎn)營銷策劃大全》策劃必備資料庫！全國送貨上門！貨到驗(yàn)貨后付款！ 中國房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)營銷策劃資料下載?。。?69031789 ●總占地面積： 110000㎡ ●總建筑面積： 40700㎡ ●容積率： ●綠化率： % ●建筑風(fēng)格及類型：傳統(tǒng)蘇式建筑，獨(dú)棟、雙拼建筑 ●開盤時(shí)間：一期 80棟， 05年底開盤，獨(dú)棟、雙拼； 二期 33棟， 07年 6月開盤，獨(dú)棟； 三期 36棟，預(yù)計(jì) 08年 5月開盤，獨(dú)棟。 ◇ 車庫半封閉，未封頂不計(jì)入銷售面積 ●價(jià)格：東山會(huì)前期報(bào)價(jià) 18000元 /㎡左右，目前報(bào)價(jià) 21000元， 9月 15日已開始收取 10萬定金。 ◇玻璃的全位采用，隔音、保溫，冬暖夏涼，地源熱泵系 統(tǒng)，環(huán)保無污染、性能可靠、溫度恒定。 ◇純山地獨(dú)院別墅，少數(shù)位置有太湖景觀。（ ㎡ 、 ㎡ 、 ㎡ 、 2023 ㎡ ） ●配套： 3000m178。 ●開盤時(shí)間：一期 12套，預(yù)計(jì) 07年 10月下旬開盤， 08年底交房； 二期 43套，尚未動(dòng)工。 ●太湖區(qū)域是以獨(dú)立別墅為主的區(qū)域，雙拼別墅去化速度略低于獨(dú)立別墅。 ●園區(qū)由于雙拼別墅的主力總價(jià)的市場接受度較好，因此去化較快。 ●吳中城南區(qū)域去化情況相對(duì)較好。 在售疊加別墅均分布在園區(qū)，從目前市場來看，園區(qū)疊加別墅定位較高，單總價(jià)都較高，因此在一定程度上影響了項(xiàng)目的去化。 ●太湖區(qū)域別墅主要以旅游度假型為主，區(qū)域推案量相對(duì)較大，且萬元以上的均價(jià)和較高的總價(jià)使得該區(qū)域去化速度較低。加上園區(qū)別墅推案集中在金雞湖區(qū)域周邊，預(yù)計(jì)未來該區(qū)域獨(dú)立別墅將有更好的市場接受度和去化效果。 ●吳中木瀆區(qū)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，銷售周期較長，去化速度較慢。 全市各區(qū)域獨(dú)立別墅項(xiàng)目因區(qū)域環(huán)境、項(xiàng)目本身?xiàng)l件等因素，價(jià)格差別較大。 但是就國家的相關(guān)政策措施來看，預(yù)售收入所得稅的上調(diào)、貸款利率的提高、對(duì)別墅的重新定義以及業(yè)界里提高房貸首付款比例的些許話題，無不給別墅帶來一定的影響，因而將來選擇什么樣的別墅產(chǎn)品來避免不利因素，進(jìn)而契合市場，將會(huì)是以后地產(chǎn)競爭的一個(gè)有利點(diǎn)。 從市場價(jià)格看：這兩年，受宏觀調(diào)控的影響，蘇州商品房價(jià)格走勢相對(duì)平穩(wěn)，另外，綜合蘇州經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢，預(yù)計(jì)下半年蘇城房價(jià)將呈現(xiàn)穩(wěn)中有升的局面。 從需求規(guī)?？矗航陙恚K州經(jīng)濟(jì)快速增長，和人均呈穩(wěn)步上升趨勢，居民收入也逐年增加，城鎮(zhèn)居民的住房消費(fèi)正在成為產(chǎn)業(yè)升級(jí)和經(jīng)濟(jì)增長的主要?jiǎng)恿Α＿@些外來的房地產(chǎn)大鱷擁有外地成功的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，實(shí)力雄厚，在產(chǎn)品的概念和營銷的思路上都有獨(dú)到的見解。 ● 購房需求一定程度受抑制 今年銀行利率已上調(diào)五次，預(yù)計(jì)還會(huì)上調(diào)一次，購房者房貸壓力增大，一定程度上抑制購房需求?？梢?，房地產(chǎn)行業(yè)在暴風(fēng)驟雨式的調(diào)控政策之下仍保持著適度的繁榮。東山項(xiàng)目營銷報(bào)告 《 2023房地產(chǎn)營銷策劃大全》策劃必備資料庫！全國送貨上門！貨到驗(yàn)貨后付款！ 中國房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)營銷策劃資料下載！?。?69031789 一、市場背景分析 二、項(xiàng)目概況 三、客源分析 四、項(xiàng)目定位 五、規(guī)劃建議 六、價(jià)格策略 七、項(xiàng)目形象定位 八、營銷推廣 九、秀稿部分 《 2023房地產(chǎn)營銷策劃大全》策劃必備資料庫！全國送貨上門！貨到驗(yàn)貨后付款！ 中國房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)營銷策劃資料下載?。。?69031789 第一篇：市場背景分析 （一）蘇州經(jīng)濟(jì)概況 蘇州人口發(fā)展情況 戶籍總?cè)丝? 萬人)5755805855905956006056106156202023 2023 2023 2023戶籍總?cè)丝? 