【正文】 板優(yōu)缺點(diǎn)38創(chuàng)建世界級(jí)供應(yīng)商已初具雛形創(chuàng)建世界級(jí)供應(yīng)商，銀輪已具備良好的基礎(chǔ)十六大報(bào)告原文指出： “堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，用發(fā)展的辦法解決前進(jìn)中的問(wèn)題。普通投資者對(duì)企業(yè)比較有信心216。市盈率較低，發(fā)行價(jià)折扣較多216。募股時(shí)需作盈利預(yù)測(cè)216。上市門檻較高，條例嚴(yán)格，有業(yè)績(jī)與盈利要求216。除了幾家較大型及有背景的企業(yè)的股票外，一般企業(yè)的股票交投清淡216。無(wú)盈利預(yù)測(cè)規(guī)定缺點(diǎn)216。上市門檻較低，無(wú)盈利要求216。如處在高成長(zhǎng)行業(yè)，并有充分的市場(chǎng)資料提供支持，市盈率及股票定價(jià)可較高216。上市費(fèi)用高昂216。建立真正意義上的現(xiàn)代公司制度與公司治理結(jié)構(gòu)但對(duì)海外上市帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)也應(yīng)予以關(guān)注：216。引進(jìn)國(guó)外戰(zhàn)略股東，利于今后在境外進(jìn)行收購(gòu)兼并216。該技術(shù)的發(fā)展將在以下方面有所突破：35創(chuàng)建世界級(jí)供應(yīng)商背景分析銀輪股份預(yù)計(jì)于 2023年在香港創(chuàng)業(yè)板上市！利弊分析如下：資本市場(chǎng)：銀輪赴海外上市將會(huì)獲得如下好處：216。采用先進(jìn)技術(shù)，進(jìn)一步降低車用柴油機(jī)產(chǎn)品能耗對(duì)柴油機(jī)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)的把握將有助于 應(yīng)用清潔能源內(nèi)燃機(jī)，如 LPG、 CNG等替代燃料發(fā)動(dòng)機(jī)效率 216。應(yīng)用汽油機(jī)缸內(nèi)噴射技術(shù) 發(fā)展排氣后處理技術(shù)，如廢氣再循環(huán)，氧化催化技術(shù)、脫 NOX催化劑技術(shù) 發(fā)展新型噴油系統(tǒng)，提高噴油系統(tǒng)的噴射壓力216。開(kāi)發(fā)全電控車用柴油機(jī)產(chǎn)品216。34創(chuàng)建世界級(jí)供應(yīng)商背景分析設(shè)計(jì) 216。汽車柴油化已逐漸在世界范圍內(nèi)形成潮流。216。污染?。ǔw粒排放物之外） 燃油經(jīng)濟(jì)性好216。33創(chuàng)建世界級(jí)供應(yīng)商背景分析技術(shù)環(huán)境背景：柴油機(jī)擁有汽油機(jī)所不具備的許多優(yōu)點(diǎn)：216。216。 以日本為例，雖然作為成員國(guó)時(shí)間已久，但其汽車市場(chǎng)一直受到保護(hù)，實(shí)際上是封閉的。因此，產(chǎn)業(yè)的保護(hù)在所難免，地方保護(hù)主義也依然存在。雖然中國(guó)加入 WTO后將對(duì)汽車產(chǎn)業(yè)（包括零配件）產(chǎn)生沖擊，但這種沖擊是可控的。至少高于 40%的前提條件 配額量逐年增加至 60億美元216。每年都減少配額數(shù) 減少或取消限制外商投資某些行業(yè)的的規(guī)定權(quán)利31創(chuàng)建世界級(jí)供應(yīng)商背景分析216。向外國(guó)企業(yè)開(kāi)放服務(wù)領(lǐng)域216。取消出口補(bǔ)貼216。降低進(jìn)口關(guān)稅（發(fā)達(dá)國(guó)家的平均關(guān)稅為 %，發(fā)展中國(guó)家為 11%，中國(guó)為 %）216。根據(jù)關(guān)貿(mào)總協(xié)定和 WTO的相關(guān)程序和條款來(lái)解決貿(mào)易糾紛216。享受與其它 135個(gè)成員國(guó)平等的、多邊的、穩(wěn)定的和無(wú)條件的貿(mào)易最惠國(guó)待遇216。