【正文】 —5 萬(wàn)、 5 萬(wàn) — 10 萬(wàn)、 10 萬(wàn)以上 13 萬(wàn)為 2分； 35萬(wàn)為 5分； 510萬(wàn)為 5分 區(qū)域 沿海省會(huì)、京、滬 、深、穗、沿海大中城市、中西部大城市、 沿海省會(huì)為 4 分；京、滬、深、穗為7分；沿海大中城市為 1分 職業(yè) 公務(wù)員、中層企業(yè)管理人員、自由職業(yè)者、大學(xué)老師、公司白領(lǐng)、醫(yī)務(wù)人員、私企業(yè)主、 公務(wù)員為 1分；中層企業(yè)管理人員為2分；自由職業(yè)者為 3分；公司白領(lǐng)為 6 分 根據(jù)以上分析，本企業(yè)的目標(biāo)群體按 6類(lèi)群體進(jìn)行劃分，排名前 5位的依次是：酷一族、另類(lèi)、亞成功族、都市小資及都市白領(lǐng)。市場(chǎng)細(xì)分的原則與結(jié)論 任何企業(yè)在資源有限的情況下，能力必然是有限的，所以只能有選擇地去經(jīng)營(yíng)，這樣，市場(chǎng)細(xì)分就成為決定放棄什么，保留什么的科學(xué)依據(jù)。 由于現(xiàn)在人類(lèi)對(duì) SARS依然知之不多，是否以后仍會(huì)定期出現(xiàn)，但對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)這也許是一個(gè)很好的反思機(jī)會(huì)。這些 SOHO群體的不斷增長(zhǎng)，無(wú)不增大了貓王家具的潛在消費(fèi)力量。 SARS期間， 中小學(xué)延長(zhǎng)放假時(shí)間在家學(xué)習(xí)，教育部門(mén)和各個(gè)學(xué)校充分利用網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展教育和學(xué)習(xí)。據(jù)調(diào)查中國(guó)家居商務(wù)網(wǎng)從 4月以前每月平均網(wǎng)上銷(xiāo)售的幾件家具上升到 4月份每月幾十件，購(gòu) 買(mǎi) 的家具種類(lèi)涉及臥房家具、辦公家具等 ， 而我們公司剛剛在網(wǎng)上開(kāi)通在線購(gòu)買(mǎi)的不到一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，就有多位顧客在網(wǎng)上下訂單， 這一現(xiàn)象充分說(shuō)明越來(lái)越多的人愿意并接受在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)家具 ， 人們?cè)诩疫x購(gòu)家具將會(huì)在今后的銷(xiāo)售中占很大比例 。 非典引發(fā)的商機(jī) 2020年春，一場(chǎng)突如其來(lái)的 SARS疫情闖入我們 的 生活 。而貓王家具的可 自由組合及拆裝的方便性 ，能滿(mǎn)足不同空間的需求，這樣能在很大程度上滿(mǎn)足人們的 不同時(shí)期的 心理需求。在家辦公，就要有一個(gè) “ 家用辦公室 ” 。這些被稱(chēng)為 “SOHO 一族 ”的在家辦公人士，也需要一個(gè)工作的空間。 據(jù)報(bào)道，在上海的自由職業(yè)者至少有 50萬(wàn)人，平均月收 入為８０００－１００００元不等 ； 而在北京，至少有 40萬(wàn)人的 SOHO一族 ， 在北京，自由職業(yè)者因?yàn)閺氖滦袠I(yè)不同，收入差異很大，但是平均也有７０００元左右 。 ＳＯＨＯ是人們對(duì)自由職業(yè)者的另一種稱(chēng)謂，同時(shí)亦代表一種自由、彈性的工作方式。據(jù)預(yù)測(cè)，近期內(nèi)辦公家具的銷(xiāo)售將上升到占整個(gè)家具總銷(xiāo)售量的 2530％。而貓王家具定位于自由組合的家庭辦公室，這正好和此類(lèi)消費(fèi)所產(chǎn)生的潛在市場(chǎng)相吻合。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，住宅民用家具 (包括新婚家具 )的需求巳占家具總銷(xiāo)售量的 1／ 2以上。 隨著外國(guó)企業(yè)在中國(guó)設(shè)立公司的不斷增多、民營(yíng)企業(yè)及高科技企業(yè)規(guī)模的不斷增大，將產(chǎn)生越來(lái)越多的追 求個(gè)性、崇尚簡(jiǎn)約的都市白領(lǐng)、講究品位與格調(diào)的小資、 BOBO一族 ；中等收入階層將 占城市人口 的 70％左右， 這部份群體都將成為貓王公司潛在的目標(biāo)消費(fèi)群體。 