品牌定位策略講義課件-展示頁
2025-01-13 17:36本頁面
【正文】 1 市場 2 市場 3 產(chǎn)品 1 產(chǎn)品 2 產(chǎn)品 3 市場 1 市場 2 市場 3 產(chǎn)品 1 產(chǎn)品 2 產(chǎn)品 3 市場 1 市場 2 市場 3 產(chǎn)品 1 產(chǎn)品 2 產(chǎn)品 3 ? 可口可樂采取的是覆蓋所有人群的策略 ,所有的宣傳也僅僅是反復(fù)強調(diào)自己的產(chǎn)品如何美味 . 目標(biāo)市場的選擇 可口可樂眼中的市場消費者劃分 學(xué)生 青年 男性 女性 貴族 嬰幼兒 老年人 可口可樂 ? 百事可樂發(fā)現(xiàn)了年輕人逐漸是可樂的主力購買人群 ,故在肯德爾 1963年接任后 ,開始將品牌形象與產(chǎn)品都向年輕化方向發(fā)展 .值得注意的是可口可樂在這個時候也發(fā)現(xiàn)了年輕人這個市場 ,所以開展了 ”空中傳真俱樂部活動 ”取得了成功 . 目標(biāo)市場的選擇 百事可樂眼中的市場消費者劃分 學(xué)生 青年 男性 女性 貴族 嬰幼兒 老年人 百事可樂 BBDO眼中的市場消費者劃分 心理上 年輕的人 BBDO成功的將心理上年輕的人群這么一個擁有共同特性的人群劃分出來， 這樣一群人有著顯著的特征 ,這種獨特的特征可以充分的與品牌如何 ,產(chǎn)生清晰的品牌個性 目標(biāo)市場的選擇 學(xué)生 青年 男性 女性 貴族 嬰幼兒 老年人 百事可樂 目標(biāo)市場的評判 ? 可衡量性 ? 可占領(lǐng)性 ? 可接近性 ? 穩(wěn)定性 心理上 年輕的人 他們是否需要飲用可樂？ 整個市場是否足夠大？ 他們是否有消費力支持？ 針對這群消費者我們是否有優(yōu)勢？ 競爭對手是否尚未控制？ YES！ 目標(biāo)市場的評判 這種行為是短期還是長期的？ 價值主張 品牌個性 針對人群 產(chǎn)品功能利益點 百事新一代 年輕 創(chuàng)新 活力 心理上的年輕人 清爽 可口 如果你喝百事可樂，你將會受人歡迎，年輕一代的一部分 產(chǎn)品情感利益點 功能利益支持點 豐富的氣泡 獨特的配方 品牌的定位 百事定位的執(zhí)行 百事新一代 產(chǎn)品 行銷活動 品牌 品牌 品牌訴求 在明確百事新一代品牌定位后 ,百事可樂每年依照當(dāng)年的社會環(huán)境等因素 ,調(diào)整品牌訴求 。 ? 五、確定品牌定位 ? 通過競爭環(huán)境分析、差異研究、消費者需求的探索、品牌核心價值的提煉，即可獲得品牌的定位點。 ? 百事 VS可口 ? 三、測試消費者偏好 ? 分析消費者對品牌的熱衷程度，為此品牌定位。為此為品牌定位須遵循以下步驟：
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