27創(chuàng)建世界級(jí)供應(yīng)商背景分析2023年 8月各主要配套市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)份額比較 （冷卻器）這一市場(chǎng)中銀輪優(yōu)勢(shì)明顯，在市場(chǎng)規(guī)模、范圍和品種等方面均領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。25創(chuàng)建世界級(jí)供應(yīng)商背景分析20232023年 8月與路潤(rùn)的市場(chǎng)份額趨勢(shì)比較（水空中冷器）但這種態(tài)勢(shì)已在改變，銀輪正逐漸縮小差距?！?不銹鋼冷卻器、鋁片式冷卻器和管翅式冷卻器的國(guó)外需求高于國(guó)內(nèi)?！?今后三年里水空冷器、空空中冷器和冷卻器總成的主要市場(chǎng)在國(guó)內(nèi)。轎車的需求量將越來(lái)越大，大力開(kāi)發(fā)轎車用冷卻器新產(chǎn)品也是一個(gè)重點(diǎn)研發(fā)方向。 15創(chuàng)建世界級(jí)供應(yīng)商背景分析19982023年中國(guó)高速公路增長(zhǎng)趨勢(shì)14創(chuàng)建世界級(jí)供應(yīng)商背景分析19962023年 GDP增長(zhǎng)與汽車產(chǎn)量增長(zhǎng)比較13創(chuàng)建世界級(jí)供應(yīng)商背景分析創(chuàng)建世界級(jí)供應(yīng)商是銀輪別無(wú)選擇的必由之路行業(yè)分析：世界經(jīng)濟(jì)一體化格局形成，中國(guó)經(jīng)濟(jì)成為世界經(jīng)濟(jì)的一部分。”“不斷創(chuàng)新，加速融入全球經(jīng)濟(jì)。要從技術(shù)、規(guī)模、產(chǎn)能等等方面去分步實(shí)施。要在可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)上策劃銀輪。是銀輪大力開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)的堅(jiān)強(qiáng)后盾，是創(chuàng)建世界級(jí)供應(yīng)商的市場(chǎng)基礎(chǔ)。DGI公司授予銀輪 “最優(yōu)秀供應(yīng)商 ”稱號(hào)，是對(duì)銀輪創(chuàng)建世界級(jí)供應(yīng)商的一大鼓勵(lì)。銀輪只有以世界級(jí)供應(yīng)商的水準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，才能在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中取得佳績(jī)，立于不敗之地?？得魉?、珀金斯也將占有較大比例，且都具高成長(zhǎng)性。包括：人力資源、企業(yè)文化、品牌、市場(chǎng)營(yíng)銷、資本運(yùn)作、全傳播、培訓(xùn)等方面提交成果5研究目的和方法研究目的客觀全面地反映銀輪企業(yè)現(xiàn)狀、內(nèi)外認(rèn)知及評(píng)價(jià)客觀全面地反映銀輪所處行業(yè)定位，把握企業(yè)基本發(fā)展軌跡準(zhǔn)確把握銀輪基本情況和相關(guān)情況此調(diào)研結(jié)論作為銀輪綜合策劃工程策劃與實(shí)施的依據(jù)研究方法內(nèi)、外部訪談二手資料收集問(wèn)卷調(diào)查SWOT分析價(jià)值鏈分析流程分析6銀輪項(xiàng)目組訪談人次統(tǒng)計(jì)內(nèi)部人員外部人員總 部 上海分公司 技術(shù)中心 市場(chǎng)部 質(zhì)保部 制造部 資財(cái)部 總師辦 辦公室 一分廠 二分廠 三分廠高層管理中層管理基層管理主機(jī)廠商供應(yīng)商出口代理總計(jì)總計(jì)8714 2 2 3 1 1 3 3 3 3 324 1 1 1 783120 8 4 2 2 7 2 1 4 4 3 38319607世界級(jí)供應(yīng)商概念的確立國(guó)際市場(chǎng)的客觀要求從右圖可以看出，銀輪的國(guó)外市場(chǎng)分布主要在歐美地區(qū)， GDI、 CUMMINS、 PERKINS等客戶的銷售量較大，且合作前景非常樂(lè)觀！