再者， 有利于企業(yè)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)： EHS產(chǎn)品具有廣闊的國(guó)際市場(chǎng)前景，開(kāi)發(fā) EHS產(chǎn)品，就等于獲得了企業(yè)進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的 “ 通行證 ” 。 首先， 有利于企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)和擴(kuò)大市場(chǎng)份額；經(jīng)濟(jì)學(xué)家預(yù)言， EHS產(chǎn)品作為商戰(zhàn)中攻守皆宜的利器，開(kāi)發(fā) EHS產(chǎn)品將成為２１世紀(jì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的重要策略。 從符合人性化來(lái)說(shuō)， 人體力學(xué)理論 (家具設(shè)計(jì)中的尺度，造型、色彩及其布置方式都 必須符合人體生理、心理尺度及人體各部分的活動(dòng)規(guī)律，以便達(dá)到安全、實(shí)用、方便、舒適、美觀之目的 )的應(yīng)用，從而讓 家具適應(yīng)人體而不是人體適應(yīng)家具。家具流通的主要渠道有貿(mào)易集散地性質(zhì)的巨型家具市場(chǎng)、城市家具銷(xiāo)售場(chǎng)館、大型家具生產(chǎn)企業(yè)的 分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和家具展覽會(huì)等。真正意義的品牌屈指可數(shù)。其三，管理方式簡(jiǎn) 單、粗放，管理人才數(shù)量少、水平低，家族式管理、經(jīng)驗(yàn)式管理、行政式管理現(xiàn)象普遍。 2020年廣東省有家具生產(chǎn)企業(yè) 6000多家，占全國(guó)家具生產(chǎn)企業(yè)單位數(shù)的 12%，工業(yè)總產(chǎn)值達(dá) 360億元，占全國(guó)家具工業(yè)總產(chǎn)值的30%，家具出口 18億美元，占全國(guó)家具出口總額的 %。家具銷(xiāo)售市場(chǎng)將逐步由無(wú)序走向有序，由不規(guī)范競(jìng)爭(zhēng)走向規(guī)范競(jìng)爭(zhēng)。 家具行業(yè)發(fā)展趨勢(shì) ８０年代初，全國(guó)家具企業(yè)為３５０００家，從業(yè)人員３０萬(wàn)人，總產(chǎn)值５３．６億元，至１９９８年，全國(guó)家具企業(yè)已達(dá)３００００家，從業(yè)人員２００萬(wàn)人，總產(chǎn)值７８０億元（我國(guó)當(dāng)年的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值為７９５５３億元） ， 2020年家具工業(yè)總產(chǎn)值已達(dá) 1200億元，現(xiàn)有生產(chǎn)企業(yè)達(dá) 50000多家 , 從業(yè)人員 500萬(wàn)人 ； 2020年，全國(guó)家具 工業(yè)總產(chǎn)值就已達(dá) 1400億元，出口近 40億美元， 2020年上半年全國(guó)家具出口達(dá) ，同比增長(zhǎng) ％。 目 錄 一、 概述 第 3 頁(yè) 市場(chǎng)宏觀形勢(shì)介紹 第 3 頁(yè) 市場(chǎng)細(xì)分的原則和結(jié)論 第 7 頁(yè) 市場(chǎng)規(guī)模的總體分析 第 8 頁(yè) 企業(yè)的市場(chǎng)地位分析 第 8 頁(yè) 企業(yè)面臨的機(jī)會(huì)與實(shí)力分析 第 10頁(yè) 二、 市場(chǎng)、用戶(hù)和競(jìng)爭(zhēng)分析 第 12頁(yè) 目標(biāo)市場(chǎng)行業(yè)結(jié)構(gòu)圖與市場(chǎng)狀況 目標(biāo)市場(chǎng)泄漏圖 目標(biāo)市場(chǎng)用戶(hù)特征分析 目標(biāo)市場(chǎng)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)流程分析 