【正文】 命不是獨(dú)立存在的，它是一個(gè)群落，關(guān)于生命群落的意識(shí)應(yīng)該是人的本質(zhì)。這在其它地域是 難找到的，我們發(fā)現(xiàn)了并渴望能不斷挖掘這座寶庫，把它稱做寶庫是一點(diǎn)也不過分的。僅從藏醫(yī)藏藥來說，它有著淵源的歷史，有許多的故事，這都是西部背后的文化優(yōu)勢，這些優(yōu)勢的積淀，在黃土高原是非常深厚的。比如說從黃土高原到青藏高原的一、發(fā)展歷史? 過渡地帶，它的這種海拔和特定區(qū)域使得它有得天獨(dú)厚的天然植物優(yōu)勢，這不是其它地方可能同樣具有的； 研究藏醫(yī)藏藥從 1990年開始，到1992年投入開發(fā)， 1993年、 1994年基本開發(fā)成功，走過了一段艱難的過程。后來又了解到，在民間有一種用來治療跌打損傷、風(fēng)濕疼痛的草藥療效非常好，于是就一頭扎進(jìn)去了，開始了我走進(jìn)藏區(qū)的經(jīng)歷 。因此我對藏醫(yī)藥有了非常深的感受，覺得他們在很多方面有著非常獨(dú)到特異的治療方法和治療效果。（到現(xiàn)在為止，事情已過去了七、八年時(shí)間，這孩子已中專畢業(yè)參加了工作，還比較正一、發(fā)展歷史? 常。因?yàn)槠饺瘴幕瘣酆玫木壒?，在此之前我?jīng)常到甘南的拉布楞寺寺院，那是一個(gè)藏傳佛教的學(xué)院，在那里通過一些老師的介紹認(rèn)識(shí)了甘南的一些老藏醫(yī)，情急之中就想藏醫(yī)再來看一下，后來就想方設(shè)法請到了一個(gè)甘南的老藏醫(yī)， ”（ 雷菊芳語《金色喜馬拉雅》 P105－ 106）? 偶然性則是在偶然的機(jī)會(huì)里藏藥的神奇功效深深地吸引了雷菊芳。后來很多偶然因素又把我一步步引向步必然。那么西部的資源優(yōu)勢可以說是得天獨(dú)厚的，但作一、發(fā)展歷史? 為一個(gè)民營企業(yè)在當(dāng)年對資源的利用是有限的，比如說有色金屬是國家壟斷的，你是不可以開采提煉的；那么唯一的是長在山上的草，國家還沒有相關(guān)政策的限制，只要開發(fā)，你就可以利用，所以就想到藥上來了。 “在九十年代初，我們一直在考慮，到底什么是我們的優(yōu)勢。? 由于地域相鄰的緣故，出生在甘肅的 XX創(chuàng)始人雷菊芳早年即對藏民族文化有一定的認(rèn)識(shí)，而引發(fā)她對藏醫(yī)藥文化進(jìn)行更深一步了解和研究的是必然性和偶然性的結(jié)合。第二部分 事業(yè)追求一、發(fā)展歷史? 任何歷史都是當(dāng)代史，回顧過去是為了明晰未來的方向和現(xiàn)實(shí)的道路。而且，在資本相對過剩的今天，資本追逐利潤的本性決定其必然會(huì)流向高成長和高利潤領(lǐng)域，一旦有大資本戰(zhàn)略性地進(jìn)入藏藥行業(yè)，而又不是進(jìn)入 XX， XX馬上便面臨強(qiáng)有力的挑戰(zhàn)。目前國內(nèi)僅以藏藥為主業(yè)的上市公司就有三家：西藏藥業(yè)、西藏金珠、青海三普，雖然綜合實(shí)力比不上 XX，但有資本市場的支持和國家政策的優(yōu)惠，一旦戰(zhàn)略定位正確和管理調(diào)整到位，每一個(gè)都將成為極強(qiáng)的競爭對手。一、競爭態(tài)勢（二）其次是藏醫(yī)藥行業(yè)的競爭 。若加入 WTO后，非法仿制將受到嚴(yán)懲，而購買一個(gè)專利新藥的生產(chǎn)許可，至少需要 500600萬美元，成本難以承受。醫(yī)藥行業(yè)已經(jīng)由自由競爭階段進(jìn)入壟斷競爭階段 ,也就是說未來在醫(yī)藥行業(yè)能生存下去的只能是綜合實(shí)力在前幾名的企業(yè) ,其他企業(yè)則將逐漸被兼并或淘汰出局 .? 二是發(fā)展重點(diǎn)由化學(xué)藥向中成藥的轉(zhuǎn)變。 80年代末、 90年代初，隨著我國醫(yī)藥體制的逐步放開，各種規(guī)模和性質(zhì)的醫(yī)藥企業(yè)如雨后春筍一般迅速涌現(xiàn)，因?yàn)楫?dāng)時(shí)市場空間是爆發(fā)性的增長，所以大多數(shù)企業(yè)都有獲利的機(jī)會(huì)，醫(yī)藥市場處于自由競爭狀態(tài)。