所以，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)客觀上要求銀輪提升自身層次，向世界級(jí)供應(yīng)商層次靠攏。1．研究確立人力資源體系；2．研究確立企業(yè)文化建設(shè)；3．研究確立品牌創(chuàng)建與提升；4．研究確立資本運(yùn)作計(jì)劃；5．研究確立市場(chǎng)營(yíng)銷與擴(kuò)張方案；6．研究確立全傳播活動(dòng)展開(kāi)。2．研究確立銀輪治理結(jié)構(gòu)、基本制度、業(yè)務(wù)流程；研究設(shè)計(jì)銀輪形象推廣與 E化規(guī)劃3目錄一、管理咨詢項(xiàng)目回顧二、銀輪創(chuàng)建世界級(jí)供應(yīng)商概念的確立三、銀輪創(chuàng)建世界級(jí)供應(yīng)商背景四、銀輪創(chuàng)建世界級(jí)供應(yīng)商已初具雛形五、銀輪創(chuàng)建世界級(jí)供應(yīng)商任重道遠(yuǎn)銀輪與世界級(jí)供應(yīng)商標(biāo)準(zhǔn)比較分析六、銀輪創(chuàng)建世界級(jí)供應(yīng)商的路徑與基本對(duì)策七、管理咨詢工作下一步的安排與設(shè)想41．全面調(diào)查、分析、評(píng)估銀輪現(xiàn)狀、問(wèn)題與需求；2．科學(xué)研究銀輪戰(zhàn)略環(huán)境、概念、制定、傳導(dǎo)、計(jì)劃、管理、轉(zhuǎn)變與實(shí)施；3．推行實(shí)施銀輪綜合策劃工程。3) 銀輪創(chuàng)建世界級(jí)供應(yīng)商任重道遠(yuǎn)。3. 本報(bào)告的結(jié)構(gòu)主體是：1) 銀輪創(chuàng)建世界級(jí)供應(yīng)商是別無(wú)選擇的必由之路?！鞍l(fā)展是硬道理 ”，發(fā)展是本次管理咨詢的主題！明天企業(yè)管理顧問(wèn)公司將秉承這一主題為銀輪創(chuàng)建世界級(jí)供應(yīng)商的宏偉目標(biāo)貢獻(xiàn)力量！2說(shuō)明1. 本報(bào)告旨在通過(guò)比較分析的方法診斷銀輪股份的經(jīng)營(yíng)管理，不針對(duì)其它任何部門和個(gè)人。在此基礎(chǔ)上，銀輪人再接再厲，提出了 2023年實(shí)現(xiàn)銷售額 ，出口創(chuàng)匯 1300萬(wàn)美元； 2023年實(shí)現(xiàn)銷售額 5億元人民幣； 2023年實(shí)現(xiàn)銷售額超 10億元人民幣的發(fā)展藍(lán)圖。銀輪創(chuàng)建世界級(jí)供應(yīng)商的宏偉目標(biāo)，是市場(chǎng)的要求，也是銀輪事業(yè)的要求。浙江 銀輪 機(jī)械股份有限公司創(chuàng) 建世界 級(jí) 供 應(yīng) 商 綜 合 診 斷 報(bào) 告1前言 2023年 8月截止，銀輪已經(jīng)實(shí)現(xiàn)銷售額近，相比去年同期銷售增長(zhǎng)率達(dá) 120%，市場(chǎng)形式一片大好。企業(yè)存活在現(xiàn)實(shí)中，技術(shù)決定企業(yè)生存，管理決定企業(yè)利潤(rùn)，戰(zhàn)略決定企業(yè)永續(xù)！以徐小敏董事長(zhǎng)為首的銀輪領(lǐng)導(dǎo)層深諳其理，果斷引入管理咨詢，以強(qiáng)化企業(yè)體質(zhì)、優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，使銀輪股份的管理水平再上臺(tái)階，與國(guó)際接軌，適應(yīng)市場(chǎng)的飛速發(fā)展，也是創(chuàng)建世界級(jí)供應(yīng)商的內(nèi)在要求。2. 本報(bào)告系中期報(bào)告，所有結(jié)論非最終結(jié)論。2) 銀輪創(chuàng)建世界級(jí)供應(yīng)商已具備一定的基礎(chǔ)。4. 比較分析的方法采用銀輪現(xiàn)狀與世界級(jí)散熱器供應(yīng)商的既定標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行比較，得出銀輪目前具備的優(yōu)勢(shì)與差距。項(xiàng)目回顧1．研究確立銀輪管理模式。1．研究銀輪以戰(zhàn)略管理為核心的協(xié)同商務(wù)系統(tǒng)規(guī)劃；2．選擇、定制應(yīng)用軟件?！