【正文】 2023 2023 2023 2023 預期十億 人民幣 約 25% 資料來源：中國物流與采購聯(lián)合會《第三方物流市場調(diào)查報告》 加入 WTO后，中國正逐步向“世界制造工廠”發(fā)展，將會有更多的企業(yè)通過物流外包來滿足其急劇擴張的需要，第三方物流市場的發(fā)展?jié)摿薮? 物流費用占國民生產(chǎn)總值的比例（2 0 0 0 ）10%12%15%22%0% 5% 10% 15% 20% 25%美國歐洲亞洲中國據(jù)測算，社會物流總成本占 GDP的比重： 1991年為 24%， 2023年為 22%，預計 2023年為 21%左右 物流業(yè)也是中國重點發(fā)展的行業(yè)之一，政府正在積極建立加速發(fā)展物流業(yè)的策略 但是，當前國內(nèi)第三方物流企業(yè)功能單一，增值服務薄弱；市場分散，管理極不規(guī)范，企業(yè)規(guī)模小， 沒有一家物流服務商擁有超過 2%的市場份額 運輸收入： 53% 倉儲收入： 32% 增值服務收入： 15% 第三方物流企業(yè)財務收益比例 國內(nèi)已有大小數(shù)萬家物流企業(yè)，且其地域集中度很高， 近 80%的收益來自于長江三角洲和珠江三角洲地區(qū) ..... . 當今的物流市場可以說是群雄爭霸，小鬼當家，天下亂打，而國際物流大 鱷加緊了進入中國市場的步伐，國內(nèi)物流企業(yè)面臨極大的挑戰(zhàn) 國內(nèi)物流公司 國際物流公司 優(yōu)勢 ?與當?shù)卣块T關系良好，得到政策支持較多 ?大部分擁有全國性的運輸和倉儲網(wǎng)絡 ?服務客戶相對比較集中 ?很強的海外運輸和倉儲網(wǎng)絡 ?豐富的行業(yè)知識和實際運營經(jīng)驗 ?先進的 IT支持系統(tǒng) ?強大的財務支持 劣勢 ?只擁有有限的固定資產(chǎn)，對市場擴張缺乏有力的財務支持 ?企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略缺乏統(tǒng)一的認識，專業(yè)人才匱乏 ?運做效率低，內(nèi)部的管理和體系是實現(xiàn)高速發(fā)展的主要障礙 ?在國內(nèi)的服務網(wǎng)絡還非常有限 ?運營成本比較高 ?對承擔的服務客戶比較挑剔，用戶數(shù)量比較少 目標 ?合理規(guī)劃企業(yè)服務職能，通過業(yè)務重組和優(yōu)化，提升企業(yè)運營效率 ?引入戰(zhàn)略合作伙伴或投資者，保持高速增長態(tài)勢，建立知名服務品牌 ?通過收購加強或合作，加強在中國市場的地位 由于競爭日趨激烈，在汽車、電子、快速消費品等行業(yè)，越來越多的物流企業(yè)開始向其生產(chǎn)企業(yè)提供增值服務和一體化服務 ? 2023年中國汽車產(chǎn)量達到325萬輛，超過了韓國排名世界第五 ?預計今年將突破 400萬輛，超過法國，上升到世界第四位 ? 按現(xiàn)在的發(fā)展速度， 2023年可能達到 600萬輛，占世界市場的 1/10 ? 全球的主要汽車制造商都在中國設廠，但其國內(nèi)配送的成本居高不下 ? 國內(nèi)各汽車品牌競爭激烈，體制 /區(qū)域保護壁壘高 ? 整車物流服務形態(tài)急需改進，目前的汽車運輸主要是靠廠商自己組織 物流服務 中國的汽車工業(yè)發(fā)展迅 速 — 發(fā)展中的機遇 汽車業(yè)的迅猛發(fā)展離不開 物流的支持 汽車物流已經(jīng)是一個迫在眉睫需要解決的問題，而不是一個所謂潛在的市場，整車物流企業(yè)的整合勢在必行 日本郵船株式會社 (NYK)、 上海港務局和上海汽車工業(yè) (集團 ) 總公司合資組建了 上海國際汽車物流 (碼頭 )有限公司 ，明確提出了要打造世界一流的現(xiàn)代化汽車物流企業(yè)，以滿足飛速發(fā)展的中國汽車業(yè)需要的目標。