目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析 企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)上的份額和覆蓋形勢(shì) 三、 理想的解決方案 第 45頁(yè) 企業(yè)的目標(biāo)用戶(hù)群體 第 46頁(yè) 企業(yè)的品牌和市場(chǎng)定位 第 46頁(yè) 完整產(chǎn)品的定義和范疇 第 46頁(yè) 針對(duì)本市場(chǎng)的 4P組合 第 47頁(yè) 四、 企業(yè)的宗旨與長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo) 第 49頁(yè) 企業(yè)存在的價(jià)值與宗旨 第 49頁(yè) 企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo) 第 50頁(yè) 企業(yè)的消費(fèi)群體及主要特征 第 51頁(yè) 企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)與成敗的衡量標(biāo)準(zhǔn) 第 52頁(yè) 五、 今后五年的實(shí)施戰(zhàn)略 第 52頁(yè) 成功要素與企業(yè)現(xiàn)狀分析 第 52頁(yè) 下一步工作重點(diǎn) 第 53頁(yè) 目前面臨的關(guān)鍵問(wèn)題和障礙 第 53頁(yè) 下一步工作重點(diǎn) 第 53頁(yè) 完整產(chǎn)品與企業(yè)現(xiàn)狀 第 54頁(yè) 五年產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃及工作重點(diǎn) 第 54頁(yè) 六、 潛在的問(wèn)題與風(fēng)險(xiǎn) 第 55頁(yè) 七、 第一年實(shí)施綱要 第 57頁(yè) 第一年總體戰(zhàn)略 第 57頁(yè) 第一年實(shí)施方案 第 57頁(yè) 1． 概述 1）市場(chǎng)宏觀形勢(shì)介紹 ? 中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì) 改革開(kāi)放２０年以來(lái)，我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速發(fā)展， 1990至 2020年期間， 國(guó)民生產(chǎn)總值（ＧＮＰ）增長(zhǎng)速度 平均為 １０％ 左右 。家具作為民眾的大宗消費(fèi)品，在人民生活水平迅速提高，住宅建設(shè)飛速發(fā)展的情況下，市場(chǎng)容量巨大，行業(yè)的平均利潤(rùn)率高于社會(huì)平均利率，因此家具業(yè)是各行業(yè)中資本投入和規(guī)模擴(kuò)充最為突出的一個(gè)。從總量上來(lái)看，我國(guó)的家具業(yè)仍有廣闊的市場(chǎng)空間， 未來(lái)的家具市場(chǎng)的需求量將以每年 1015%的速度增長(zhǎng)。家具工業(yè)的區(qū)域經(jīng)濟(jì)特征十分明顯，生產(chǎn)企業(yè)主要分布在華南、華東、華北和東北等地區(qū)，尤以廣東省最為集中。其二，我國(guó)家具業(yè)極不注意市場(chǎng)培育，不肯花力氣研究市場(chǎng)和引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)傾向，以及提高消費(fèi)者消費(fèi)水平和意識(shí)，不注意打造家具品牌，短期生產(chǎn)銷(xiāo)售行為普遍。家具產(chǎn)品自主設(shè)計(jì)能力不足，是目前中國(guó)家具行業(yè)的最薄弱的一環(huán)，人員嚴(yán)重缺乏，設(shè)計(jì)毫無(wú)創(chuàng)意，抄襲國(guó)外設(shè)計(jì)為主，缺少個(gè)性化產(chǎn)品設(shè)計(jì)。這是一場(chǎng)在較高層次上的競(jìng)爭(zhēng)，我們面臨新的選擇： 中國(guó)家具流通業(yè)發(fā)展迅速，現(xiàn)在分布于全國(guó)各地的大、中、小型家具流通場(chǎng)所已達(dá) 2020多萬(wàn)平方米，但是不能充分利用，據(jù)調(diào)查全國(guó)約有 30%左右的家具場(chǎng)館閑置。 