躲y輪綜合報(bào)告書(shū)》《銀輪戰(zhàn)略發(fā)展綱要》《銀輪綜合策劃實(shí)施方案》《銀輪企業(yè)典章》《銀輪員工手冊(cè)》《銀輪 CIS推行手冊(cè)》《銀輪戰(zhàn)略協(xié)同管理系統(tǒng)》《銀輪策劃系列執(zhí)行方案》全面實(shí)施。8世界級(jí)供應(yīng)商概念的確立GDI已經(jīng)成為銀輪銷售大戶從右圖很清晰的看出： GDI公司已經(jīng)成為今年銀輪最大的客戶。9世界級(jí)供應(yīng)商概念的確立跨國(guó)公司全球采購(gòu)刺激中國(guó)出口增長(zhǎng)，是機(jī)遇又是挑戰(zhàn)。Perkins及其母公司 Caterpillar明確要求銀輪公司，盡快以世界級(jí)供應(yīng)商的高標(biāo)準(zhǔn)要求，編制全面可行的QCLDM（字母含義分別是質(zhì)量、成本、物流、發(fā)展、管理）改善計(jì)劃，提升公司管理層次，使公司成為其可靠的、長(zhǎng)遠(yuǎn)的、高品位的供應(yīng)商。10世界級(jí)供應(yīng)商概念的確立銀輪發(fā)展的內(nèi)在要求銀輪國(guó)內(nèi)市場(chǎng)分布今年銀輪國(guó)內(nèi)總的市場(chǎng)占有率達(dá) %（ 18月份數(shù)據(jù)），擁有東風(fēng)、玉柴、錫柴等一批大型集團(tuán)客戶。11世界級(jí)供應(yīng)商概念的確立銀輪高層經(jīng)營(yíng)思想的集中體現(xiàn)“發(fā)展是硬道理 ”，市場(chǎng)變化太快，不發(fā)展就麻煩了。董事長(zhǎng)徐小敏語(yǔ)銀輪的戰(zhàn)略定位應(yīng)該是建立成為一個(gè)國(guó)際性的大公司。副總經(jīng)理陳不非語(yǔ)“接受新理念，創(chuàng)建新環(huán)境，推進(jìn)新管理，做出新成就。 ”總工程師章熙平語(yǔ)12世界級(jí)供應(yīng)商概念的確立銀輪發(fā)展即將遭遇管理瓶頸四大問(wèn)題：營(yíng)銷子系統(tǒng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研發(fā)系統(tǒng)市場(chǎng)導(dǎo)向的新品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略采購(gòu)及生產(chǎn)系統(tǒng)的優(yōu)質(zhì)低成本戰(zhàn)略組織機(jī)構(gòu)和人力資源管理創(chuàng)新“世紀(jì)輪 ”工程提出了創(chuàng)建世界級(jí)供應(yīng)商的宏偉目標(biāo)，為解決銀輪管理瓶頸創(chuàng)造了契機(jī)，為銀輪闊步邁向世界級(jí)供應(yīng)商行列注入一針強(qiáng)心劑。在今后可預(yù)見(jiàn)的一段時(shí)期內(nèi)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)在全球范圍內(nèi)將繼續(xù)保持領(lǐng)先。中國(guó)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)將繼續(xù)推動(dòng)汽車行業(yè)的發(fā)展進(jìn)而為零 配件業(yè)的增長(zhǎng)提供支持。中國(guó)高速公路的發(fā)展趨勢(shì)未來(lái)幾年將以 10%左右的速度保持增長(zhǎng)。16創(chuàng)建世界級(jí)供應(yīng)商背景分析17轎車客車貨車轎車客車貨車202320232023年汽車需求年平均復(fù)合增長(zhǎng)率構(gòu)成20232023年 20232023年% %%%%%%%創(chuàng)建世界級(jí)供應(yīng)商背景分析18創(chuàng)建世界級(jí)供應(yīng)商背景分析20232023年汽車需求預(yù)測(cè)狀況19創(chuàng)建世界級(jí)供應(yīng)商背景分析20232023年中國(guó)汽車保有量結(jié)構(gòu)預(yù)測(cè)20創(chuàng)建世界級(jí)供應(yīng)商背景分析20232023年汽車保有量趨勢(shì)2119982023年中國(guó)柴油機(jī)產(chǎn)量增長(zhǎng)趨勢(shì)創(chuàng)建世界級(jí)供應(yīng)商背景分析22在持續(xù)的增長(zhǎng)需求當(dāng)中：◆ 2023年國(guó)內(nèi)對(duì)銀輪各類冷卻器產(chǎn)品需求有望達(dá)到 85萬(wàn)只以上。