我們認為，要提出既有前瞻性，又切合中信物流實際的管理咨詢方案，需要： （ 1）深入廣泛的內(nèi)部訪談； （ 2）具體情況的詳細分析； （ 3）客戶、顧問間的充分溝通， （ 4）基于事實的數(shù)據(jù)分析； （ 5）過去經(jīng)驗的充分參照； （ 6）管理工具的創(chuàng)造性運用； （ 7）切實可行的評價建議。中信物流有限公司 組織管理模式 zxxm建議書 ..... . 重要說明 該項目建議書基于我們對中信物流需求提出的初步設想。這些初步設想是在對中信物流極其有限的了解基礎上提出的，遠不是新華信的最終結(jié)論。 但這些初步判斷和設想只是我們項目開始時的分析起點，在進行上述工作的過程中，我們會不斷檢驗、修正甚至推翻開始的判斷，并最后逐漸形成切實可行的適合中信物流的咨詢方案。此舉使得正在成長的中國汽車物流市場風雷之聲大動 2023年 6月 12日，荷蘭 TPG集團下屬的 TNT(天地 )物流公司與上汽集團合資組建的 安吉天地汽車物流有限公司 更是創(chuàng)下了年度合資物流企業(yè)的投資之最。 美國總統(tǒng)輪船 (APL)公司的姊妹公司美集物流 (APLL) 公司與中國三大企業(yè)集團 ——— 民生實業(yè)有限公司、西南兵工萬友集團及長安汽車集團合資組建了 重慶長安民生物流有限公司 ，負責提供汽車及零件的物流配送服務和該區(qū)域內(nèi)其他生產(chǎn)企業(yè)的物流配送服務，主要客戶有長安、福特以及鈴木等 1 2 3 ..... . 在整車物流的戰(zhàn)國時代，作為該行業(yè)的新軍，中信物流股份公司悄然完成在國內(nèi)市場的戰(zhàn)略布局，行業(yè)霸主形態(tài)初現(xiàn) 整車物流 強者 中信物流的主要業(yè)務是商用車物流和大型工程貨物物流，由于中信集團三家公司、以及許昌汽車銷售公司和海萬泰德公司是中信物流的股東，它一時被業(yè)內(nèi)稱為“資本嫁接下的整車物流強者” 為了解決運力不足的問題，中信物流與中小整車物流企業(yè)建立了聯(lián)盟車隊。中信物流在多年鋪設網(wǎng)絡的同時，還逐步設立了全國性的調(diào)度管理中心，建立了基礎信息網(wǎng)絡，開發(fā)了基于 GPS/GIS和衛(wèi)星通訊技術的智能運輸信息系統(tǒng) 全國性網(wǎng)絡 和調(diào)度管理中心 公司概況 中信物流是由原中信汽車運輸公司改制而來，目前由五家股東組成，中信系的國有股份占 51％，其他民營股份和自然人股份占 49%，注冊資本 1億元人民幣；公司 2023年從鄭州遷至北京，沒有傳統(tǒng)國有企業(yè)的歷史包袱，企業(yè)負債率低；公司人員素質(zhì)在國內(nèi)的物流行業(yè)位于前列 中信物流并不拘泥于傳統(tǒng)的整車儲運操作，該企業(yè)非常善于把脈國內(nèi)整車物流市場，并按照現(xiàn)代物流的玩法 “ 出牌 ” ，為企業(yè)提供增值服務 一汽大眾通過火車低價批量將車運到鄭州后，由中信物流提供中轉(zhuǎn)庫倉儲管理和全國分撥服務，此舉不僅降低成本，還加快了市場響應速度 中轉(zhuǎn)庫全國分撥 商品車城市配送 建立運輸聯(lián)盟 … … 在北京地區(qū)為一汽大眾 36家經(jīng)銷商開展商品車城市配送服務。我們期望通過本次咨詢能夠幫助中信物流實現(xiàn)以下目標 短期目標 ? 理解中信物流發(fā)展戰(zhàn)略體系 ? 確定中信物流的管理模式，包括對于核心業(yè)務單元以及分 /子公司的管理模式 ? 建立公司總部三個管理平臺的組織體系 ? 公司總部部門職責和定編方案，以及總部核心管理流程的健全和優(yōu)化 長期目標 ? 加強并鞏固中信物流在新的競爭環(huán)境下所需的核心競爭力，使集團成為行業(yè)里國際國內(nèi)一流企業(yè) ? 使中信物流在競爭日益激烈的市場環(huán)境下保持快速、穩(wěn)固和持續(xù)發(fā)展與增長 ? 