隨著社會(huì)的發(fā)展，家具的的概念已有了廣義的延伸， 從文化性來(lái)說(shuō) ，人們?cè)诩揖叩南M(fèi)觀念上將會(huì)有一個(gè)全新的轉(zhuǎn)變與突破，由以往的功能性需求轉(zhuǎn)為個(gè)性化、時(shí)尚化的享受與欣賞，家具已不僅僅是純粹的使用工具，人們還賦予它追求時(shí)尚、張揚(yáng)個(gè)性、享 受生活的內(nèi)涵。中國(guó)加入 ＷＴＯ，家具行業(yè)對(duì)于國(guó)際化、環(huán)?；挠绊懺絹?lái)越大，一個(gè)企業(yè)對(duì) EHS問(wèn)題的重視程度往往影響到企業(yè)今后的生存和發(fā)展。同時(shí)， EHS產(chǎn)品開(kāi)發(fā)符合消費(fèi)者意愿和環(huán)境保護(hù)要求，市場(chǎng)的機(jī)會(huì)潛力大，捷足先登者必能獲得豐厚的收益。 ? 貓王公司參與競(jìng)爭(zhēng)的目標(biāo)市場(chǎng)的發(fā)展形勢(shì) 人民收入和生活水平不斷提高 ：隨著人民物質(zhì)文化生活水平的不斷提高以及室內(nèi)裝飾業(yè)的迅速發(fā)展，人們對(duì)家具產(chǎn)品款式、檔次、質(zhì)量的要求，對(duì)居住環(huán)境、生活和工作空間條件的重視都在不斷提高和加強(qiáng)，中高檔產(chǎn)品的需求量將呈上升的勢(shì)頭。目前，全國(guó)現(xiàn)有城鎮(zhèn)居民 1． 2億戶(hù)，住宅面積 2 0億平方米，每年約有 10％的家庭需要裝修和更換家具，預(yù)計(jì) “ 十五 ” 期間將新建城鎮(zhèn)住宅32． 7億平方米，未來(lái) 1 0年內(nèi)我國(guó)住宅建設(shè)將突破 60億平方米，年均 6億平方米。 教育消費(fèi)的興起 隨著科技的發(fā)展，現(xiàn)今社會(huì)成為知識(shí)經(jīng)濟(jì)、信息技術(shù)的社會(huì)；由此越來(lái)越多的人更注重教育和學(xué)習(xí)，而教育必然有學(xué)習(xí)的場(chǎng)所和空間。因此，中高檔辦公家具在今后幾年里將急劇增加。 ＳＯＨＯ —— 是英文 small office home office的縮寫(xiě)，指的是那些依靠網(wǎng)絡(luò)、在家辦公一族，他們大都沒(méi)有正規(guī)的辦公室，居家既當(dāng)辦公室又當(dāng)住房，每天通過(guò)電話、傳真、電子郵件同客戶(hù)聯(lián)系。而近兩年，隨著互聯(lián)網(wǎng)在各個(gè)領(lǐng)域的廣泛運(yùn)用及電腦、傳真機(jī)、打印機(jī)等辦公設(shè)備在家庭中的普 及，ＳＯＨＯ成為越來(lái)越多的人可以嘗試的一種工作方式，而它的內(nèi)涵與形式也在發(fā)生著變化。 隨著科技的發(fā)展，越來(lái)越多的人把家當(dāng)作自己的辦公室。他們更需要一種 開(kāi)放、通透、 靈活、垂直性、線條簡(jiǎn)潔、流暢的居家工作環(huán)境 。 由于現(xiàn)在很多年青人因經(jīng)濟(jì)因素，他們的居室空間很小，但他們孜孜不倦地追求著有朝一日，能更換更大的住房。而貓王家具由于其靈活多變性使其無(wú)論是書(shū)臥一體系列還是電腦桌系列，都能在室內(nèi)形成一種整體簡(jiǎn)約、流暢、便利的風(fēng)格。 (1)銷(xiāo)售渠道的擴(kuò)展 非典時(shí)期，人們不愿到公共場(chǎng)所購(gòu)買(mǎi)家具，極大的影響 了 家具 的 現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)，家具行業(yè)面臨著前所未有的困境，然而一種全新的銷(xiāo)售渠道 “ 非接觸性購(gòu)物方式 ” 正在悄悄為人們所采用，如：網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售、預(yù)約銷(xiāo)售等。但是， SARS倒成全了一個(gè)契機(jī)，促進(jìn)了 SOHO的實(shí)際運(yùn)用。 我們沒(méi)有理由不相信：在家辦公絕不只是 SARS時(shí)期的權(quán)宜之計(jì)，而是一種屬于未來(lái)的趨勢(shì)。 ” 只要消費(fèi)者 心中有此需求、手中有錢(qián)，現(xiàn)在不買(mǎi)，過(guò)幾天，他還 會(huì)再 買(mǎi) 。 2）。 結(jié)合家具行業(yè)特點(diǎn)，本企業(yè)目前以消費(fèi)者受教育程度、年齡、收入、地區(qū)及職業(yè)來(lái)