【正文】 4月以前每月平均網(wǎng)上銷售的幾件家具上升到 4月份每月幾十件，購(gòu) 買 的家具種類涉及臥房家具、辦公家具等 ， 而我們公司剛剛在網(wǎng)上開(kāi)通在線購(gòu)買的不到一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，就有多位顧客在網(wǎng)上下訂單， 這一現(xiàn)象充分說(shuō)明越來(lái)越多的人愿意并接受在網(wǎng)上購(gòu)買家具 ， 人們?cè)诩疫x購(gòu)家具將會(huì)在今后的銷售中占很大比例 。但有些改變，卻也無(wú)形中給貓王家具帶來(lái)了新的機(jī)會(huì)。 非典引發(fā)的商機(jī) 2020年春，一場(chǎng)突如其來(lái)的 SARS疫情闖入我們 的 生活 。但目前市場(chǎng)上的電腦桌往往不能與室內(nèi)的整體風(fēng)格相配合。而貓王家具的可 自由組合及拆裝的方便性 ，能滿足不同空間的需求，這樣能在很大程度上滿足人們的 不同時(shí)期的 心理需求。另一方面，由于中國(guó)的國(guó)情，現(xiàn)代家庭往往居住面積有限，辦公室與家庭的區(qū)別將日益模糊，而貓王的 辦公系列、 書臥一體系列 正好完全滿足了上述所有要求，它的靈活、開(kāi)放、通透感處處打動(dòng)著 SOHO一族，而其直線條的流暢所帶來(lái)的簡(jiǎn) 潔明快以及鋼木結(jié)合洋溢出的現(xiàn)代感，無(wú)不處處體現(xiàn)出它獨(dú)有的個(gè)性及品位。在家辦公，就要有一個(gè) “ 家用辦公室 ” 。 “ 全職 ” 的 SOHO整 天在家，自然對(duì)家居的要求很高。這些被稱為 “SOHO 一族 ”的在家辦公人士，也需要一個(gè)工作的空間。深圳自由職業(yè)者的平均工資在２８００元以上 。 據(jù)報(bào)道，在上海的自由職業(yè)者至少有 50萬(wàn)人，平均月收 入為８０００－１００００元不等 ； 而在北京，至少有 40萬(wàn)人的 SOHO一族 ， 在北京，自由職業(yè)者因?yàn)閺氖滦袠I(yè)不同，收入差異很大，但是平均也有７０００元左右 。 比爾 .蓋茨、楊致遠(yuǎn)、戴爾曾經(jīng)是國(guó)外現(xiàn)代 SOHO的典型代表 。 ＳＯＨＯ是人們對(duì)自由職業(yè)者的另一種稱謂，同時(shí)亦代表一種自由、彈性的工作方式。 這些也無(wú)形中增加了貓王家具新的銷售渠道； SOHO群體的大量增長(zhǎng)。據(jù)預(yù)測(cè)，近期內(nèi)辦公家具的銷售將上升到占整個(gè)家具總銷售量的 2530％。同時(shí)，隨著現(xiàn)代化辦公方 式的興起，過(guò)去舊的辦公桌椅已進(jìn)入更新?lián)Q代期。而貓王家具定位于自由組合的家庭辦公室，這正好和此類消費(fèi)所產(chǎn)生的潛在市場(chǎng)相吻合。隨著人們精神文化生活日趨豐富多彩，求新、求異、求美、求真的消費(fèi)心 理的變化以及對(duì)居住環(huán)境和室內(nèi)陳設(shè)方面追求的加深，這必將 又是貓王家具潛在的一支 消費(fèi) 力量 。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，住宅民用家具 (包括新婚家具 )的需求巳占家具總銷售量的 1／ 2以上。 這將會(huì)帶動(dòng)民用家具需求量增加。 隨著外國(guó)企業(yè)在中國(guó)設(shè)立公司的不斷增多、民營(yíng)企業(yè)及高科技企業(yè)規(guī)模的不斷增大，將產(chǎn)生越來(lái)越多的追 求個(gè)性、崇尚簡(jiǎn)約的都市白領(lǐng)、講究品位與格調(diào)的小資、 BOBO一族 ；中等收入階層將 占城市人口 的 70％左右， 這部份群體都將成為貓王公司潛在的目標(biāo)消費(fèi)群體。 由上述可以推斷，在家具行業(yè)中，貓王產(chǎn)品在追求差異化、專業(yè)化的同時(shí)，可以率先開(kāi)發(fā)EHS產(chǎn)品，從而確定它在消費(fèi)者心中及行業(yè)中的獨(dú)特及領(lǐng)先地位。 再者， 有利于企業(yè)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)： EHS產(chǎn)品具有廣闊的國(guó)際市場(chǎng)前景，開(kāi)發(fā) EHS產(chǎn)品，就等于獲得了企業(yè)進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的 “ 通行證 ” 。 