通過項目參與培養(yǎng)內(nèi)部管理人才，實施人才戰(zhàn)略，建立中信物流的高級人才梯隊 目錄 一． 項目背景及目標 二． 項目的內(nèi)容和思路 三． 項目的工作步驟和主要工作成果 四． 項目安排、運作方式 五． 新華信相關咨詢案例舉例 六． 新華信管理咨詢簡介 ..... . 本次咨詢項目的整體思路分為三個階段 戰(zhàn)略問題理解 總部組織機構(gòu)調(diào)整 和核心管理流程優(yōu)化 總部 管理控制模式設計 ?明確公司整體戰(zhàn)略 ?明確公司個業(yè)務單元的戰(zhàn)略目標和戰(zhàn)略規(guī)劃 ?中信物流現(xiàn)有管理模式分析 ?各種集分權(quán)管理模式的特點和適用條件比較 ?標桿企業(yè)對比 ?確定中信物流核心業(yè)務單元的管理模式 ?確定中信物流其他業(yè)務單元（分子公司）的管理模式 ?調(diào)整公司總部的組織結(jié)構(gòu)，確立公司三個平臺的組織體系 ?確定公司總部部門職責 ?確定公司總部部門定編方案 ?健全優(yōu)化公司核心管理流程 中信物流咨詢項目思路邏輯關系圖 理解中信物流發(fā)展戰(zhàn)略 理解各業(yè)務單元的戰(zhàn)略目標和規(guī)劃 確定公司總部組織結(jié)構(gòu) 部門職責定編方案 組織設計與流程優(yōu)化 ?資料收集 ?數(shù)據(jù)收集 ?數(shù)據(jù)分析 ?資料研究 ?訪談溝通 ?調(diào)查問卷 工作內(nèi)容 ?分析研究 ?報告制作 確定公司管理模式 戰(zhàn)略理解 管理模式和組織結(jié)構(gòu)提升 本次咨詢項目的工作重點 中信物流咨詢項目啟動 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略體系構(gòu)成 愿景 使命 公司總體戰(zhàn)略 / 業(yè)務單元組合戰(zhàn)略 公司總體 /各業(yè)務單元 戰(zhàn)略目標體系 企業(yè)文化和價值觀 公司總體 /各業(yè)務單元 戰(zhàn)略規(guī)劃 具體實施規(guī)劃 方向性指導 其中重點是公司和各業(yè)務單元的戰(zhàn)略目標 競爭范圍 競爭目的 市場份額目標 競爭地位 戰(zhàn)略姿態(tài) 競爭戰(zhàn)略 ?本地 ?地區(qū) ?全國 ?多國 ?全球 ?成為絕對領導 ?超越現(xiàn)有行業(yè)領袖 ?成為行業(yè)前五位 ?進入行業(yè)前 10 位 ?行業(yè)地位向前移動 ?超過行業(yè)中多數(shù)競爭者 ?保持目前地位 ?生存 ?通過兼并和內(nèi)部發(fā)展積極擴張 ?通過內(nèi)部積累擴張（擠占對手市場份額） ?通過兼并擴張 ?保持目前份額(保持和行業(yè)同步發(fā)展 ) ?為短期利潤放棄部分市場份額（注重盈利而非市場份額） ?向更強大的地位發(fā)展 ?很好的保護目前的市場份額 ?堅守市場中間位置 ?爭取更好的市場地位（從弱者轉(zhuǎn)化為較強者） ?盡力競爭以達到一個可以防守的地位 ?積極進攻，甘冒風險 ?適度進攻 ?進攻和防守的綜合 ?適度防守 ?保守的跟隨 ?成為低成本的領導 ?主要針對細分市場： ?高端 ?低端 ?地理位置 ?不同需求的 消費者 ?其他 ?追求不同的競爭定位 ?質(zhì)量 ?服務 ?技術領先 ?廣闊的產(chǎn)品線 ?形象和威望 ?高附加值 ?其他特征 注：僅供參考，不代表實際 示意 戰(zhàn)略目標包括六大方面的內(nèi)容 以及實施戰(zhàn)略目標的具體措施，即戰(zhàn)略規(guī)劃 公司戰(zhàn)略規(guī)劃 區(qū)域市場拓展規(guī)劃 研發(fā)規(guī)劃 人力資源規(guī)劃 資本投入規(guī)劃 財務規(guī)劃等 核心業(yè)務戰(zhàn)略規(guī)劃 區(qū)域市場拓展規(guī)劃 研發(fā)規(guī)劃 人力資源規(guī)劃 資本投入規(guī)劃 財務規(guī)劃等