（詳見《 XX公司員工意見與建議》） （ 4）資料 研究 對 XX公司提供的各種資料進(jìn)行詳細(xì)的研究。（詳見《XX公司組織狀況問卷調(diào)查統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告》） （ 2）深度訪談前言 對 XX公司蘭州總部所有職能部門的負(fù)責(zé)人進(jìn)行深度訪談。前言本報(bào)告的目的和任務(wù) 本報(bào)告的目的就是要幫助 XX公司完成 “如何在激烈競爭的態(tài)勢下做強(qiáng)做久 ”的整體思考；本報(bào)告的任務(wù)就是和 XX的全體同仁一起認(rèn)清競爭形勢 , 回顧發(fā)展歷史，總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)，明確事業(yè)追求 ,找出現(xiàn)實(shí)差距，分析深層原因，尋求解決之道 。本報(bào)告思考的邏輯起點(diǎn) 本報(bào)告思考的邏輯起點(diǎn)為： 行業(yè)的競爭態(tài)勢是日趨激烈； XX的事業(yè)追求是做強(qiáng)做久。如果繼續(xù)下去，將會(huì)嚴(yán)重阻礙公司的持續(xù)發(fā)展。管理研究與咨詢網(wǎng)絡(luò)建立聯(lián)盟，充分利用他人的客戶關(guān)系咨詢公司咨詢專家 建立聯(lián)盟，充分利用 他人的能力此報(bào)告僅供客戶內(nèi)部使用。未經(jīng)和君創(chuàng)業(yè)公司的書面許可，其他任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制XX實(shí)業(yè)（集團(tuán)）有限公司組織診斷咨詢報(bào)告和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司目 錄? 前言? 第一部分 競爭態(tài)勢? 第二部分 事業(yè)追求? 一、發(fā)展歷史? 二、成功經(jīng)驗(yàn) （一）擁有杰出的領(lǐng)導(dǎo) （二）選擇優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè) （三）發(fā)明創(chuàng)新的產(chǎn)品 （四）扎根深厚的文化? 第三部分 現(xiàn)實(shí)差距 （一）領(lǐng)導(dǎo)決策方面：戰(zhàn)略經(jīng)營未分 ,管理提升不夠目 錄 （二）組織運(yùn)營方面：組織結(jié)構(gòu)不明，信息溝通不暢 （三）價(jià)值評(píng)價(jià)方面：考核流于形式，評(píng)價(jià)沒有結(jié)果 （四）價(jià)值分配方面：薪酬缺乏科學(xué)，激勵(lì)效果微弱 （五）人事管理方面：專業(yè)人才不足，上升通道受阻? 第四部分 深層原因? 第五部分 解決之道 （一）明確歷史使命，統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí) （二）制定戰(zhàn)略規(guī)劃，掌控成功關(guān)鍵 （三）實(shí)施目標(biāo)管理，明晰責(zé)任體系 （四）完善激勵(lì)機(jī)制，吸納優(yōu)秀人才? 結(jié)語前言本報(bào)告的起因 本報(bào)告的起因是隨著 XX公司規(guī)模的不斷擴(kuò)大和市場競爭的日趨激烈，公司的領(lǐng)導(dǎo)越來越感到?jīng)Q策難以實(shí)施、管理難以到位。為此， XX公司領(lǐng)導(dǎo)決心借助于和君創(chuàng)業(yè)的咨詢指導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)公司管理的全面升級(jí)，為 XX公司的持續(xù)發(fā)展打下基礎(chǔ)。如果離開了這兩個(gè)起點(diǎn)，那么，對XX任何問題的思考都將沒有意義。