某集團戰(zhàn)略研究課程-展示頁
2025-02-14 10:31本頁面
【正文】 ，消費觀念升級 ?人民幣匯率改革，企業(yè)利潤被壓縮 ?原材料等基本要素供給趨緊，價格上升。 目前擁有海信電器和海信科龍電器兩家在滬、深、港三地的上市公司。海信集團 戰(zhàn)略研究 海 信集團簡介 海信集團是特大型電子信息產(chǎn)業(yè)集團公司，成立于 1969 年，先后涉足家電、通訊、信息、房地產(chǎn)、服務(wù)等領(lǐng)域。 主導(dǎo)產(chǎn)品包括電視、空調(diào)、冰箱、冷柜、洗衣機、商用空調(diào)系統(tǒng)、移動電話、光通信、軟件集成等。 目錄 外部環(huán)境分析 內(nèi)部環(huán)境分析 公司戰(zhàn)略制定 子行業(yè)戰(zhàn)略制定 現(xiàn)狀對比 ?政府堅持擴大內(nèi)需的方針以增加居民收入，刺激了對家電的需求 ?未來繼續(xù)大力發(fā)展西部，推動農(nóng)民收入增長為家電企業(yè)進一步向農(nóng)村市場滲透奠定了購買力基礎(chǔ) ?國家調(diào)整出口退稅率對高耗能高污染的產(chǎn)品實行零出口退稅率，對技術(shù)含量高附加值高的產(chǎn)品保持較高的出口退稅率 ?政府制定家電環(huán)保節(jié)能標準，促進家 電行業(yè)淘汰落后產(chǎn)能 ?家電產(chǎn)品的消費結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，消 費訴求轉(zhuǎn)向多元化個性化 ?消費者對家電產(chǎn)品價格敏感程度降低，注重商品綜合品質(zhì)，青睞國外品牌 ?人口結(jié)構(gòu)變化，家庭單元增加，對家電購買潛力增大。 ?家電制造業(yè)向內(nèi)地省份的梯度轉(zhuǎn)移加速。 ? 從海信的 CPM 得分 ，其競爭優(yōu)勢強于國內(nèi)競爭者長虹和 TCL，最主要的強項在產(chǎn)品質(zhì)量上，以技術(shù)領(lǐng)先獲得市場。 潛在行業(yè)新進入者 替代品的威脅 供應(yīng)商討價還價能力 由于規(guī)模經(jīng)濟的存在，和家電研發(fā)對技術(shù)的要求，進入家電行業(yè)的進入壁壘較高，新進入者進入的難度加大，潛在行業(yè)新進入者的威脅相對小些 五力競爭分析 經(jīng)過長期競爭，彩電行業(yè)生存下來的都是比較優(yōu)秀的企業(yè)，其供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)已相對完善，除非碰到一些突發(fā)事件，供應(yīng)商的討價還價能力已經(jīng)構(gòu)不成威脅 家電產(chǎn)品的替代品應(yīng)該來自于技術(shù)和功能的替代。 3 O8. 國家對環(huán)保和市場準入標準的設(shè)置，使行業(yè)中的優(yōu)勢企業(yè)減少了來自低水平企業(yè)的競爭 2 O9. 彩電行業(yè)技術(shù)轉(zhuǎn)型，先發(fā)者具有優(yōu)勢 4 小計 EFE分析 威脅 T1. 非關(guān)稅壁壘成為當(dāng)前我國家電產(chǎn)品走向國際市場的重大障礙 3 T2. 家電行業(yè)屬買方市場，供過于求，行業(yè)景氣有所下降 2 T3. 經(jīng)過價格戰(zhàn)的洗禮和激烈的競爭，行業(yè)利潤趨??； 4 T4. 原材料價格上漲且供應(yīng)不穩(wěn)； 3 T5. 自主創(chuàng)新和核心技術(shù)的競爭加劇 4 WTO后部分行業(yè)三年保護期將滿，將面臨外資的激烈競爭 2 T7. 國家新出臺環(huán)保政策促進企業(yè)加大技術(shù)創(chuàng)新力度和落后產(chǎn)能的淘汰 3 ，產(chǎn)銷的脫節(jié)造成消費的斷層 2 小計： 總計 分 EFE分析 EFE分析總計得分 ， 比理論上的平均水平 高出 ，但離最高分 4 分還有 分的差距。顯著表現(xiàn)在 T2 和 O6上，給出 2的評分，說明了在這兩項上海信的反應(yīng)較差，主要體現(xiàn)在一方面海信面臨利潤薄弱的家電市場沒有制訂適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略提高利潤率，仍參與價格戰(zhàn)；另一方面，比起國外品牌走高端戰(zhàn)略，海信也選擇走高端戰(zhàn)略，但卻沒有明確的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略或品牌塑造戰(zhàn)略，競爭優(yōu)勢不顯著。 