萬人)35 房地產(chǎn)資料大全 蘇州市發(fā)展情況 01000202330004000500060002023 2023 2023 20230123456789生產(chǎn)總值( 億元) 人均生產(chǎn)總值( 萬元) 蘇州市人均收入、儲(chǔ)蓄情況 010000202303000040000500002023 2023 2023 2023城市居民人均可支配收入( 元)全市農(nóng)民人均純收入( 元)人均儲(chǔ)蓄存款( 元)35 房地產(chǎn)資料大全 （二）蘇州房地產(chǎn)發(fā)展情況 20232023蘇州房地產(chǎn)發(fā)展情況： 01000202330004000500060002023 2023 2023 2023商品房施工面積( 萬平方米)竣工面積( 萬平方米)商品房銷售面積( 萬平方米)房地產(chǎn)開發(fā)投資額( 億元)商品房銷售額( 億元) 蘇州未來房地產(chǎn)市場的發(fā)展 （ 1）今年以來房地產(chǎn)行業(yè)整體運(yùn)行情況 ● 房價(jià)漲幅趨于平緩 在調(diào)控的重槌之下，今年以來全國房價(jià)繼續(xù)普遍上漲，但漲幅趨于平緩。 ● 調(diào)控之下景氣依舊 盡管行業(yè)調(diào)控政策密集出臺(tái)，但代表房地產(chǎn)行業(yè)景氣度的國房景氣指數(shù)卻從年初回升，下半年來走勢平穩(wěn)。 ● 先行指標(biāo)增速回落 在嚴(yán)控土地供應(yīng)、收緊信貸等調(diào)控政策的合力作用下，土地購置和開發(fā)等指標(biāo)都有所下降，未來房地產(chǎn)供應(yīng)量或會(huì)因此而趨緊。 35 房地產(chǎn)資料大全 （ 2）蘇州未來房地產(chǎn)市場的發(fā)展 從供應(yīng)主體看：蘇州位處長三角地區(qū)，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，近幾年來，一些房地產(chǎn)開發(fā)大鱷紛紛來到蘇州，尋求新的發(fā)展，比如：萬科、中海、世茂等國內(nèi)外較強(qiáng)的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)大量涉足蘇州市。隨著蘇州市招商引資力度的不斷加大，作為房地產(chǎn)市場主體的地產(chǎn)開發(fā)商正在自身發(fā)展中更加理性和成熟。蘇州城鎮(zhèn)化進(jìn)程的持續(xù)推進(jìn)，將帶動(dòng)住房需求以及城鎮(zhèn)居民住房升級(jí)的需要，同時(shí)，隨著近幾年外地來蘇工作人員不斷增多，居住需求也較快增加，這些都保證蘇州房地產(chǎn)業(yè)在未來的幾年中將繼續(xù)保持景氣局面。 35 房地產(chǎn)資料大全 （三）蘇州市別墅市場概況 蘇州市的別墅興起于上個(gè)世紀(jì)的 90年代，現(xiàn)階段作為別墅的第三次浪潮，良好的自然、經(jīng)濟(jì)環(huán)境為蘇州別墅市場撐起了一片睛天。 35 房地產(chǎn)資料大全 獨(dú)立別墅市場分析 產(chǎn)品分析： 在售獨(dú)立別墅多以三層居多；以單車庫設(shè)計(jì)為主，也有部分項(xiàng)目有雙車庫；基本上都附贈(zèng)花園；產(chǎn)品風(fēng)格多為歐式風(fēng)格，少數(shù)項(xiàng)目主打園林式、蘇式風(fēng)格。 400800 400600 1000014000 太湖 600800 300330 2023030000 園區(qū) 360430 300360 12023左右 吳中木瀆 獨(dú)棟別墅 250350 260380 10000左右 相城 主力總價(jià) （萬元） 主力面積 （平方米） 均價(jià)（平方米） 區(qū)域 產(chǎn)品類別 去化分析： ●相城區(qū)域由于遠(yuǎn)離城區(qū)，去化速度和去化率較低。 ●園區(qū)市場由于金雞湖較好的自然環(huán)境和高起點(diǎn)規(guī)劃，因此獨(dú)立別墅去化較好。 ● 市區(qū)獨(dú)立別墅沒有新盤推出。 35 房地產(chǎn)資料大全 雙拼、聯(lián)體及疊加別墅市場 產(chǎn)品分析： 在售雙拼別墅和聯(lián)體別墅以二層和三層為主；單車庫設(shè)計(jì)為主；夾層計(jì)入總面積，車庫不計(jì)；產(chǎn)品風(fēng)格多為歐式風(fēng)格；產(chǎn)品競爭力不強(qiáng)。 產(chǎn)品類別 /區(qū)域 均價(jià) （元 /平方米） 主力面積 （平方米） 主力總價(jià)（萬元） 雙拼 別墅 吳中木瀆 70007500 250左右 170180 園區(qū) 10000 250 相城 60007000 150200 太湖 70008000 170200 聯(lián)排 別墅 市區(qū) 15000 220280 300400 相城 6500 150180 園區(qū) 8500 230 疊加 別墅 園區(qū) 7500（中低檔） 10000（高檔） 220240 170（中低檔） 220（高檔） 去化分析： ●吳中木瀆區(qū)域雙拼別墅產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，去化速度一般。 ●相城區(qū)域雙拼別墅遠(yuǎn)離城區(qū)，但由于其低價(jià)位的優(yōu)勢，去化情況也較好。 ●市區(qū)由于其地段的優(yōu)越性，在售個(gè)案去化速度較快，去化情況較好。 35 房地產(chǎn)資料大全 （四）區(qū)域樓盤分析 《 2023房地產(chǎn)營銷策劃大全》策劃必備資料庫！全國送貨上門！貨到驗(yàn)貨后付款！ 中國房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)營銷策劃資料下載！?。?69031789 ※ 東山會(huì) 山中有獨(dú)院 ●占地面