【正文】 產(chǎn)品 互補產(chǎn)品 前向一體化 分銷 運輸 營銷 維修 售后服務(wù) 2023/2/26 30 BV MANAGEMENT CONSULTING (SZ) INC. 戰(zhàn)略發(fā)展的可選方法 內(nèi)部開發(fā) internal development 使用企業(yè)自身的資源自主開發(fā)，發(fā)展新的業(yè)務(wù)或產(chǎn)品 合并和收購 acquisition 快速進(jìn)入市場 /行業(yè)，減少競爭性對抗的風(fēng)險，獲得市值溢價 聯(lián)合開發(fā)和戰(zhàn)略聯(lián)盟 joint development or alliance 通過合資（ JV）， 聯(lián)營，許可證，特許權(quán)，分包等方式降低進(jìn)入市場的風(fēng)險 2023/2/26 31 BV MANAGEMENT CONSULTING (SZ) INC. 戰(zhàn)略分析 戰(zhàn)略選擇方案 確定組織環(huán)境 確定發(fā)展的可能 適用性評價 戰(zhàn)略邏輯 文化適應(yīng)性 實證分析 方案篩選 收益率 /風(fēng)險 可行性與可接受性 利益相關(guān)者 可行性 戰(zhàn)略評價 2023/2/26 32 BV MANAGEMENT CONSULTING (SZ) INC. 常用的戰(zhàn)略評價方法 組合分析 使用不同的分析模型分析戰(zhàn)略組合 生命周期分析 根據(jù)行業(yè) /產(chǎn)品的生命周期和競爭地位強弱考察戰(zhàn)略的適用性 價值鏈分析 分析 全價值鏈上的成本和價值創(chuàng)造過程考察戰(zhàn)略的適用性 投資收益分析 戰(zhàn)略的可行性 現(xiàn)金流 /盈虧平衡分析 所有者價值分析（ EVA） 風(fēng)險分析 2023/2/26 33 BV MANAGEMENT CONSULTING (SZ) INC. 運營戰(zhàn)略 運營戰(zhàn)略（ Operational Strategy） 是關(guān)于運營操作的戰(zhàn)略，它同競爭戰(zhàn)略和其他功能戰(zhàn)略相輔相成，創(chuàng)造企業(yè)決策的一致性和競爭優(yōu)勢。增加價格 /標(biāo)準(zhǔn) 取得高收入，可能喪失市場份額 7。差異化 無溢價：用戶接受附加價值 有溢價：所得附加值能承受溢價 5。低價格 價格戰(zhàn)， 作成本領(lǐng)先者 3。 2023/2/26 27 BV MANAGEMENT CONSULTING (SZ) INC. 可以選擇的競爭戰(zhàn)略（戰(zhàn)略鐘） 4 3 5 2 6 1 7 8 1。 不是追求短期的成本優(yōu)勢，而是隨著時間的延長，始終比競爭者具有更低的成本，如通過巨大的相對市場份額取得持續(xù)競爭力，獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)。 2023/2/26 19 BV MANAGEMENT CONSULTING (SZ) INC. 戰(zhàn)略能力分析模型 資源評估 價值鏈分析 資源利用，資源控制 比較研究 評價結(jié)果 歷史分析，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 產(chǎn)品組合，能力 /特性 最佳業(yè)績 柔性分析 關(guān)鍵資源的確定 戰(zhàn)略能力 2023/2/26 20 BV MANAGEMENT CONSULTING (SZ) INC. 價值鏈關(guān)系 支持 基礎(chǔ)設(shè)施（計劃，財務(wù)，質(zhì)控 … ） 活動 HR管理 RD 采購過程 基礎(chǔ) 內(nèi)部 運營 外部 市場 服務(wù) 活動 支持 支持 銷售 內(nèi)部支持：接受，儲備，分配外部資源的工作 外部支持：接受，儲備，分銷產(chǎn)品的工作 運營：將外部輸入轉(zhuǎn)換為產(chǎn)品或服務(wù) 服務(wù)：能提高和改善產(chǎn)品（服務(wù)）價值的活動 2023/2/26 21 BV MANAGEMENT CONSULTING (SZ) INC. 價值鏈的整合 —價值系統(tǒng) 供應(yīng)商的價值鏈 銷售商 顧客 組織的價值鏈 2023/2/26 22 BV MANAGEMENT CONSULTING (SZ) INC. 資源使用與競爭優(yōu)勢 確認(rèn)價值活動 成本或價值驅(qū)動 確認(rèn)聯(lián)系 分配成本和附加值 決定每項活動的成本 降低成本 確認(rèn)主要活動 或價值因素 附加值 維持競爭地位的因素包括： 成本驅(qū)動的因素 價值驅(qū)動的因素 價值活動之間的聯(lián)系能夠成為維持競爭優(yōu)勢的因素，這種聯(lián)系及可以實現(xiàn)服務(wù)或產(chǎn)品的差異性，又難以復(fù)制。 企業(yè)的核心能力 企業(yè)所擁有的一種獨特的，專有的戰(zhàn)略能力，是企業(yè)超越競爭對手，成長，發(fā)展，復(fù)興的驅(qū)動力量。 Goal 全球的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，在全球市場占有最大的份額，同時保證在重要的地區(qū)市場占有重要的份額。 2023/2/26 3 BV MANAGEMENT CONSULTING (SZ) INC. 戰(zhàn)略和戰(zhàn)略管理 戰(zhàn)略的層次 總戰(zhàn)略（公司級戰(zhàn)略） corporation level strategy： 著眼于組織的總體決策 競爭戰(zhàn)略 petitive or business strategy： 如何在市場中競爭，產(chǎn)品，服務(wù)，組織的目標(biāo) … 經(jīng)營戰(zhàn)略 operational strategy: 企業(yè)的各項職能如何為總戰(zhàn)略和競爭戰(zhàn)略服務(wù) 戰(zhàn)略管理 使組織達(dá)到其預(yù)定目標(biāo)的跨功能決策的制定，實施和評價工作及其過程。 物流戰(zhàn)略管理基本問題 2023/2/26 1 BV MANAGEMENT CONSULTING (SZ) INC. 推薦參考書 企業(yè)政策 —戰(zhàn) 略過程管理（第 8版） BOWER, , , 東北財大出版社 公司戰(zhàn)略教程 , 華夏出版社 物流戰(zhàn)略管理 中國財政經(jīng)濟(jì)出版社 , . LANBERT 戰(zhàn)略管理（第 8版） F. R. DAVID 經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社 2023/2/26 2 BV MANAGEMENT CONSULTING (SZ) INC. 戰(zhàn)略和戰(zhàn)略管理 什么是戰(zhàn)略 (Strategy)? 戰(zhàn)略 主要涉及組織的遠(yuǎn)期發(fā)展方向和范圍，理想情況下，戰(zhàn)略使資源與變化中的環(huán)境，尤其是市場，消費者或客戶相匹配，以達(dá)到所有者的預(yù)期希望。 戰(zhàn)略決策 如何 根據(jù)現(xiàn)有的和可能擁有的資源，市場，環(huán)境等因素對組織及其行為進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計，整合匹配的過程。 2023/2/26 4 BV MANAGEMENT CONSULTING (SZ) INC. 戰(zhàn)略管理過程模型 戰(zhàn)略管理的三個基本元素 strategic analysis 戰(zhàn)略分析 戰(zhàn)略選擇 戰(zhàn)略實施