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品牌定位與品牌策略制定培訓(xùn)教材-展示頁

2025-01-13 17:34本頁面
  

【正文】 新 房:省心(房源多,建議專業(yè)) 2)新 婚:以從事管理工作為主,家庭月收入過 6千 新房/二手房:實(shí)惠(二手房的優(yōu)點(diǎn).房源多,可信) 3)動(dòng) 遷:有一筆購房的專用款 新房/二手房:實(shí)惠(二手房的優(yōu)點(diǎn):房源多,可信) 4)外 來:以高級(jí)技術(shù)人才為主,有足夠購房實(shí)力(個(gè)人.企業(yè)) 新房:省心(房源多,建議專業(yè)) 3. 消費(fèi)者分析 ( A2) 消費(fèi)者分析(需方) 5)改 善:家庭月收入 4千 二手房/貼補(bǔ)置換:經(jīng)濟(jì)(二手房的優(yōu)點(diǎn).房源層次多,可信) 6)歸 國: 新房/二手房:省心(房源高檔,建議專業(yè),服務(wù)全面) 7)境外:個(gè)人月收入過 3萬 新房(購買):省心(房源高檔,建議專業(yè),服務(wù)全面) 二手房(購買/承租):省心(資訊完善.服務(wù)全面.可選度高) 行銷需要解決的問題: 1)上海太平洋房屋作為行業(yè)的領(lǐng)頭羊,需肩負(fù)市場教育的職責(zé) 建立:買賣、租賃房屋找中介的觀念 通過:傳播中介在房產(chǎn)市場中的作用及差異化利益 樹立“太平洋”的領(lǐng)導(dǎo)品牌形象 2)增加“二手房”房源 3)述求“二手房”利益 4)完善“二手房”服務(wù)體系,從購房角度出發(fā),增加延伸服務(wù), 跨出房屋信息交換的界限,將服務(wù)追蹤到整體流程的結(jié)束。 競爭狀況: 小洪:他認(rèn)識(shí)淳子已有三年,住在她家的隔壁,每 周會(huì)遇見淳子二次,長相酷似木村拓栽,有藝術(shù)氣 息,善于拍拖,淳子對她印象不錯(cuò),但不是很信任 他,因?yàn)樗孟笥行盎ā薄? 策略是如何形成的? 目標(biāo)消費(fèi)群:淳子 她是 2530歲,居住在湖北襄樊的女孩,大學(xué)教育程 度,月收入 1500元人民幣,無兄弟姐妹,父母屬城市 中等收入群,生活平淡樸實(shí),身材高挑,會(huì)做家事, 嫻淑,愛讀張愛玲的小說,喜歡運(yùn)動(dòng)與旅游。 且干子有二室一廳婚房 1套,工作穩(wěn)定,月薪 3000元, 并且善寫抒情散文,情書更是不在話下,對待戀人, 愿意 100%付出,早上送早餐,下班接送,對待丈母娘 也是殷勤之至。( 什么是策略?) ? 開 PUB,開在哪里?我將面臨哪些競爭者?(競爭者分析) ? 想吸引怎樣的客人?他們?yōu)槭裁磿?huì)來?(消費(fèi)者分析與品牌定位) ? 一樣開 PUB,開一個(gè)什么樣的 PUB。 奔馳=精密工程 沃爾沃=安全 大眾=可以信賴 ? 定位就是給品牌一個(gè)身份, 這個(gè)身份其實(shí)是它固有屬性的呈現(xiàn),而不應(yīng)是編造出來的東西 這些品牌的生意是什么? 公司 產(chǎn)品 品牌定位 資生堂 化妝品 希望 LE’ S 牛仔服裝 美國夢想 海爾 空調(diào) 控制家里的天氣 柯達(dá) 膠卷 回憶 索尼 照相機(jī) 激烈的體驗(yàn) 如何進(jìn)行品牌定位與 制定品牌策略 ? 什么是品牌定位策略 ? 品牌策略思考工具及運(yùn)用 ? 品牌策略思考十大原則 ? 品牌行銷策略制定基本框架 ? 模擬比稿 ? 開 PUB,開在哪里?我將面臨哪些競爭者? ? 想吸引怎樣的客人?他們?yōu)槭裁磿?huì)來? ? 一樣開 PUB,開一個(gè)什么樣的 PUB。 定位不作用于產(chǎn)品,而作用于品牌在目標(biāo)消費(fèi)者的心理的位置。 幫助你成功地建立及管理 消費(fèi)者與品牌間的關(guān)系。 品牌之所以成功 ?... 不是因?yàn)? 而是因?yàn)? – 產(chǎn)品好 消費(fèi)者和品牌建立關(guān)系 – 銷售好 – 廣告很多 消費(fèi)者對品牌具有感情 – 通路鋪貨好 – 促銷 品牌在消費(fèi)者生活中有意義 – 市場第一品牌 強(qiáng)勢品牌的好處 ? 售價(jià)較高、獲利較高 ? 高獲利容許更大的產(chǎn)品發(fā)展=主導(dǎo)地位 ? 更大彈性對抗競爭者的活動(dòng)。 ? “ 品牌”憑什么值那么多錢? ? 為什么銀行也相信“品牌”具有貨幣價(jià)值? ? 為什么可口可樂的人這么信奉“品牌”的力量? ? 到底可口可樂對“品牌”的定義及觀點(diǎn)為何? “可口可樂企業(yè)使命” “卓越的品牌與服務(wù)”而非“卓越的產(chǎn)品與服務(wù)” 這個(gè) 100年的品牌如何顯露品牌的活力、張力、與動(dòng)力? 以可口可樂為核心點(diǎn), 我們所擁有是一個(gè)具有卓越品牌與服務(wù)的世界性系統(tǒng)。 品牌行銷與產(chǎn)品銷售的差異 產(chǎn)品銷售( Selling)是一種戰(zhàn)術(shù)思考 ?探究銷售的技巧與方法 ?關(guān)心現(xiàn)有的產(chǎn)品銷售點(diǎn) ?關(guān)心目前銷售目標(biāo)的達(dá)成 ?以銷售力為中心 ?創(chuàng)造企業(yè)今日的業(yè)績?yōu)橹攸c(diǎn) 品牌行銷的終極目的在于使推售成為不必要 永續(xù)經(jīng)營 品牌行銷( Marketing)是一種戰(zhàn)略思考 ?探究建立能銷售的系統(tǒng) ?關(guān)心客戶需求的滿足 ?關(guān)心企業(yè)持續(xù)的成長 ?以市場分析力,創(chuàng)造力為中心 ?創(chuàng)造企業(yè)的未來為重 品牌是人 品牌是符號(hào) 品 牌 是 企 業(yè) 品 牌 是 產(chǎn)品 品牌是符號(hào) 1. 視覺印象 2. 隱喻式圖象 3. 品牌傳統(tǒng) 五年內(nèi), 你希望別人對你的品牌產(chǎn)生什么樣的視覺印象? 這個(gè)印象將主導(dǎo)一切策略 品牌是企業(yè) 企業(yè)屬性 創(chuàng)新能力 品質(zhì)要求
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