【正文】 A B D C 物流成本 /銷售額 2023/2/26 17 BV MANAGEMENT CONSULTING (SZ) INC. 確定組織的競爭地位 市場份額和市場增長率矩陣（ BCG） 高 市場份額 低 高 明星 STAR 問題 QUESTION 市場 增長率 低 現(xiàn)金牛 CASH COW 瘦狗 DOG 明星類：在增長的市場具有高份額，經(jīng)驗曲線將促使收益減少 現(xiàn)金牛：市場狀況穩(wěn)定，注重相對成本低于對手，現(xiàn)金來源 問題類：需要投資來增加市場份額 瘦狗類：現(xiàn)金被耗散，消耗內(nèi)部資源 2023/2/26 18 BV MANAGEMENT CONSULTING (SZ) INC. 內(nèi)部分析 —資源和戰(zhàn)略能力 企業(yè)的戰(zhàn)略能力 Strategic capability 表現(xiàn)為：基于組織的原有戰(zhàn)略建立的 核心能力（ core petences） ， 關(guān)鍵資源領(lǐng)域（ key resources），資源的整體均衡性 （ overall balance）， 資源管理系統(tǒng)（ resources management system） 和戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移能力。低價 /低附加值 特定細(xì)分市場 2。 運營戰(zhàn)略的四個要素： 使命 能力 目標(biāo) 策略 運營使命：根據(jù)戰(zhàn)略選擇確定具體的運營工作（功能）的使命。 識別與可選擇的物流系統(tǒng)相關(guān)的總成本，選擇滿足公司，營銷，客戶要求的最低成本的物流系統(tǒng)。 利潤實現(xiàn)方式的差異： 通過規(guī)模產(chǎn)生低成本，低價格促進(jìn)銷售量 通過市場細(xì)分確定客戶和需求的多樣性，定制產(chǎn)品滿足客戶的需求差 異，獲得較高的利潤并擠出對手。集中差異化 特定細(xì)分市場有溢價 6。 2023/2/26 23 BV MANAGEMENT CONSULTING (SZ) INC. 如何衡量組織的戰(zhàn)略能力 成本效率分析 規(guī)模經(jīng)濟(jì) 供應(yīng)成本 經(jīng)驗曲線 產(chǎn)品 /工藝設(shè)計 經(jīng)驗曲線：組織會隨時間的延長將工作做的更好 財務(wù)分析 杜邦模型 比較分析 歷史分析 行業(yè)比較 最佳業(yè)務(wù)分析 資源均衡性 柔性分析：不確定性因素和資源配置的靈活性 確定關(guān)鍵問題 的 SWOT分析方法 優(yōu)勢 Strengths 劣勢 Weakness 機(jī)會 Opportunities 威脅 Threats 2023/2/26 24 BV MANAGEMENT CONSULTING (SZ) INC. 戰(zhàn)略選擇 —一般戰(zhàn)略 戰(zhàn)略的制定和選擇 基礎(chǔ)？ 方向？ 方法？ 一般戰(zhàn)略 可選的方向 可選的方法 成本領(lǐng)先 退出 內(nèi)部開發(fā) 差異化 鞏固 收購 集中 市場滲透 戰(zhàn)略聯(lián)盟 產(chǎn)品開發(fā) 相關(guān)多元化 非相關(guān)多元化 2023/2/26 25 BV MANAGEMENT CONSULTING (SZ) INC. 一般戰(zhàn)略 —3種 基本的方法 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 Cost leadership strategy 通過發(fā)現(xiàn)和發(fā)掘所有的資源，無條件地追求所有資源的成本優(yōu)勢，保持整體領(lǐng)先的水平。 戰(zhàn)略決策 如何 根據(jù)現(xiàn)有的和可能擁有的資源，市場，環(huán)境等因素對組織及其行為進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計，整合匹配的過程。 企業(yè)的核心能力 企業(yè)所擁有的一種獨特的，專有的戰(zhàn)略能力，是企業(yè)超越競爭對手，成長，發(fā)展，復(fù)興的驅(qū)動力量。低價格 價格戰(zhàn)， 作成本領(lǐng)先者 3。 運營能力：形成企業(yè)關(guān)于該項運營（功能）的 獨有的 能力，該能力能使企業(yè)的運營超越競爭對手，并具有不可復(fù)制性。 2023/2/26 43 BV MANAGEMENT CONSULTING (SZ) INC. 物流戰(zhàn)略計劃的 8個問題 客戶細(xì)分市場的要求是什么？ 在供應(yīng)鏈成員中如何實現(xiàn)運作的集成化？ 供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)如何在提供有競爭力的服務(wù)的同時實現(xiàn)成本最低？ 為實現(xiàn)服務(wù)目標(biāo)，可以使用哪些物流技術(shù)？最佳的投資水平如何？ 是否存在降低短期和長期運輸成本的機(jī)會？ 目前的庫存管理程序能支持更嚴(yán)格的服務(wù)要求嗎？ 需要什么樣的信息系統(tǒng)來實現(xiàn)物流運作的最大效率？ 如何組織資源來實現(xiàn)最佳的服務(wù)和運作目標(biāo)？ 2023/2/26 44 BV MANAGEMENT CONSULTING (SZ) INC. 客戶服務(wù) 供應(yīng)鏈 物流系統(tǒng) 設(shè)計 選擇 倉庫設(shè)計 運輸 物料 與運作 管理 管理 信息技術(shù) 組織于變革管理 物流戰(zhàn)略集成的主要領(lǐng)域 2023/2/26 45 BV MANAGEMENT CONSULTING (SZ) INC. 戰(zhàn)略實施 —資源規(guī)劃和實施 資源規(guī)劃的三個基本問題 資源確認(rèn) 詳細(xì)的資源要求 資源構(gòu)成 與現(xiàn)有資源的一致性 資源間的一致性 新資源 一致性 變動原有資源 聯(lián)系 重新安排資源 2023/2/26 46 BV MANAGEMENT CONSULTING (SZ) INC. 支持不同戰(zhàn)略的主要資源分配 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略 ————————————————————————————— 資源分配 “過程”導(dǎo)向 產(chǎn)品導(dǎo)向 勞動力管理 營銷管理 產(chǎn)品的成本 產(chǎn)品的創(chuàng)新 低價分銷 RD 資源控制 更嚴(yán)格的成本管理 松散的控制 結(jié)構(gòu)化高 協(xié)調(diào)，協(xié)作 量化目標(biāo) 基于市場的激勵 詳細(xì)的報告 簡單報告 2023/2/26 47 BV MANA