其次， 有利于企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益： EHS產(chǎn)品倍受消費(fèi)者青睞，其售價(jià)一般要比普通商品高２０－３０％，有些甚至高達(dá)２００％，如此 巨大的價(jià)格差額無(wú)疑會(huì)給企業(yè)帶來(lái)高額利潤(rùn)。 首先， 有利于企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)和擴(kuò)大市場(chǎng)份額；經(jīng)濟(jì)學(xué)家預(yù)言， EHS產(chǎn)品作為商戰(zhàn)中攻守皆宜的利器，開(kāi)發(fā) EHS產(chǎn)品將成為２１世紀(jì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中的重要策略。 由此可見(jiàn) ，我國(guó)家具產(chǎn)業(yè)除了在 “ 設(shè)計(jì)、選材、設(shè)備、工藝 ” 等方面要進(jìn)一步提高和完善外，如何順應(yīng) “ 環(huán)保、 健康 及安全 (EHS)” 這一世紀(jì)主題已經(jīng)迫在眉睫。 從符合人性化來(lái)說(shuō)， 人體力學(xué)理論 (家具設(shè)計(jì)中的尺度，造型、色彩及其布置方式都 必須符合人體生理、心理尺度及人體各部分的活動(dòng)規(guī)律，以便達(dá)到安全、實(shí)用、方便、舒適、美觀之目的 )的應(yīng)用，從而讓 家具適應(yīng)人體而不是人體適應(yīng)家具。 ? 家具的新概念： 家具是一種深具文化內(nèi)涵的產(chǎn)品，它實(shí)際上表現(xiàn)了一個(gè)時(shí)代，一個(gè)民族的消費(fèi)水準(zhǔn)和生活習(xí)俗，它的演變實(shí)際上表現(xiàn)了人們對(duì)社會(huì)、文化及人的心理和行為的認(rèn)知。家具流通的主要渠道有貿(mào)易集散地性質(zhì)的巨型家具市場(chǎng)、城市家具銷售場(chǎng)館、大型家具生產(chǎn)企業(yè)的 分銷網(wǎng)絡(luò)和家具展覽會(huì)等。隨著我國(guó)“ 經(jīng)濟(jì)短缺 ” 的基本結(jié)束，家具業(yè)的原有發(fā)展背景已經(jīng)不復(fù)存在，我們必須告別主要依靠高投入，粗入式外延擴(kuò)張來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)增 長(zhǎng)的方式，今后的增長(zhǎng)將主要依靠技術(shù)進(jìn)步來(lái)實(shí)現(xiàn)，包括現(xiàn)代生產(chǎn)技術(shù) 經(jīng)營(yíng)管理和營(yíng)銷等諸多方面。真正意義的品牌屈指可數(shù)。其五，國(guó)產(chǎn)原輔料存在質(zhì)量差、配套性差或含有害物超標(biāo)問(wèn)題嚴(yán)重。其三，管理方式簡(jiǎn) 單、粗放，管理人才數(shù)量少、水平低，家族式管理、經(jīng)驗(yàn)式管理、行政式管理現(xiàn)象普遍。 當(dāng)前影響家具行業(yè)的因素是 ： 一、 部分企業(yè)急功近利，盲目提高產(chǎn)量，忽視質(zhì)量，選料不合格，加工粗糙，設(shè)計(jì)不合理，仿制、抄襲現(xiàn)象嚴(yán)重。 2020年廣東省有家具生產(chǎn)企業(yè) 6000多家，占全國(guó)家具生產(chǎn)企業(yè)單位數(shù)的 12%，工業(yè)總產(chǎn)值達(dá) 360億元，占全國(guó)家具工業(yè)總產(chǎn)值的30%，家具出口 18億美元，占全國(guó)家具出口總額的 %。 ? 家具行業(yè)目前狀況： 家具行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)，以非國(guó)有企業(yè)占主導(dǎo)地位，其中三資企業(yè)與民營(yíng)企業(yè)占據(jù)了主導(dǎo)份額，不過(guò)絕大多數(shù)家具生產(chǎn)企業(yè)是小型企業(yè)。家具銷售市場(chǎng)將逐步由無(wú)序走向有序，由不規(guī)范競(jìng)爭(zhēng)走向規(guī)范競(jìng)爭(zhēng)。我國(guó)家具業(yè)的發(fā)展速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度，是一個(gè)超常發(fā)展的行業(yè)。 家具行業(yè)發(fā)展趨勢(shì) ８０年代初，全國(guó)家具企業(yè)為３５０００家，從業(yè)人員３０萬(wàn)人，總產(chǎn)值５３．