◆ 預(yù)計(jì)國(guó)際市場(chǎng)到 2023年對(duì)銀輪的各類冷卻器產(chǎn)品將達(dá) 366萬(wàn)余只。創(chuàng)建世界級(jí)供應(yīng)商背景分析冷卻器需求狀況2320232023年國(guó)內(nèi)外冷卻器需求結(jié)構(gòu)與比較冷卻器需求狀況創(chuàng)建世界級(jí)供應(yīng)商背景分析24創(chuàng)建世界級(jí)供應(yīng)商背景分析產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀分析：2023年主要配套市場(chǎng)中與路潤(rùn)市場(chǎng)份額比較 （水空中冷器）路潤(rùn)在各主要配套市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)明顯，領(lǐng)先于銀輪。26創(chuàng)建世界級(jí)供應(yīng)商背景分析20232023年 8月主要配套市場(chǎng)中與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)份額比較 （空空中冷器）銀輪在這一市場(chǎng)中繼續(xù)保持對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，但決不可以忽視競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手的成長(zhǎng)。28創(chuàng)建世界級(jí)供應(yīng)商背景分析2023年國(guó)內(nèi)外板翅式冷卻器供應(yīng)商產(chǎn)能比較 （冷卻器）雖然在國(guó)內(nèi)處于領(lǐng)先地位，但與國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距巨大29創(chuàng)建世界級(jí)供應(yīng)商背景分析2023年國(guó)內(nèi)外管翅式冷卻器的產(chǎn)能比較30創(chuàng)建世界級(jí)供應(yīng)商背景分析WTO給散熱器產(chǎn)業(yè)帶來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)：216。出口成品或半成品到發(fā)達(dá)國(guó)家可以享受一般待遇及針對(duì)發(fā)展中國(guó)家的其他優(yōu)惠待遇216。賦予在多邊貿(mào)易組織中的投票權(quán)義務(wù)216。廢除配額、進(jìn)出口去許可證等非關(guān)稅壁壘216。提高貿(mào)易法規(guī)政策的透明度216。擴(kuò)展和提高對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)216。零配件的稅率隨國(guó)產(chǎn)化率的提高而下降 5年內(nèi)零配件進(jìn)口平均關(guān)稅降至 10%國(guó)產(chǎn)化率小于 40%：稅率 50%國(guó)產(chǎn)化率 4060%：稅率 30%216。進(jìn)口配額分配不透明 配額每年增加 15%， 5年內(nèi)取消配額制216。無(wú)限制國(guó)產(chǎn)化率 6080%：稅率 24%國(guó)產(chǎn)化率大于 80%：稅率 20%入世前與入世后的部分關(guān)稅壁壘入世前 入世后進(jìn)口關(guān)稅配額制度國(guó)產(chǎn)化要求32創(chuàng)建世界級(jí)供應(yīng)商背景分析政府對(duì)承諾的履行是一個(gè)漸進(jìn)的過(guò)程。216。再說(shuō)法國(guó)，至今還對(duì)從韓國(guó)進(jìn)口的商品采取配額制。 在國(guó)內(nèi)，地方政府可以以保證就業(yè)，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定等理由保護(hù)本地企業(yè)，而不執(zhí)行 WTO的相關(guān)條款。熱效率高，功率大216。工作可靠，壽命長(zhǎng)216。柴油燃點(diǎn)高，安全性好在注重環(huán)保的西歐，轎車、客車和貨車的柴油