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品牌定位培訓(xùn)課件-展示頁(yè)

2025-02-12 21:54本頁(yè)面
  

【正文】 特征 ? 目前使用習(xí)慣 ? 需求心理 是吸引目標(biāo)群體注意力的最重要誘餌 。要考慮是否能夠真正滿(mǎn)足消費(fèi)者需求 ! 2. 如何領(lǐng)導(dǎo)需求 , 以獲得更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力 ? ? 擴(kuò)大市場(chǎng) ? 把一種需求與本品牌緊密聯(lián)系起來(lái) , 造成等同印象 ? 建立一個(gè)新的細(xì)分市場(chǎng) 。 ? 改變各需求重要性相對(duì)排序 。 ? 除了調(diào)查 , 沒(méi)有其他 ? 把物質(zhì) ( 功能 ) 和心理 ( 情感 ) 兩方面的需求結(jié)合起來(lái) 。 ? 某種品牌秩序一黨建立起來(lái) , 要改變它往往需要付出巨大的努力 。第三講 品牌定位 何為品牌定位 ? 品牌定位是用策略性的語(yǔ)言為消費(fèi)者對(duì)你的品牌而不是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的選擇,和你希望與其分享一種獨(dú)特的關(guān)系,來(lái)建立競(jìng)爭(zhēng)性理由。 為何品牌定位 ? 社會(huì)心理學(xué):人們只看到他們希望看到的事物; ? 消費(fèi)者行為學(xué):人們排斥與自己以前知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)不相符的東西 , 消費(fèi)習(xí)慣一旦形成 , 難以改變; ? 心理學(xué) :人們對(duì)同種事物的記憶力是有限度的 ,首先被想到的品牌 , 被購(gòu)買(mǎi)的概率比較大 。 第一步:重新檢查消費(fèi)者需求 1. 消費(fèi)者需求是品牌定位的起點(diǎn) 。 ? 了解各需求的重要性相對(duì)順序和競(jìng)爭(zhēng)者在滿(mǎn)足重要需求方面的表現(xiàn) 。 ? 注意不要把消費(fèi)者需求與企業(yè)需求混淆起來(lái) 。 ? 擴(kuò)大目標(biāo)群 。 3. 目標(biāo)群體的大小
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