６億元，至１９９８年，全國(guó)家具企業(yè)已達(dá)３００００家，從業(yè)人員２００萬(wàn)人，總產(chǎn)值７８０億元（我國(guó)當(dāng)年的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值為７９５５３億元） ， 2020年家具工業(yè)總產(chǎn)值已達(dá) 1200億元，現(xiàn)有生產(chǎn)企業(yè)達(dá) 50000多家 , 從業(yè)人員 500萬(wàn)人 ； 2020年，全國(guó)家具 工業(yè)總產(chǎn)值就已達(dá) 1400億元，出口近 40億美元， 2020年上半年全國(guó)家具出口達(dá) ，同比增長(zhǎng) ％。預(yù)計(jì) 2020年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率為 ％，而 2020年經(jīng)濟(jì)增速將進(jìn)一步提高，預(yù)計(jì)在 ％左右。 目 錄 一、 概述 第 3 頁(yè) 市場(chǎng)宏觀形勢(shì)介紹 第 3 頁(yè) 市場(chǎng)細(xì)分的原則和結(jié)論 第 7 頁(yè) 市場(chǎng)規(guī)模的總體分析 第 8 頁(yè) 企業(yè)的市場(chǎng)地位分析 第 8 頁(yè) 企業(yè)面臨的機(jī)會(huì)與實(shí)力分析 第 10頁(yè) 二、 市場(chǎng)、用戶和競(jìng)爭(zhēng)分析 第 12頁(yè) 目標(biāo)市場(chǎng)行業(yè)結(jié)構(gòu)圖與市場(chǎng)狀況 目標(biāo)市場(chǎng)泄漏圖 目標(biāo)市場(chǎng)用戶特征分析 目標(biāo)市場(chǎng)用戶購(gòu)買流程分析 目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析 企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)上的份額和覆蓋形勢(shì) 三、 理想的解決方案 第 45頁(yè) 企業(yè)的目標(biāo)用戶群體 第 46頁(yè) 企業(yè)的品牌和市場(chǎng)定位 第 46頁(yè) 完整產(chǎn)品的定義和范疇 第 46頁(yè) 針對(duì)本市場(chǎng)的 4P組合 第 47頁(yè) 四、 企業(yè)的宗旨與長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo) 第 49頁(yè) 企業(yè)存在的價(jià)值與宗旨 第 49頁(yè) 企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo) 第 50頁(yè) 企業(yè)的消費(fèi)群體及主要特征 第 51頁(yè) 企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)與成敗的衡量標(biāo)準(zhǔn) 第 52頁(yè) 五、 今后五年的實(shí)施戰(zhàn)略 第 52頁(yè) 成功要素與企業(yè)現(xiàn)狀分析 第 52頁(yè) 下一步工作重點(diǎn) 第 53頁(yè) 目前面臨的關(guān)鍵問(wèn)題和障礙 第 53頁(yè) 下一步工作重點(diǎn) 第 53頁(yè) 完整產(chǎn)品與企業(yè)現(xiàn)狀 第 54頁(yè) 五年產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃及工作重點(diǎn) 第 54頁(yè) 六、 潛在的問(wèn)題與風(fēng)險(xiǎn) 第 55頁(yè) 七、 第一年實(shí)施綱要 第 57頁(yè) 第一年總體戰(zhàn)略 第 57頁(yè) 第一年實(shí)施方案 第 57頁(yè) 1． 概述 1）市場(chǎng)宏觀形勢(shì)介紹 ? 中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì) 改革開(kāi)放２０年以來(lái)，我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速發(fā)展， 1990至 2020年期間， 國(guó)民生產(chǎn)總值（ＧＮＰ）增長(zhǎng)速度 平均為 １０％ 左右 。