薪酬激勵 /人事管理 技術(shù)人員薪酬 經(jīng)濟性質(zhì) 福利 股票 基本工資 績效工資 非經(jīng)濟性質(zhì) 晉升制度、項目負責(zé)制 海信的薪酬體系應(yīng)和了其戰(zhàn)略方向，依照其技術(shù)立企的基本戰(zhàn)略，海信的技術(shù)人員享受獨立于公司其他部門的薪酬體系：高額基本薪酬 +激勵性薪酬（包括技術(shù)人才特區(qū)享受的福利 +浮動薪酬 +有條件的期權(quán)與股票分紅許諾）。 市場營銷 盈利 服務(wù) 渠道 產(chǎn)品 促銷 價格 1. 不參與價格戰(zhàn)。 3. 部分原因是銷售費用居高不下（可能為隱性） 變被動服務(wù)為主動服務(wù)（回訪、上門） 1. 大規(guī)模分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)（ 20個分公司，近4000銷售網(wǎng)點） 2. 自下而上與自上而下相結(jié)合，與央視高清合作，推廣品牌。 1. 彩電、冰箱、空調(diào)、手機四駕馬車：空調(diào)市占率最高，彩電利潤最大地位最高，冰箱競爭激烈，手機與計算機形勢微妙 2. 彩電創(chuàng)新、空調(diào)技術(shù)、冰箱價格、手機與計算機靠促銷。 利潤為先，不降價促銷，通過整合資源來節(jié)省銷售費用（效果不顯著） 價值鏈分析 企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施： ERP項目已經(jīng)完成一期投資， PLM項目也已招標，企業(yè)信息化進程 順利；凈利潤穩(wěn)步上升，周轉(zhuǎn)率同行業(yè)排名前列 人力資源管理：作為國有股份制企業(yè)難得地推行了徹底的績效工資制，機構(gòu)精簡有效， 內(nèi)部“敬人”的企業(yè)傳統(tǒng)得到貫徹，但對銷售團隊與一線工人的待遇有待優(yōu)化 研究與開發(fā)：海信集團的最大優(yōu)勢所在，其在彩電產(chǎn)品線研發(fā)布局節(jié)奏精準，背投、平板 電視均取得市場龍頭地位，自主研發(fā)的電視芯片“信芯”為我國唯一自主生產(chǎn)的 TV芯片 采購：由集團采購部門統(tǒng)一采購，采購系統(tǒng)信息化程度不高，采購銷量低下，采購合同年限 較長，未有效規(guī)避原材料價格波動風(fēng)險 進料后勤： 家電巨頭在壓縮生產(chǎn)流程成本方面基本上已經(jīng)做到極致，海信在此項上并無突出表現(xiàn)空間。 4 2. 有效的機構(gòu)精簡操作 ， 管理成本優(yōu)勢 。 3 4. 廉價的國有資產(chǎn)重組帶來的巨量資產(chǎn) 。 4 6. 重視戰(zhàn)略制定與管理 2 7. 不參與價格戰(zhàn)帶來的安全杠桿率 3 加權(quán)總評分 關(guān)鍵內(nèi)部因素 權(quán)重 分數(shù) 加權(quán)分數(shù) 1. 分權(quán)制導(dǎo)致資源調(diào)動能力不足 。 外部環(huán)境分析 內(nèi)部環(huán)境分析 公司戰(zhàn)略制定 子行業(yè)戰(zhàn)略制定 現(xiàn)狀對比 SWOT分析 S W O T Strengths ?技術(shù)積淀深厚，自主創(chuàng)新能力領(lǐng)先 ?有自己獨立運營的研究所，給予研究人員有效的激勵機制和創(chuàng)新平臺 ?4000多個銷售網(wǎng)點，覆蓋面廣，積極開拓三四級市場 ?平板電視市場份額第一，變頻空調(diào)市場份額第一 ?品牌發(fā)展穩(wěn)健 ?企業(yè)信息化程度高， ERP已基本完成， CRM和 PLM正在建設(shè)中 ?在數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化方面，公司成功開拓青島、北京及無錫的車載液晶電視市場，中標大連數(shù)字電視項目，并成為 CCTV高清頻道戰(zhàn)略伙伴中唯一中國彩電企業(yè) ?海外產(chǎn)能布局已初步完成，開辟未來海外擴張渠道 ?管理層具有遠見的卓識和清晰的戰(zhàn)略，品牌運作能力強。 ?手機、電腦等產(chǎn)品性價比不高，缺乏明星產(chǎn)品 ?白家電利潤率低，技術(shù)優(yōu)勢不明顯 SWOT分析 S W O T Opportunities ?消費者對海信無傾向性認知概念 ,公
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