本報(bào)告的事實(shí)和數(shù)據(jù)來源 （ 1）問卷調(diào)查 對 XX公司 50位管理人員的組織狀況問卷調(diào)查分析結(jié)果。（詳見《 XX公司中層訪談錄》） （ 3）員工意見 對組織狀況問卷調(diào)查中員工意見的收集匯總。第一部分 競爭態(tài)勢一、競爭態(tài)勢(一 )首先是國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)的競爭? 目前我國醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)兩種趨勢：? 一是競爭形態(tài)由自由競爭向壟斷競爭的轉(zhuǎn)變。95年以后，市場空間增長速度減慢，企業(yè)間開始出現(xiàn)惡性競爭，大多數(shù)企業(yè)已無利可圖或出現(xiàn)虧損，一些有實(shí)力的企業(yè)抓緊時(shí)機(jī)，通過兼并重組，迅速擴(kuò)大規(guī)模，醫(yī)藥行業(yè)的產(chǎn)值和利潤的集中度越來越高，到 1999年，在全國 ，一、競爭態(tài)勢? 排名前 60位的企業(yè)年銷售收入已占全行業(yè)的 33％、利潤占全行業(yè)的 ％，象哈藥集團(tuán)、石藥集團(tuán)、三九集團(tuán)等一些大型制藥企業(yè)正呈現(xiàn)出越來越明顯的規(guī)模優(yōu)勢，而大部分企業(yè)都在死亡線上掙扎。目前，我國生產(chǎn)的化學(xué)藥品中 ％是仿制品，被世界公認(rèn)為有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的藥品十分有限。這樣國內(nèi)大量生產(chǎn)化學(xué)藥的企業(yè)將被迫停產(chǎn)或轉(zhuǎn)向生產(chǎn)中成藥，中成藥企業(yè)在面臨前所未有的機(jī)遇時(shí)，也面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。? XX在藏醫(yī)藥行業(yè)搶占了先機(jī)，并具有了一定的規(guī)模優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢，但還沒有形成絕對優(yōu)勢。還有青海晶珠、青海金珂，雖不是上市公司，但從其政策優(yōu)惠、資金實(shí)力、產(chǎn)品品種和營銷力度來看，大有后來居上的態(tài)勢。一、競爭態(tài)勢(三 ) 再次是國外醫(yī)藥企業(yè)的挑戰(zhàn)? 主要是指韓國和日本 ,尤其是日本 ,真如有位日本漢方制藥企業(yè)的負(fù)責(zé)人所說的 :“中國的中藥 ,對日本人已經(jīng)無密可保 ”.幾十年來 ,經(jīng)過深入的探索研究 ,在中藥的技術(shù)開發(fā)和市場運(yùn)作方面 ,日本和韓國的 企業(yè)是非常成功的 ,他們占有中國以外世界中成藥市場 95%的份額 ,而中國只占了 5%.許多國外消費(fèi)者甚至認(rèn)為漢方藥本來就是日本的 ,實(shí)在令中國企業(yè)汗顏 .而且一旦中國加入 WTO,這些企業(yè)肯定會(huì)搶灘中國市場 ,到那時(shí) ,中國企業(yè)能否扛得住 ,前途難以預(yù)料 .? 面對如此激烈的競爭態(tài)勢， XX該何去何從？是志存高遠(yuǎn)、做強(qiáng)做大？還是小富則安、聽任天命？要回答這個(gè)問題，必須從回顧 XX成功的歷史、總結(jié) XX成功的經(jīng)驗(yàn)開始。? 回顧 XX的發(fā)展歷史，實(shí)際上是 XX人對藏醫(yī)藥文化精髓的探索史，更是 XX人對自己歷史使命的認(rèn)識(shí)史。? 必然性是雷菊芳在九十年代初即開始的對西部優(yōu)勢的苦苦追尋。 我覺得我的根在西部，強(qiáng)烈的憂患意識(shí)，使我確信只有找出西部的優(yōu)勢。當(dāng)時(shí)我有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，制藥是一個(gè)常青的產(chǎn)業(yè)。因?yàn)橛辛艘环N尋找優(yōu)勢的主導(dǎo)思