亞洲開(kāi)發(fā)銀行在其最新一期《 2020年亞洲發(fā)展展望》 的中國(guó)篇中表示，中國(guó)經(jīng)濟(jì)在 2020至 2020年的增長(zhǎng)率會(huì)略有放慢，但仍將保持較快的增長(zhǎng)。家具作為民眾的大宗消費(fèi)品，在人民生活水平迅速提高，住宅建設(shè)飛速發(fā)展的情況下，市場(chǎng)容量巨大，行業(yè)的平均利潤(rùn)率高于社會(huì)平均利率，因此家具業(yè)是各行業(yè)中資本投入和規(guī)模擴(kuò)充最為突出的一個(gè)。目前我國(guó)家具出口量占全球家具出口量的比例為 10％，排名僅次于意大利、加拿大和德國(guó)。從總量上來(lái)看，我國(guó)的家具業(yè)仍有廣闊的市場(chǎng)空間， 未來(lái)的家具市場(chǎng)的需求量將以每年 1015%的速度增長(zhǎng)。預(yù)計(jì)未來(lái) 5年后，中國(guó)家具工業(yè)的結(jié)構(gòu)將發(fā)生質(zhì)的變化，企業(yè)總數(shù)將減少 30%，一半企業(yè)實(shí)現(xiàn)規(guī)模 化集團(tuán)，另一半企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)閷I(yè)化的家具公司。家具工業(yè)的區(qū)域經(jīng)濟(jì)特征十分明顯，生產(chǎn)企業(yè)主要分布在華南、華東、華北和東北等地區(qū)，尤以廣東省最為集中。 另一方面，我國(guó)的家具業(yè)現(xiàn)在正面臨著強(qiáng)勁的國(guó)際、 國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)壓力：國(guó)際上，東盟國(guó)家正爭(zhēng)奪我國(guó)的中、低檔家具市場(chǎng)份額，而歐美國(guó)家正在搶占我國(guó)高檔家具市場(chǎng)份額，我國(guó)于去年加入世界貿(mào)易組織（ＷＴＯ），家具關(guān)稅將從目前的２２％下降至１０％左右，這為國(guó)際家具業(yè)提供了更有利的市場(chǎng)契機(jī)。其二，我國(guó)家具業(yè)極不注意市場(chǎng)培育，不肯花力氣研究市場(chǎng)和引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)傾向，以及提高消費(fèi)者消費(fèi)水平和意識(shí)，不注意打造家具品牌，短期生產(chǎn)銷售行為普遍。其四，由于勞動(dòng)力資源充裕而忽略提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，同家具生產(chǎn)發(fā)達(dá)國(guó)家比，我國(guó)家具業(yè)勞動(dòng)生產(chǎn)率只是其 1／ 20左右，而且機(jī)械利用率很 差，管理維護(hù)和功能開(kāi)發(fā)水平也較低。家具產(chǎn)品自主設(shè)計(jì)能力不足，是目前中國(guó)家具行業(yè)的最薄弱的一環(huán)，人員嚴(yán)重缺乏，設(shè)計(jì)毫無(wú)創(chuàng)意，抄襲國(guó)外設(shè)計(jì)為主，缺少個(gè)性化產(chǎn)品設(shè)計(jì)。我國(guó)家具前一時(shí)期的發(fā)展特征是重復(fù)建設(shè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雷同，勞動(dòng)力低廉， 市場(chǎng)迅速擴(kuò)展。這是一場(chǎng)在較高層次上的競(jìng)爭(zhēng)，我們面臨新的選擇： 中國(guó)家具流通業(yè)發(fā)展迅速，現(xiàn)在分布于全國(guó)各地的大、中、小型家具流通場(chǎng)所已達(dá) 2020多萬(wàn)平方米，但是不能充分利用，據(jù)調(diào)查全國(guó)約有 30%左右的家具場(chǎng)館閑置。 貓王公司現(xiàn)有流通渠道以家具城為主，在不遠(yuǎn)的將來(lái)，貓王將依據(jù)產(chǎn)品的特性，開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)、商超等新的銷售渠道。 隨著社會(huì)的發(fā)展，家具的的概念已有了廣義的延伸， 從文化性來(lái)說(shuō) ，人們?cè)诩揖叩南M(fèi)觀念上將會(huì)有一個(gè)全新的轉(zhuǎn)變與突破，由以往的功能性需求轉(zhuǎn)為個(gè)性化、時(shí)尚化的享受與欣賞，家具已不僅僅是純粹的使用工具，人們還賦予它追求時(shí)尚、張揚(yáng)個(gè)性、享 受